【正文】 。安排合適的時間拜訪合適的人； 每次拜訪前都要明確此次拜訪的目的。正確的工作態(tài)度⑴正視阻力與挫折：阻力與挫折是你進(jìn)步的接替，“失敗是成功之母”。第二次拜訪的成功與否，與第一次有直接關(guān)系，第一次有借口，第二次就順理成章，心態(tài)也會好一點(diǎn)?！郧蠼痰姆绞介_頭：“經(jīng)理，您好，我是的朋友。個人魅力再強(qiáng)，沒有對象也難以發(fā)揮出來。三、保持工作記錄的完整每天做好工作日記，可以備忘，有據(jù)可查。業(yè)績目標(biāo)的確定業(yè)績目標(biāo)的確定有兩種放肆：一種是公司規(guī)定的每個月必須完成的任務(wù)；另外一種是你自己根據(jù)你想擁有的收入目標(biāo)來確定的，能通過傭金折算出你個人想要的目標(biāo)業(yè)績。拒絕處理沒有拒絕，就不存在銷售。積極創(chuàng)新每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，就是成功的開始。所以銷售工作更具有挑戰(zhàn)性、創(chuàng)造性，經(jīng)濟(jì)回報比其它工作高，它是腦力活動和體力活動的高度結(jié)合。便提出贈品進(jìn)行試探（作出初步調(diào)整）。一個是顧客購買的心理過程，一個是美容師銷售的心理過程。當(dāng)兩者達(dá)到一個平衡點(diǎn)時，就是下定購買決定的時候。而銷售能力歸根結(jié)底就是美容師的銷售能力。這種情況時有發(fā)生，如果處理不當(dāng)，將延誤下一位預(yù)約顧客的時間，引起顧客不滿。如果美容師在推銷過程中足夠努力并接觸到足夠多的顧客人數(shù)，就一定會找到買主。無論是什么樣的推銷交往，美容師都要能原原本本地接受別人，而不試圖按自己的期望來改變別人。我宣布，此次培訓(xùn)會到此結(jié)束，謝謝大家！請嘉賓和工作人員移步臺前合影留念第五篇：美容師培訓(xùn)一、美容產(chǎn)品銷售絕技有很多美容師在產(chǎn)品促銷方面過多追求解決具體推銷難題的方法，卻往往忽略了一些基礎(chǔ)性的因素，如：對美容產(chǎn)品推銷事業(yè)潛力和挑戰(zhàn)的認(rèn)識、對推銷事業(yè)于個人發(fā)展錘煉的意義，以及個人是否具備投身推銷事業(yè)的素質(zhì)等等。在座的有我們的老朋友，新朋友，我們風(fēng)雨同舟，攜手并進(jìn)，在此衷心感謝敏靜家人們一如既往的支持和厚愛。辛：那么我們也準(zhǔn)備了一支舞蹈送給大家，感恩相遇，感恩一路有你們……（舞蹈一路有你）二、新品舒：歡樂過后，我們開始正題，首先請大家和我一起以熱烈的掌聲歡迎xxx金龍xxx老師為我們介紹新品。辛：接下來把舞臺交給我們廠家華東區(qū)部長xxx玉龍xxx老師跟我們敏課程，大家拿出你們學(xué)習(xí)的激情來熱烈歡迎他………..（敏課程）辛：感謝xxx玉龍老師帶給我們的經(jīng)驗分享。下面請大家以最熱烈的掌聲歡迎這位值得我們學(xué)習(xí)的榜樣，xxx奕鳳xxxxxx導(dǎo)師。辛：歡迎大家來到xxx敏靜第四屆專業(yè)技術(shù)研討會舒：芳菲歇去，夏木陰陰，在這充滿希望和夢想的時光里，我們迎來了xxx敏靜第四屆專業(yè)技術(shù)研討會?！课?我想，每個人都有目標(biāo)，或大或小，有的人想干出一番事業(yè)，出人頭地，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，也有的人想著每天能解決溫飽就行，但是光有想法是不行的，還必須通過自己的實(shí)際行動、努力奮斗去得到自己想要的。A:這里是王牌對王牌精英訓(xùn)練營現(xiàn)場 我是今晚的主持王慧 A:大家都是來自各個美容院的天使，我們將在這里與大家共度2天一夜，共同學(xué)習(xí)和成長，在這里，我們將共同學(xué)習(xí)到更多很多新知識，交到很多新朋友，在這充滿期待和魅力的下午，讓我們再次用熱烈的掌聲，歡迎所有到場的伙伴，歡迎你們 為了讓大家更快的熟悉，我們報備下本次訓(xùn)練營的美容院名稱，聽到自己美容院名字請揮手示意一下好嗎？ ****美容院伙伴在哪里？向我揮揮手好嗎？ 美容院伙伴在哪里？向我揮揮手好嗎？。只要創(chuàng)造一個良性的競爭環(huán)境，我對尖端美容在我國的發(fā)展持樂觀態(tài)度。