【正文】 （二）購置車輛檢測、維修等必須的的儀器、設備 240 萬元 ，設備安裝費用 10 萬元 ； （三） 前期費用 100 萬元。這類市場交易制度由于來源于市場參與者，基本上反映了參與者的利益訴求，而且是一種節(jié)約交易成本的制度安排?！掇k法》規(guī)定：二手車交易市場是指依法設立、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關服務的場所。一是不容許個人在網(wǎng)上拍賣二手車其二是只有拍賣企業(yè)能夠在網(wǎng)上從事二手車拍賣活動。目前汽車安全檢測已經(jīng)是社會化的維修企業(yè)、二手車經(jīng)銷企業(yè)也要對經(jīng)過大修的車輛和銷售的二手車提供質(zhì)量保證，他們必須具有安全檢測的能力。 為二手車市或經(jīng)紀公司的賣出價。 ② 水電： 電按當?shù)噩F(xiàn)行價 1元 /kwh。 經(jīng)測算，達到設計能力第一年的總成本費用為 ，以后年度變化見表。經(jīng)測算，正常年所得稅為 。 一是便民。該項目可作為鼓勵品牌汽車供應商及品牌汽車經(jīng)銷商開展機動車置換的平臺，有利于二手車的發(fā)展的方向 ，使二手車市場營。 二是規(guī)范。 利潤指標 正常年銷售收入為 1185萬元； 達產(chǎn)第一年的總成本費用為 ； 正常年 營業(yè) 稅金及附加為 ； 達產(chǎn)第一年利潤總額為 。 銷售收入及稅 金 收入 ① 二手車 評估 收入：年 評估 二手車 5000輛， 按評估價 5萬元 /輛 計算，評估費用為車輛評估費的 %，二手車評估收入 375萬元 ； ② 二手車展示交易大廳出租收入：展示大廳面積共 30000平方米，出租價格在 200300元 /M2左右，按每平方米 220元 /M2計算，出租收入為 660萬元 。 ③ 工資及福利：按 當?shù)毓べY平均水平 3萬元 /人 為最終成交價。要求二手車經(jīng)銷企業(yè)承擔質(zhì)量責任的同時并沒有賦予承擔責任的權利 —— 政府承認其安全檢測效力的權利，限制了二手車經(jīng)銷企業(yè)在車輛整備和翻新維修等方面開展工作的積極性，增加了整備翻新和維修二手車交易的成本 —— 需要再進行安全檢測。作為二手車的所有者，無論是個人和單位，通過網(wǎng)絡拍賣都可以保證獲得最大 的收益，對于購買者來說，網(wǎng)絡競購，體現(xiàn)了公平的價格。第十條規(guī)定：消費者在購買商品或者接受服務時，有權拒絕經(jīng)營者的強制交易行為。 另一種 是由政府或者其他外來的強制力量制定，直接規(guī)范市場行為的制度。 流動資金 100萬元 資金籌措 本項目總投資 1190萬元，全部 由項目建設單位 自籌。 建立健全勞動保護措施。具體勞動定員人數(shù)，公司可根據(jù)季節(jié)性生產(chǎn)忙閑程 49 度，適時增減。 ⑼其它所需材料 48 第八章 項目經(jīng)營管理與勞動定員 項目經(jīng)營管理 專業(yè)物業(yè)管理，提升市場品質(zhì)形象 在規(guī)劃設計階段 ,聘請專業(yè)的物業(yè)管理服務介入其中，針對配套設施的合理設置、水電供應容量、安全保衛(wèi)系統(tǒng)、垃圾處理的方式、消防設備的處理、建筑材料的使用狀況等諸多問題向設計單位提供專業(yè)的參考意見 ,從而將一些隱患避免在初始階段。 ⑷ 交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)） 46 ⑸ 車輛照片二張 ⑹ 機動車轉移登記申請表一張，填寫新車主資料，如有代理人需填寫代理人資 料 。 辦理交易手 續(xù) 根據(jù)交易車輛有效證照和評估結論書等相關材料開票。