【正文】 西省茶葉具有優(yōu)良的品質(zhì)卻無法走出去的局面，本次研究的意義就在于如何將江西省茶葉優(yōu)良品質(zhì)的優(yōu)勢宣傳保持，又要將江西省打造成為產(chǎn)茶強省。 [11] 吳曉求，《公司并購原理》 [M]．北京：中國人民出版社， 20xx。 [4] 戴維 .品牌組合戰(zhàn)略［ M］ .北京：中國勞動社會保障出版社， 20xx： 100 102。例如修水 的雙井綠茶在宋朝就是“草茶第一”，有很高的知名度，但每年春茶上市時就有很多不法茶商從福建、湖南購進大批的假雙井綠投放市場。有名茶卻缺少統(tǒng)一的強勢品牌，削弱了贛茶 在國內(nèi)外市場的競爭力。對品牌資源整合不當，不僅導致沒有利用好被收購方的品牌資源，難以產(chǎn)生品牌協(xié)同效益，還會影響到自有品牌的國際化成長和并購目標的實現(xiàn)。 在進行了案例分析，數(shù)據(jù)分析等結(jié)果下，中國學者對于品牌整合的本質(zhì)得出了深刻的結(jié)論：以 品牌為核心重新配置營銷資源”?？鐕①彽钠放普夏Ｊ街竵碜圆煌瑖业钠髽I(yè)在并購后為解決品牌沖突而采用的方式。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是能夠最大程度保留被并購企業(yè)的原有客戶，并與原來的渠道保持持續(xù)的和諧關(guān)系。 6 Basu( 20xx) 認為，成功的并購取決于成功的品牌整合 ，在對并購后品牌組合管理實踐定性分析的基礎(chǔ)上，他總結(jié)提煉出了四種品牌整合戰(zhàn)略 : ( 1) 精簡。 （ 4）課題組核心成員 —— 文雅 有較強的搜集外文資料的能力和較強的數(shù)據(jù)應用分析能力。 5 最后， 知識優(yōu)勢 也是我們申請該項目的理由之一，首先，我們的 指導老師陳明老師 作為江西財經(jīng)大學工商管理學院副院長、工商管理學院教授、經(jīng)濟學博士、企業(yè)管理和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學碩士生導師，先后主持及參加國家級研究課題和省級研究課題若干項，在學術(shù)研究等方面有著非常深的造詣。因此認證落實中央領(lǐng)導和省里領(lǐng)導的指示，加強茶葉產(chǎn)品提升，培育自主茶葉品牌。 江西綠茶作為江西農(nóng)產(chǎn)業(yè)中重要組成部分之一，近年來國家出臺了一系列政策，支持鼓勵各類茶葉的發(fā)展。 1 項目編號 20xx1042108 大學生創(chuàng) 新訓練 項目 立項 申請表 項目名稱： 基于品牌整合視角 下 的江西綠茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究 項目負責人： 鐘貞 學院 專業(yè)： 工商管理學院國際市場營銷專業(yè) 學 號 ： 0100468 指導教師： 陳明 職稱 ： 教授 電 話： 13870891025 單位： 工商管理學院 江西財經(jīng)大學 填表日期： 20xx 年 5 月 20 日 2 申請者承諾 我保證 填報內(nèi)容的真實性。借鑒浙江模式， 打造 統(tǒng)一品牌 ，將分散的小生產(chǎn)經(jīng)營納入到規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)合作組織中，集茶葉生產(chǎn)、加工、銷售為一體，實行統(tǒng)一標準、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一宣傳的企業(yè)運作，定能極大地提升江西綠茶在市場競爭中的實力。因為茶出高山，茶居偏遠，凡涉及到茶區(qū)，過去都與偏遠、貧窮密切聯(lián)系著。這種地域分布有利于我們集中對江西吉安遂川狗牯腦茶葉 、上饒婺源茗眉茶和九江廬山云霧茶的研究，我們都對地大物博的江西有著深深的眷戀之情，了解當?shù)氐娘L土人情，熟悉特有的自然地理環(huán)境，豐富的文化背景知識，這一切都是我們開展研究調(diào)研的前提和基礎(chǔ)。并且學完了統(tǒng)計學，宏微觀經(jīng)濟學，區(qū)域經(jīng)濟學對課題的研究的方向把握有一定的能力，且在大二期間跟隨經(jīng)濟學院肖璐老師在靖安縣進行 實地調(diào)研，對調(diào)研方法方式有一定的了解，并對此課題有著濃厚的興趣。 在并購背景下品牌整合這一研究領(lǐng)域， Basu 起步較早，并且有兩篇有價值的研究成果。指淘汰重疊業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)的重復品牌，從而優(yōu)化品牌組合，提高市場占有率。其中獲取品牌優(yōu)勢是大多企業(yè)進行跨國并購的主要目的。同時，由于并購雙方管理者及內(nèi)部員工在個人目標、價值觀、偏好等方面存在較大差異，因此并購方在品牌整合過程中如何發(fā)揮作用也成為品牌整合戰(zhàn)略決策的一個重要方面。