現(xiàn)在也還有一部分人不太理解這種尖端美容，邊洗玫瑰花浴邊聽鳥鳴，收她們一千多元，她們覺得不如做個面膜來得實(shí)惠，把臉做好就行了，因為全身只有臉露在外面的機(jī)會最多。美容美發(fā)不僅是一門技術(shù)，更是一種文化，是對美的追求。從我剛開始涉足美容行業(yè)到現(xiàn)在，美容業(yè)的從業(yè)人員也發(fā)生了一些質(zhì)的變化。業(yè)務(wù)遍及美容、美發(fā)、護(hù)膚等。以美容美發(fā)為例，以前很多人都以為這是最適合個體單干的行為，只要“跟師傅學(xué)些技術(shù)，就能獨(dú)立經(jīng)營”。從區(qū)域上來看，也只有幾個大城市的技術(shù)領(lǐng)先一些。形象一點(diǎn)地說，內(nèi)地70%―80%的美容師都是出自傳統(tǒng)的學(xué)徒，屬于工匠型那種的，而不是通過正規(guī)、系統(tǒng)和現(xiàn)代化的教育，也沒有一個統(tǒng)一的門檻進(jìn)來的。因此，隨意性大，短期行為、缺乏系統(tǒng)性。我把店定位在中檔，這樣老百姓做得起，白領(lǐng)來做也不會覺得有失身份。我還有一個觀點(diǎn)就是要從老板開始培訓(xùn)，我創(chuàng)辦美容顧問公司的過程，其實(shí)就是從經(jīng)營美容院變成經(jīng)營美容院的老板的一個過程。時下，許多人把眼光投向美容教育這一塊，但真正稱得上美容顧問的寥寥無幾，其實(shí)我倒覺得不一定美容顧問就非得是美容大師，每一個美容師都應(yīng)是顧客的美容顧問。但為什么有的會發(fā)展不起來了，比如我1996年就聽說有香薰SPA了，但那時廣大的消費(fèi)者對它根本就不理解，有的認(rèn)為是一種新的騙局，騙錢的新鮮玩意，有一部分人就屬于那種跟著起哄的，看別人做了，自己也跟著做，純粹是趕時髦。這是企業(yè)發(fā)展的需要，也是市場競爭的需要。第二篇：培訓(xùn)會主持稿主持人：（催場2次，10分鐘一次，催場時音樂聲稍調(diào)低）尊敬的各位朋友、各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)，歡迎您參加“武漢新天嬌公司2016年王牌對王牌的培訓(xùn)會”我們的會議將于14：00準(zhǔn)時開始，請入坐稍待，謝謝?。ㄒ魳仿暬謴?fù)）朋友們，我們的會議即將開始，為確保會議的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成靜音狀態(tài)，請勿來回走動，謝謝一 開場詞：A：尊敬的各位來賓，親愛的美容院精英，最優(yōu)秀的天使們，大家下午好?！居姓堉v師，音樂準(zhǔn)備。我是來自xxx貿(mào)易有限公司xxx分部的辛甜，舒：我是小舒。這種種成就背后的努力大家可想而知?？浯蟮脑挷欢嗾f，請大家拭目以待吧。(結(jié)束語)辛：很高興陪大家度過這么充實(shí)的夜晚，也慶幸和大家在一起快樂地學(xué)習(xí)，舒：是啊我們第一天的學(xué)習(xí)也已經(jīng)結(jié)束了，最后我們祝 合：晚安！6月13號一、會前會議規(guī)則通知（會前30分鐘播放對比圖幻燈片,開場前5分鐘）： ，請未入座的朋友盡快就座！，請各位將手機(jī)調(diào)為靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)！、禁止吃零食、隨地拋棄雜物！，交頭接耳，以免影響他人！！，只有學(xué)員，沒有員工與老板！，祝大家學(xué)習(xí)愉快！讓我們會議正式開始！二、開場白舒：各位美業(yè)的朋友們 辛：各位美業(yè)的家人們 合：大家早上好！舒：大家今天開心嗎？都說百年才修得共船渡，大家說我們能聚在一起學(xué)習(xí)是不是一種緣分？辛：又說五百年的等待才換得來回眸，我們能坐在一起有說有笑是不是一種幸福？舒：既然是幸福，那么請大家對旁邊的朋友笑一笑，不管你們認(rèn)不認(rèn)識，說一聲你好，最好還能彼此真誠的擁抱，不要揩油哦。舒：快樂的時光總是短暫的，我們?yōu)闀r兩天的交流會也已接近尾聲。