【正文】 愛美是女性的天性。 鑒于中國古代文化的博大精深， 中國 當(dāng)今 服裝貿(mào)易出口居世界首位，而自創(chuàng)的品牌卻相對薄弱，但是至今為止，沒有一個真正屬于中國式的服裝品牌走向世界引領(lǐng)時尚，只是部分小作坊或者小品牌的小打小鬧?！皷|方神韻” 服裝品牌策劃與營銷推廣方案 “東方神韻” 服裝品牌策劃和營銷推廣方案 江西服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院 服裝商貿(mào)學(xué)院 服裝設(shè)計（服裝營銷）畢業(yè)設(shè)計 題目 服裝品牌策劃及營銷方案 班級 姓名 學(xué)號 指導(dǎo)老師 “東方神韻” 服裝品牌策劃與營銷推廣方案 “東方神韻” 服裝品牌策劃和營銷推廣方案 “東方神韻” 服裝品牌策劃與營銷推廣方案 “東方神韻” 服裝品牌策劃和營銷推廣方案 “東方神韻”服裝品牌策劃和營銷推廣方案 目錄 ? 上篇： “東方神韻 ”服裝品牌策劃 一、 前言 二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析 三 、女性品牌服裝的消費者分析 四 、服裝市場總結(jié) 五 、國內(nèi)女裝市場品牌分析 六 、競爭對手分析 ? 下篇： “東方神韻 ”服裝營銷推廣方案 一、 品牌 名 二、 品牌介紹 三 、東方神韻 集團自身優(yōu)劣勢分析 四 、 “東方神韻 ”服裝品牌及形象定位 五 、 目標(biāo)消費群 六 、 “東方神韻 ”廣告策略 “東方神韻” 服裝品牌策劃與營銷推廣方案 “東方神韻” 服裝品牌策劃和營銷推廣方案 上篇： “東方神韻 ”服裝品牌策劃 一、 前言 改革開放 三 十年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達 20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近 100 億件，其中50％以上出口國外市場。但某一時期的審美設(shè)計傾向、審美意識也并非憑空產(chǎn)生的，它必然根植于特定的時代，在紛亂復(fù)雜的社會現(xiàn)實生活中，只有將這種特定的審美意識放在特定的社會歷史背景下加以考察才能見其原貌。 在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類： 一類是擁有 精湛加工工藝水平但大多在做 OEM的企業(yè) … 另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè) …… 第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的 …… .. 國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平， 能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。 b) 不同區(qū)域消費者分析 根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為 920 元及 790元，高于全國的 521元平均水平。 主要介紹兩大品牌“江南 布衣”和“紅袖” （因為這兩個品牌都和東方古典文化有一定的關(guān)聯(lián)） ? 江南布衣 ? 品牌風(fēng)格： 都市田園風(fēng)格 ? 品牌文化： Joyful Natural Beauteous Yourself ? 設(shè)計定位： 以 2035 歲的都市知識女性為顧客群 ? 色系定位： 色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲從流行，但始終時尚 ? 品牌系列： “JNBY”、 “阿米巴梳 ”、 “谷子、麥子 ”三大品牌 ? 其它飾品： 鞋類、箱包、帽 子、 圍巾等 ? 營銷方式： 采用特許經(jīng)營的方式 特許加盟計劃 ? 業(yè)務(wù)狀況： 公司發(fā)展至今已在全國擁 有一百多家加盟分店 . 零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、天津、長春、大 連、沈陽、成都、重慶、杭州、上海、武漢、長沙、廣州、 深圳、?？诘却笾谐鞘?。在新古典主義的浪漫中釋放著低調(diào)奢華，緊貼時尚但不隨波逐流，優(yōu)雅自然流露，不斷營造著女人的夢想。 首先此品牌加入濃烈的中國風(fēng)，第一系列主要打造清新淡雅的儒雅風(fēng)格，這個系列的性感指數(shù)相對更加含蓄， 旨在詮釋女性的溫婉自然浪漫飄逸的特點。 一 )品牌定位 1) 主題： “ 品位 生活 ，品位 東方神韻” （暫定） 2 )目的 ： 爭創(chuàng) “中國 風(fēng)世界領(lǐng)先品 牌 ” 3) 規(guī)格 (略 ) 4) 銷售范圍 ：全國所有的省會城市級地級城市 二 )形象定位 ： 年齡在 2540 歲的職業(yè)文化女性。 五 、 “東方神韻 ”廣告策略 一）廣告目標(biāo) 經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ) 。 四）創(chuàng)作策略 電視廣告 采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以 “品位 生活 ，品位 東方神韻 ”， “中國風(fēng)強勢品牌 ”為主題，配合 古典文化 氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。 舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。并借此進一步提升集團其它產(chǎn)品的知名度和