二手車交易對周圍影響較小，交易過程不產(chǎn)生污染物和對環(huán)境有影響的廢氣、噪聲，遺留的部分生活固廢物和生活垃圾及污水均進行有效的處理，不外排。 設備購置 購置車輛檢測、維修等必須的的儀器、設備。 20xx年全縣生產(chǎn)總值 ，按可比價計算，比上年增長 %。年 日照 。 21′～ 29176。 圖表 24 ***縣 社會車輛發(fā)展很快，車輛擁有量多年來一直位居我省 各縣市的中 35 等偏上，其中百人擁有量位居全省前例 。其中， A0級及以下用戶認為目前車輛整 備程度相對合適，而 B級及以上用戶的需求尚未滿足，還需額外進行其它整備。 目前市場交易的二手車以 5年內(nèi)的車型為主；而多數(shù)用戶則考慮在 5年以后換車。 ? 不同級別二手車未來銷量預測 圖表 5 二手車級別結構分析 不同區(qū)域二手車未來銷量預測 ? 本次 6個重點研究的二手車交易量占全國總量的 60%左右。由于中小企業(yè)、民營企業(yè)的資金緊張和利潤下滑，以及居民收入增長速度的下降，加之由于股市不景氣，居民財富縮水，這些因素削弱了購車主體的購買力，消費者 持幣待購直接影響了汽車市場的需 求 。降價幅度低則 3％，高則 30％。如山東、河南、云南等舊車流通協(xié)會定期組開展行業(yè)活動等。 目前，汽車市場和舊車市場， 開始出現(xiàn)了業(yè)務的相互延伸。將一部分公務改革車、企業(yè)改制車、走私罰沒車、抵債車等在市場進行拍賣，以其快捷訂價、快捷轉讓，快捷兌現(xiàn)的優(yōu)勢迎合了市場的需求，以其安全衛(wèi)生、公開、公正、公平的優(yōu)勢，促進了二手車的流通。具體表現(xiàn)在，20xx 年全國二手車累計 交易量比 20xx 年增長 32． 6％， 20xx 年比 20xx年增長 40． 3％。二手車交易市場少，舊車收上來很難。另一方面，國家機關、企業(yè)、事業(yè)用車制度的改革，進口車、新車、緝私罰沒車、抵債車等不斷增加，人們的消費觀念，市場需求結構發(fā)生了變化，從而刺激了二手車交易市場的形成和發(fā)展。 圖 3：世界各國汽車保有量（截至 20xx年底） 15 自我分析：從以上數(shù)據(jù)和圖表分析可看出，我國汽車企業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)有著巨大的變化。 90 年代后期和 21 世紀以來我國轎車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展， 20xx年全國轎車保有量達 2438 萬輛，私人轎車達 1947萬輛，相當于每百人擁有 輛轎車?！?中國汽車 技術研究中心主任趙航說。 經(jīng)濟學家預言，中國的汽車市場將有 1520 年的增長發(fā)展期，國內(nèi)外眾多企業(yè)一致看好這一最具潛力、最有活力的市場。新車市場的持續(xù)增長無疑將為二手車市場成長提供資源和市場保障。二手車市場呈現(xiàn)出一片生機勃勃的景象。 10 香港九龍灣綜合名車展總經(jīng)理張錦雄解釋說，這樣的差距是因為中國汽車市場起步晚，目前中國６５％的汽車消費者是首次購車，加之一些心理因素影響，消費者多會選擇購買新車。 20xx吉林省二手車交易現(xiàn)場會數(shù)據(jù)顯示，中國當前超過１．２億輛的私家汽車保有量是二手車交易的基礎。 但是，面對 ***極其龐大的汽車市場，沒有一家 正規(guī)的 二手汽車交易市場認定企業(yè)。由于政策的限制，目前尚未成功，主要原因是二手車跨地區(qū)雙重過戶收費的問題尚未解決，但在全國二手車交易 發(fā)票統(tǒng)一后，這種模式不會太遠。 