公共衛(wèi)生團(tuán)委實(shí)踐部攜手寮步社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心舉辦此次培訓(xùn)會下面讓我們掌聲有請師姐為我們做培訓(xùn)指導(dǎo)感謝邱倩儀師姐的耐心講解，內(nèi)容具有很強(qiáng)的針對性、指導(dǎo)性、實(shí)踐性，給我們以后的工作帶來了莫大的啟迪和幫助，令我們受益匪淺在場的各位同學(xué)如有疑問，可以向師兄/師姐提出感謝師兄/師姐的細(xì)致入微的解答那么我們的培訓(xùn)會也將進(jìn)入尾聲了，通過此次培訓(xùn)會希望在座的同學(xué)們在日后的 志愿者服務(wù)中提高工作效率，為我校與寮步鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的合作邁上新臺階 而不斷努力讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝嘉賓的出席。美容師需要不斷地了解人性，學(xué)會關(guān)心、體諒、稱贊別人。不管推銷什么產(chǎn)品，不管方式如何，成功的機(jī)會只掌握在美容師自己的手中。2）常有顧客事先預(yù)約只做一個項目，但在護(hù)理過程中突然臨時增加項目。三、美容師如何能打贏銷售心理戰(zhàn)美容院經(jīng)營的成功與否，關(guān)鍵在于銷售能力的強(qiáng)弱。它包括兩個方面，一是關(guān)于自己付出的斟酌，二是關(guān)于對方回報的判斷。同時在這個微妙的心理戰(zhàn)中，包含著兩個平行對等的過程。小麗仔細(xì)地觀察華姐傾聽她的問話（分析反應(yīng)），注意到她幾次提到價錢，就大致了解華姐可能是認(rèn)為價錢高，但不好意思說?！笔袌鲣N售人員每天要面對很多拒絕和突發(fā)時間，所以一定要頭腦靈活，隨機(jī)應(yīng)變，可以使你的能力大大的提高。有時心態(tài)上會有孤獨(dú)的感覺，這時最容易放棄工作，此時自我激勵是最重要的，永遠(yuǎn)不要放棄目標(biāo)。說明說明產(chǎn)品是有技巧的，怎么說讓別人容易懂、容易接受，并留下深刻的印象？促成在客戶了解產(chǎn)品、已經(jīng)動心后到作出決定購買還需要一段時間，如何縮短這段時間，就要靠促成的功夫。正是因為不想過平凡的生活而加入到這一事業(yè)中，所以作為銷售人員一定要給自己定下一個基本收入目標(biāo)。如果未完成，則要仔細(xì)找到原因并及時補(bǔ)救，以免造成大漏洞。目標(biāo)客戶決定著銷售工作的成敗。介紹法通過熟人介紹去找目標(biāo)客戶或影響力中心，以權(quán)威人士帶動其余客戶。）⑵陌生上門拜訪的步驟：收集目標(biāo)的背景資料→編制好開頭所說的話→準(zhǔn)備好銷售工具→爭取再訪的機(jī)會（故意留下借口）。另一方面，由于與別人溝通，善于聆聽或會學(xué)到許多別人的長處。確定拜訪路線、時間、目的一天內(nèi)拜訪的美容院距離不要太遠(yuǎn)，并且在路上不要太疲倦。成功的信念很重要，這種信念會感染你的客戶，會支持你的行動，使你沒有借口退縮。⑶準(zhǔn)確地稱呼對方是獲得好感的重要方法，就是牢記對方的姓名。⑶融入客戶的環(huán)境，一并贊美其環(huán)境、員工、家庭。例如：經(jīng)理，現(xiàn)在美容院又有新產(chǎn)品了…… 老師，今天我給你帶來了關(guān)于香薰精油 但是：一定要是自己比較熟悉的，完全掌握的。推銷自己讓別人喜歡你、信任你，通過對客戶有理有據(jù)的說服，讓他同意你的觀點(diǎn)。第七節(jié) 說明產(chǎn)品一、說明產(chǎn)品時應(yīng)注意的姿態(tài)盡量坐在客戶的兩側(cè)。針對不同的需求點(diǎn)，介紹給不同的客戶每個客戶對商品的需求點(diǎn)都不同，商品本身也有許多賣點(diǎn)（即需求點(diǎn)），要注意產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶的需求點(diǎn)的配合。如“要不要您再考慮一下？”等。給客戶一個龐大而值得信賴的同盟軍。我們認(rèn)為專業(yè)顧問的能力就等于單位時間內(nèi)的銷售業(yè)績。讓我們看一下，美容顧問什么時候經(jīng)常出現(xiàn)被拒絕的情形呢。就會誤以為客戶主要是為了便宜才來作美容。上面的例子，如果先問客戶是否要做美白項目，得到肯定回答后再推美白產(chǎn)品，效果就會不一樣。如果您做了這項護(hù)理一個療程，您會從變化的效果和專業(yè)的服務(wù)中發(fā)覺它值這個價。當(dāng)顧問介紹完護(hù)理項目或推薦美容產(chǎn)品后，顧客可能會說：“我要考慮一下?！北仨毾襁@樣很認(rèn)真的去說，此點(diǎn)很重