新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生命周期概述(更新版)
【正文】 質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊(duì)伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？ 服務(wù)：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴(kuò)大提供更多的信貸嗎？,27,?,衰退期,辨認(rèn)疲軟產(chǎn)品 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略 增加公司的投資（使自己處于支配地位或得到一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位）。 公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者。,18,?,先發(fā)優(yōu)勢(shì)與后發(fā)優(yōu)勢(shì),19,?,成長(zhǎng)期,成長(zhǎng)期的標(biāo)志是銷售的迅速增長(zhǎng)和需求多樣化開(kāi)始顯示。兩者結(jié)合可望從市場(chǎng)上獲取大量利潤(rùn)。 美國(guó)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始：外國(guó)制造商的產(chǎn)量增加，成本降低，因此，他們便開(kāi)始向美國(guó)出口這種產(chǎn)品，直接與美國(guó)制造商競(jìng)爭(zhēng)。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品利潤(rùn)不同。分別經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等發(fā)展時(shí)期。 產(chǎn)品整體概念（三層次論）,產(chǎn)品 效用,質(zhì)量,特色,品牌,包裝,式樣,運(yùn)送,安裝,信用,維修,保證,核心產(chǎn)品,形態(tài)產(chǎn)品,附加產(chǎn)品利益,5,?,產(chǎn)品整體概念 （五層次論）,核心 利益,基本產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,擴(kuò)展產(chǎn)品,潛在產(chǎn)品,6,?,三、產(chǎn)品生命周期,（一）產(chǎn)品生命周期的涵義 產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的周期性變化過(guò)程。,9,?,理解要點(diǎn),產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命周期。,11,?,（二）國(guó)際產(chǎn)品生命周期（續(xù)）,發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品開(kāi)始在出口市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)：到了這個(gè)階段，外國(guó)制造商已經(jīng)獲得了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且由于其成本較低，他們開(kāi)始向其他國(guó)家出口產(chǎn)品。 推行高價(jià)格是為了盡可能多地回收每單位產(chǎn)品銷售中的毛利；而推行低水平促銷是為了降低營(yíng)銷費(fèi)用。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： 市場(chǎng)容量較大； 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高； 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感； 已形成潛在的競(jìng)爭(zhēng)。 公司廣告的目標(biāo)應(yīng)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到品牌美譽(yù)度的建立。 產(chǎn)品改進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn)； 特點(diǎn)改進(jìn)；式樣改進(jìn)。其他的競(jìng)爭(zhēng)者也陸續(xù)登場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)能力份額和銷售份額逐漸下降。因此，對(duì)于可能仍在市場(chǎng)份額上處于支配地位的開(kāi)拓者來(lái)說(shuō)，他可以決定在別人離開(kāi)后去進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，或也可以放棄份額和逐步退出。,40,?,（七）品牌管理與建設(shè),品牌建設(shè)的要點(diǎn)： 優(yōu)化的管理 ； 優(yōu)化的產(chǎn)品 ； 親密的客戶關(guān)系 ； 五三二法則——用5份的氣力提升自己的素質(zhì)，3份的氣力構(gòu)筑自己的文化，2份的氣力完善自己的形象。24.10.2324.10.2306:00:4806:00:48October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.232024年10月23日星期三6時(shí)0分48秒24.10.23,謝謝
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