隨著二手車交易的發(fā)展對市場提出了新的要求，不僅要提供一定的場地，收取一定的費用，更 重要的是用經(jīng)營的思想，要加強對二手車交易市場的功能建設，建立公平合理的交易環(huán)境，完善服務體系，以更好的促進二手車市場的良性發(fā)展。 ⑶各地交易市場規(guī)模越來越大，集聚客戶愈來愈多，行業(yè)競爭越來越激烈。此 外，二手車交易市場還應嚴格按國家有關法律、法規(guī)審查二手車交易的合法性，堅決杜絕盜搶車、走私車、非法拼裝車和證照與規(guī)費憑證不全的車輛上市交易。二手車市場里面的車型較為復雜，檔次有高有低，市場專為買二手車的人們到市場里挑選心儀車型提供服務。北京曾經(jīng)是批發(fā)商的天堂，但現(xiàn)在全國各區(qū)域，都已有了規(guī)模較大的市場，均在當?shù)爻芍T侯，輻射力日益增強。由于競爭一旦在交易服務費上打價格戰(zhàn)，新生市場由于租金收入較少，是難以維繼的。 ⑷市場經(jīng)營批發(fā)二手車業(yè)務模式： 借助交易市場本身的人力、資金、信息優(yōu)勢，批量采購各地二手車，利用區(qū)域性價差，向場內(nèi)經(jīng)紀戶、經(jīng)紀公司批發(fā)，或 直 接銷售，一方面取得利潤，另一方面也能帶動新生市場活力，加速了二手車的流通。按照全國新舊更換進入二手車輛市場的平均水平估算，我市20xx年更新車輛在 540輛上下， 20xx 年更新車輛在 991輛左右。據(jù)統(tǒng)計，為適應不同需要，目前我國每年要對約 100 萬輛舊機動車進行鑒定估價，總價值逾 200 億元，而且這個數(shù)量還在以 20％左右的速度逐年遞增。 據(jù)了解，目前中國汽車市場每賣出３臺新車才可以賣出１臺二手車，與世界上大多數(shù)國家和地區(qū)相比，這一比率還比較低，以美國為例，美國新車和二手車的銷量比率是１０：２７。特別是近幾年國家經(jīng)濟發(fā)展了，人民的生活水平提高了，私人購 買車的比例逐年增加。考慮到我國的國情和現(xiàn)階段我國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長，毫無疑問，我國二手車市場潛力是巨大的。二手車市場作為汽車市場的重要組成部分，實現(xiàn)了從無到有，從小到大的根本性轉變。 汽車后市場 中，二手車交易是很重要的一個方面。其中，載客汽車 萬輛，載貨汽車 ，分別比 1978 年增長了 38 倍、 148倍和 11 倍。s Auto、 ANFIA等。我國二手車交易起步較晚，改革開放后，一方面，人民生活水平的提高，汽車進入家庭的步伐加快，更新?lián)Q代的步伐也在加快，二手車市場的發(fā)展伴隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對購買汽車的需求發(fā)生了變化，能把舊車買賣引入實力強、信譽好的汽車專賣店，是廣大消費者心愿。近幾年來，國家部委先后出臺的二手車扶持政策，對規(guī)范二手車市場、減輕消費者的經(jīng)濟負擔、推進二手車市場建設發(fā)展，促進二手車交易量快速增長發(fā)揮了積極作用。全國多數(shù)地區(qū)將拍賣引入二手車交易市場。 拓寬空間，融合溝通新車舊車市場。如上海二手車流通管理協(xié)會，承 擔了上海市二手車交易市場的規(guī)劃，二手車經(jīng)營公司的審查，經(jīng)紀公司及人員的培訓以及區(qū)域舊車行業(yè)標準的制定等，如湖南舊機動車流通協(xié)會，協(xié)助公安、公商等部門整頓二手車交易市場，遏止違法交易等。據(jù)統(tǒng)計，今年 l至 8 月共有近 80 種車型，20 多個轎車品牌調(diào)整了 價格，平均降幅 7％左右。 