【正文】 后入者欲虎口奪食會(huì)非常困難，應(yīng)慎重介入；如確需信貸支持，首選股東背景強(qiáng)大，資金實(shí)力雄厚行業(yè)龍頭企業(yè)；同時(shí)要分析平臺(tái)撮合交易量、服務(wù)費(fèi)規(guī)模、資金用途等，關(guān)鍵是能否實(shí)現(xiàn)平臺(tái)現(xiàn)金流控制，即服務(wù)費(fèi)收入能夠控制和監(jiān)管；額度上應(yīng)控制在總投資50%以?xún)?nèi)，股東自有資金投入不低于總投資50%；同時(shí)鑒于跨境電商平臺(tái)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)特征，一旦投資失敗將血本無(wú)歸，故風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施將非常重要，原則上應(yīng)優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵質(zhì)押，第三方保證企業(yè)選擇應(yīng)慎之又慎，原則上不考慮。如位于杭州下沙杭州海倉(cāng)科技有限公司，定位于跨境電商保稅備貨模式的供應(yīng)鏈企業(yè)，以服務(wù)大型電商平臺(tái)為主業(yè)，承接了“考拉海購(gòu)”超過(guò)60%的供應(yīng)業(yè)務(wù)，提供備貨、分揀、打包服務(wù)，管理的跨境商品總額近10個(gè)億。（二）物流企業(yè)為跨境電商買(mǎi)方和賣(mài)方提供物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，跨境電商物流運(yùn)輸方式一般包括郵政包裹、全球快遞和傳統(tǒng)物流。貿(mào)易中間鏈路的縮短意味著企業(yè)有了更大的盈利空間，也讓終端消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)鏈上不同主體具有不同資產(chǎn)特點(diǎn)，金融服務(wù)需求各不相同，本文擬探討商業(yè)銀行如何對(duì)跨境電商行業(yè)進(jìn)行授信。，自建B2C電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)出口型消費(fèi)企業(yè)而言，基于自身業(yè)務(wù)的需求，已對(duì)跨境出口的物流倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行了布局。目前國(guó)內(nèi)實(shí)體零售增速的持續(xù)低迷，也迫使傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，跨境進(jìn)口電商有可能就是那個(gè)增長(zhǎng)引擎。而且電商本身就是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，與傳統(tǒng)零售形成互補(bǔ)，在消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)后，價(jià)格不是進(jìn)口電商唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。其中，平臺(tái)型又分B2C和C2C兩類(lèi)，從規(guī)?？?，B2C為主流模式，天貓國(guó)際為典型B2C。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2008年以來(lái)，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)50%以上?？缇尺M(jìn)口電商試點(diǎn)業(yè)務(wù)主要兩種模式跨境進(jìn)口電商主要有兩種模式：直郵進(jìn)口模式、保稅進(jìn)口模式。這一點(diǎn)，從2014年進(jìn)口電商購(gòu)買(mǎi)最多的產(chǎn)品是母嬰類(lèi)產(chǎn)品就可以看出。而在傳統(tǒng)模式貿(mào)易下，進(jìn)口貨物不僅要收取進(jìn)口關(guān)稅，同時(shí)還需要收取增值稅和消費(fèi)稅。我們從下面這張圖上清晰可見(jiàn)，傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，中間圈起來(lái)的那團(tuán)灰色正是讓我們錢(qián)包縮水的“罪魁禍?zhǔn)住??？缇畴娚唐脚_(tái)未來(lái)發(fā)展前景巨大，企業(yè)想要做大做強(qiáng)，仍要繼續(xù)借鑒優(yōu)秀案例，結(jié)合自身實(shí)際，巧妙進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能打造優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)跨境電商平臺(tái)的可持續(xù)全面發(fā)展。當(dāng)企業(yè)傳播的信息與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心是契合的，可以滿足用戶的情感需求，并且開(kāi)始影響消費(fèi)者的行為，營(yíng)銷(xiāo)才真正有效。，實(shí)施有效傳播。