銷售兵法之二如何實(shí)施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn)(更新版)
【正文】 家客戶、成交 100 元，現(xiàn)在就必須拜訪 15 家以上，成交 200 元，諸如此類。 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略隱蔽的方法有兩種，保密與煙霧。這一“勢(shì)”的營造不僅要求企業(yè)內(nèi)部人員、資源、支持達(dá)到順勢(shì)而發(fā)的水平，而且要做到令合作者、關(guān)系方、乃至消費(fèi)者都愿意接受的狀況。將銷售額目標(biāo)放在最后，是為了讓參加戰(zhàn)役的基 層執(zhí)行者包括銷售人員、經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員首先明白工作的內(nèi)容與努力的方向，而不是將關(guān)注點(diǎn)集中在銷售額上。 本文探討在區(qū)域市場如何實(shí)施大規(guī)模攻擊戰(zhàn)的方法，無論對(duì)市場的領(lǐng)先者還是進(jìn)攻者，都是適用的，而這里所說的區(qū)域是指至少包括一個(gè)省以上的區(qū)域。 銷售兵法之二：如何實(shí)施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn) 作者：史賢龍 來源：本站原創(chuàng) 時(shí)間： 2020920 如何實(shí)施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn) 營銷在戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)術(shù)方法上為銷售工作設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)，但銷售戰(zhàn)役的策劃與實(shí)施對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，仍然具有決定性影響，不只是營銷需要有策略思想，銷售更需要具有策略的眼光！ 著名的孟良崮戰(zhàn)役，殲滅國民黨的頭號(hào)王牌 74 師，華東野戰(zhàn)軍對(duì) 74 師早有一決高下的意愿，但戰(zhàn)役的展開并非戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)果，而是由于 74 師大意之間脫離戰(zhàn)斗序列，被粟裕抓住戰(zhàn)機(jī)圍而聚殲。 用策略思想指導(dǎo)銷售，使 銷售執(zhí)行既可以借助營銷勢(shì)能，又具有明確的策略方向，那么，你每一次、每一天的銷售行為都會(huì)是在做“加法”，直到在你預(yù)定的時(shí)間與地區(qū)出現(xiàn)突破性局面。 目標(biāo)：渠道分布增長率、銷售增長率、銷售額。 勢(shì)：攻擊戰(zhàn)必然要有一個(gè)最后進(jìn)行強(qiáng)突進(jìn)的時(shí)候，一般在戰(zhàn)役開始的 2535 天之間，迅猛地從最重要的幾個(gè)“點(diǎn)”爆發(fā)，即實(shí)現(xiàn)銷量快速地、幾何級(jí)數(shù)的提升。對(duì)于區(qū)域市場攻擊戰(zhàn)來說，由于時(shí)間間隔短、速度快，隱蔽戰(zhàn)役意圖、主攻地區(qū)、渠道、時(shí)間，是至關(guān)重要的。 不能將保密與煙霧措施搞得過于復(fù)雜微妙，最好的保密是讓人不知道有秘密！ 戰(zhàn)略隱蔽與煙霧的意圖，無非是為了保證快速打擊，從某種角度而言，并沒有絕對(duì)的秘密，快速制勝才是關(guān)鍵！ 孫子曰：兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒！ 第 七步：執(zhí)行動(dòng)員 攻擊戰(zhàn)，不是在日常軌道上運(yùn)行，而是一種“戰(zhàn)爭狀態(tài)”，無論對(duì)于員工還是合作者都必須從一開始就改變其日常
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