9月份，雖然車市場有一定程度的回升，但是同比仍然呈現(xiàn)負增長； ? 市場增速下滑的主要原因為我國經(jīng)濟發(fā)展速度的下降和美國次貸危機的加劇。按照本研究預測，二手車銷量與新車銷量差距將進一步縮小，在 20xx年達到新車銷量的 1/2。 用戶換車心理與市場經(jīng)營狀況存在差異可以看出，目前二手車市場尚未成熟。 圖表 16 用戶認證費用分析 31 整備車輛接受度 /整備費用 ? 消費者普遍對目前二手車市場車輛整備狀況不甚了解。 10萬元價格左右的 A級車和 18萬元左右的 B級車仍是多數(shù)用戶購車時的主要考慮對象。 07′，北緯 29176。年均降水量 。 經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 ***經(jīng)濟 ，改革開放以來發(fā)展迅猛。 初步形成一個集二手車交易、二手車評估、 售后服務的循環(huán)經(jīng)濟鏈。項目建成后，將嚴格遵守國家和省級頒布的相關管理條例進行生產(chǎn)，項目選址和建設符合當?shù)乜傮w發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn) 品和生產(chǎn)工藝均屬于國家允許范圍。 合同備案 出具： ⑴《行駛證》原件或《機動車登記證書》原件； ⑵交易雙方的《身份證》原件或單位《組織機構代碼證》原件； ⑶代理人的《身份證》原件； ⑷掛靠單位的私車提交《機動車登記證書》復印件壹份。 44 圖表 二手車交易流程圖 （ 1） 45 圖表 二手車交易流程圖 （ 2） 二手車交易過戶所需材料 個人過戶到個人 ⑴ 機動車登記證書 ⑵ 新車主身份證明材料 個人：身份證原件，復印件二份，如有代理需代理人身份證原件，復印件一份； ⑶ 原車主身份證明材料 個人：身份證原件，復印件二份。 ⑷交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)） ⑸車輛照片二張 ⑹ 機動車轉移登記申請表一張，填寫新車主資料，如有代理需填寫 代理人資料 ⑺ 業(yè)務流程記錄單一張 (不填寫，背面需貼車架號拓印 ) ⑻機動車行駛證原件，復印件二份。 勞動定員 勞動定員 本項目勞動定員為 40 人，其中行管人員 10 人，專業(yè)技術人員 20 人，后勤保障人員 10 人。 。 （四） 預備費 90萬元： 基本預備費 45 萬元 ，漲價預備費 45 萬元 。這些交易制度不僅不增加市場參與者的 交易 大大節(jié)省交易活動成本，因而對相關市場的發(fā)展具有極大的促進作用。由此可知，二手車交易市場 是一個經(jīng)營服務機構，二手車交易者是二手車市場的消費者，按照《消費者權益保護法》第九條規(guī)定：消費者有權自主選擇提供商品或者服務的經(jīng)營者，自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項服務。雖然拍賣的傭金可以協(xié)商，但一般都是按照收費標準收費：買賣雙方都得承受成交價格的 5%！買賣雙方的實際價格差相當于車價的 10%。比專業(yè)的安全檢測部門更加具有約束力的是，因為質(zhì)量保證要求，他們對 自己的檢測結論必須承擔相應的后果，而專門的檢測機構卻對他認為安全合格的車輛發(fā)生質(zhì)量安全事故不承擔任何責任。 交易價格。水按當?shù)噩F(xiàn)行價 /T，預計項目水電費用 30萬元 。 投資初期的營銷計劃建議 項目建設單位有十分豐富的營銷經(jīng)驗，而且技術力量雄厚，建議營銷的第一年達到設計能力 80%，第二年達到設計能力 100%。 利潤估算 利潤估算及分析 達產(chǎn)第一年可獲銷售利潤 ，詳見表。 讓消費者購買新車置換舊車方便