唯有做好內(nèi)容，只有內(nèi)容有趣、吸引人，傳播性才強(qiáng)，才會(huì)讓受眾自發(fā)地分享和傳播，同時(shí)內(nèi)容不能為了吸引人眼球而低俗賣(mài)弄，否則會(huì)企業(yè)口碑嚴(yán)重受損。三、跨境電商平臺(tái)的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略分析跨境電商在電子商務(wù)中的比重越來(lái)越大，其自身規(guī)模越來(lái)越大，結(jié)構(gòu)完整明晰。2014年2月，天貓國(guó)際正式上線，在上線之后，天貓超市與140多家海外店鋪和數(shù)千個(gè)海外品牌進(jìn)行合作。我國(guó)的跨境電商是在2014年逐漸發(fā)展起來(lái)的，在此之前就有小規(guī)模的海外代購(gòu)的商家，但是這些都并未規(guī)?；?。一個(gè)病毒源在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中如同病毒般得到裂變式的傳播，而且網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)就是成本極低，渠道便利，速度快，在極短的時(shí)間就會(huì)引爆傳播。如兩個(gè)月內(nèi)在youtube上創(chuàng)下進(jìn)3億次點(diǎn)擊量和220萬(wàn)次“l(fā)ike”的韓國(guó)神曲《江南style》，就是以富有節(jié)奏感的音樂(lè)和惡搞有趣內(nèi)容紅遍全球。國(guó)內(nèi)代表性學(xué)者也分別提出各自的觀點(diǎn)。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；跨境電商；病毒營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略一、病毒營(yíng)銷(xiāo)理論及研究病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，又稱(chēng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)、基因行銷(xiāo)或核爆式行銷(xiāo)，企業(yè)提供有價(jià)值的信息引發(fā)人們的關(guān)注，在用戶之間進(jìn)行口碑傳播，信息不斷復(fù)制快速增殖，形成一個(gè)病毒式的傳播過(guò)程。病毒營(yíng)銷(xiāo)（viral marketing）最早是由賈維遜（steve jurvetson）及德雷伯（tim draper）在1997年發(fā)表的《病毒營(yíng)銷(xiāo)》中提出，他們?cè)谘芯苛薶otmail電子郵箱的成功案例之后，首次提出病毒營(yíng)銷(xiāo)（viral marketing）這個(gè)術(shù)語(yǔ)，將其描述為一種具有強(qiáng)大力量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。祁定江著有《口碑營(yíng)銷(xiāo)：用別人的嘴樹(shù)自己的品牌》，認(rèn)為口碑營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到發(fā)展，即病毒傳播。病毒往往會(huì)在某些抵抗力較弱的人群中更容易爆發(fā)，所以跨境電商在進(jìn)行傳播病毒源時(shí)，也要找準(zhǔn)“易感人群”：他們更容易接受信息，更樂(lè)于分享，提供反饋。且受眾早就疲于被動(dòng)接受廣告，在新媒體傳播環(huán)境下，更渴望能夠“有所為”，能夠主動(dòng)發(fā)聲，掌握傳播權(quán)。各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)啟并逐漸完善海購(gòu)服務(wù)，跨境電商平臺(tái)也逐漸涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出規(guī)?；奶卣鳌?，由銷(xiāo)售產(chǎn)品到銷(xiāo)售品牌。對(duì)跨境電商平臺(tái)而言，將目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行劃分并且精準(zhǔn)定位，才能有效地傳播信息，引發(fā)受眾關(guān)注。，引爆病毒傳播。對(duì)于跨境電商而言，大數(shù)據(jù)可以提供信息服務(wù)、增強(qiáng)產(chǎn)品功能、分析用戶的個(gè)性化需求、掌控消費(fèi)者的基本狀況，更加有針對(duì)性地投放“病毒源”，信息到達(dá)率更高?？缇畴娚唐脚_(tái)進(jìn)行濕性化傳播和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)化媒體環(huán)境的消費(fèi)者十分重要，相比于大眾傳播，消費(fèi)者往往更容易相信人際傳播的內(nèi)容，所以在進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，信息內(nèi)容一定是要有溫度的、能引發(fā)情感共鳴的、這樣的病毒營(yíng)銷(xiāo)更有利于塑造跨境電商平臺(tái)的良好形象和口碑，構(gòu)建跨境電商自主品牌的影響力。第二篇：為什么要做跨境電商平臺(tái)分析跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域仍處在結(jié)構(gòu)改革、稅收等政策紅利期當(dāng)中，跑馬圈地遠(yuǎn)未結(jié)束。