隨著跨國并購及并購后整合活動的日漸深入，企業(yè)逐步認識到整合被并購方企業(yè)的品牌資源是個重要問題。而贛茶雖然全省有 190多個茶葉品牌先后獲得國內(nèi)外多種獎項，但是贛茶品牌雜亂，全省茶葉主產(chǎn)縣的茶葉品牌普遍都有一二十個之多，有的達三十多個，林林總總算起來有近兩百個，可在國內(nèi)外注冊品牌的只有婺源大彰山茶，景德鎮(zhèn)的雨活茶等少數(shù)幾種茶葉，在全國沒有一個叫得響的品牌。況且地域名茶往往受到相近名茶的冒名頂替，越是有名的茶葉越是有人去假冒，地域品牌被某些不法茶商濫用。 [3] 楊帆，李文金，楊普香． 貫徹落實科學發(fā)展觀打造江西現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)［ J］． 蠶桑茶葉通訊， 20xx( 4) :21 － 23。 [10] 陳根榮 . 品牌整合 —— 品牌管理的新方向 [J]. 景德鎮(zhèn)高專學報， 20xx（ 6）： 51～ 53。 [19] 熊梅，云南普洱茶銷售中間商創(chuàng)建自有品牌的策略研究，云南財經(jīng)大學商學院市場營銷系， 20xx。 三、項目研究實施方案 (項目研究思路、目標與技術(shù)路線；主要研究內(nèi)容、方法；實驗進程安排等 ) 項目研究思路 本課題以江西綠茶產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀為切入點。同時，課題組成員曾做過江西某類茶葉產(chǎn)業(yè)的 課題，持有茶葉產(chǎn)業(yè)的一些一手資料，便于調(diào)查的開展與數(shù)據(jù)的取得。 （四） 比較分析法 將江西 廬山云霧、婺源毛尖、遂川狗牯腦為 代表的江西茶葉產(chǎn)業(yè)與西湖龍井、安溪鐵觀音、云南普陀茶等發(fā)展趨勢較好的綠茶企業(yè)進行比較分析。我們會將解決問題的理論和整合的模型相結(jié)合，在現(xiàn)有的綠茶品牌基礎(chǔ)上，構(gòu)建江西綠茶品牌的優(yōu)化模型 。一是分散的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，自采自制自銷的生產(chǎn)經(jīng)營方式，難以破解“低投入、低產(chǎn)出、低收入”的難題。 （五） 服務體系不夠健全，新技術(shù)推廣難 目前，全省市、縣、鄉(xiāng)、村四級茶葉技術(shù)推廣機構(gòu)不健全，多數(shù)縣缺乏基本的信息服務設(shè)備和技術(shù)人員，不能有效指導茶葉生產(chǎn)及銷售，加之推廣經(jīng)費少，難以組織對廣大茶農(nóng)進行必要的新技術(shù)培訓，一些新技術(shù)無法及時有效地在茶區(qū)得到推廣應用，造成茶農(nóng)科學種茶 15 水平低，無法從源頭上保證茶葉產(chǎn)品的衛(wèi)生質(zhì)量水平。 二、國內(nèi)茶品牌建設(shè)成功經(jīng)驗： 以福建安溪縣鐵觀音茶、云南普洱茶、西湖龍井茶為例，茶葉基地規(guī)模大，使用多元化的營銷方法，將茶葉市場做大做強，以及茶文化的推廣之類都是促成它成功因素。 打造品牌特色 在區(qū)域茶葉龍頭企業(yè)共同使用統(tǒng)一品牌的前提下，再加上企業(yè)自己的商標，就像龍井茶一樣，企業(yè)打著統(tǒng)一品牌，形成品牌合力，通過市場優(yōu)勝劣汰，把區(qū)域品牌做大做強，讓最響的區(qū)域品牌發(fā)展成為江西品牌的代言人。 利用品牌架構(gòu)理論和品牌整合理論 對研究對象進行調(diào)查分析，進一步分析目前江西省綠茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。首先對江西省綠茶產(chǎn)業(yè)品牌整合的可行性進行分析 ,即分析江西綠茶產(chǎn)業(yè)在全國綠茶產(chǎn)業(yè)品牌整合中的比較優(yōu)勢。 在典型分析時，為簡化起見，設(shè)定一個風險門限值 QM，當 Xj≥ QM， Xj取為“ 1” ,當 Xj＜ QM 時， Xj 取為“ 0” ,其結(jié)構(gòu)函數(shù)可表示為： 1 Xj≥ QM ξ（ Xj） = (1) 0 Xj＜ QM 這樣，由 m 個 品 牌 整 合 模 式 就 構(gòu) 成 了 一 個 典 型 的 風 險 特 征 矩 陣 ： 為準確測度各種品牌整合風險模式風險，可以從風險因素 Xj（ j = 1， 2，…， n）的重 18 要度入手加以分析。而品牌整合將大大提高中國參與全省茶葉產(chǎn) 19 業(yè)分工的水平。范圍品牌戰(zhàn)略是所有的產(chǎn)品支持同一個品牌名稱和同一種品牌概念的品牌架構(gòu)形式。項目申請者所在單位 —— 江西財經(jīng)大學擁有豐富的科研資源：①圖書館藏書近 200 萬冊； ②長期訂閱各種中外期刊 2200 種；③擁有 10 個大型的電子期刊室，其中電子圖書十分豐富。該課題也能夠為我們在研究江西茶產(chǎn)品市場品牌建設(shè)提供寶貴的資