這里，不得不提及一個(gè)專(zhuān)有名詞：行郵稅。（資料來(lái)源：《中華人民共和國(guó)進(jìn)境物品完稅價(jià)格表》、《中國(guó)海關(guān)進(jìn)出口關(guān)稅稅率稅則》等，進(jìn)口貨物完稅稅率按消費(fèi)稅最低稅率計(jì)算）可以看出，除了酒類(lèi)外，跨境電商有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妝品。在商品的真實(shí)性、品質(zhì)、售后、稅收等方面存在較大風(fēng)險(xiǎn)。保稅進(jìn)口模式指跨境進(jìn)口電商提前批量采購(gòu)將商品運(yùn)至保稅區(qū)內(nèi)保稅倉(cāng)庫(kù)免稅備貨，客戶訂單發(fā)出后，商品直接從保稅倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，在海關(guān)等部門(mén)監(jiān)管下通關(guān)。近兩年資本市場(chǎng)對(duì)跨境進(jìn)口電商行業(yè)投資事件（不完全統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來(lái)源：IT桔子）進(jìn)口商品擁有龐大的用戶需求，海淘規(guī)模每年高速增長(zhǎng)，且國(guó)內(nèi)出境游往往同時(shí)伴隨著海外購(gòu)物，目前的跨境進(jìn)口電商還遠(yuǎn)未滿足這部分需求。進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)份額2015E（數(shù)據(jù)來(lái)源：中信證券）三、未來(lái)機(jī)會(huì)原為個(gè)人入境攜帶適量自用物品予以減免稅的行郵稅政策被用于跨境電商，引起不少按一般貿(mào)易方式進(jìn)口貨物企業(yè)的不滿，從去年開(kāi)始市場(chǎng)一直有取消行郵稅、并軌貨物稅的呼聲。自營(yíng)類(lèi)跨境電商上線時(shí)間大多較短，還未形成較大規(guī)模，且是以走量為主，核心商品重合度高，為價(jià)格戰(zhàn)的高發(fā)地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總體還未出現(xiàn)一個(gè)龍頭。此模式下，很容易對(duì)企業(yè)原有的客戶資源進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)利用，減少引流成本。這需要改變企業(yè)原有的固有思維模式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，同比增長(zhǎng)55%，%；，%，%；，同比增長(zhǎng)28%，%；，%，%。其中主要參與者：（一）跨境電商按交易模式分類(lèi)按交易模式分類(lèi)，分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（即B2C）的貿(mào)易模式預(yù)計(jì)未來(lái)五年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)將逐步從“B2B為主體”轉(zhuǎn)變以“B2C為主體”的市場(chǎng)。第三方支付公司可以自身名義集中收付款、結(jié)售匯，通過(guò)與銀行合作解決跨境支付難題。下面就銀行對(duì)跨境電商客戶授信策略作簡(jiǎn)要探討。在企業(yè)授信總量測(cè)算上，針對(duì)多數(shù)零售企業(yè)輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，以現(xiàn)金流為基礎(chǔ)核定承債限額。對(duì)如何服務(wù)跨境電商企業(yè)，目前各家銀行推出不少產(chǎn)品，如華夏銀行“電商貸”、建行“善融e貸”、招商銀行“閃電貸”、廣發(fā)銀行“流水貸”等，信貸審批核心是依托大數(shù)據(jù)，通過(guò)與掌握電商核心數(shù)據(jù)的第三方公司合作方式，通過(guò)強(qiáng)化準(zhǔn)入、線下調(diào)查、交叉驗(yàn)證、數(shù)據(jù)適時(shí)采集與跟蹤等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，注重便捷、時(shí)效、小額，基本以信用為主，隨借隨還，年化利率一般為8%9%，上浮較多，但比較網(wǎng)商銀行電商貸款（年化利率在10%以上）、銀行信用卡（年化利率高達(dá)18%）仍具有利率優(yōu)勢(shì)，但從整體看，銀行仍無(wú)法與擁有大數(shù)據(jù)支持的網(wǎng)商銀行競(jìng)爭(zhēng)。阿里小貸、京東“京保貝”供應(yīng)鏈金融迅速發(fā)展得益于業(yè)務(wù)全部通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)。（一）建設(shè)銀行“跨境e+”2016年12月21日，“全球跨境電商峰會(huì)”期間，中國(guó)建設(shè)銀行跨境電子商務(wù)金融中心正式揭牌，同時(shí)重磅發(fā)布“跨境e+”綜合金融服務(wù)平臺(tái)。（二）平安銀行“跨境e金融”“跨境e金融”是平安銀行深圳分行為進(jìn)出口企業(yè)和離岸企業(yè)搭建的全流程線上化服務(wù)平臺(tái),主打“互聯(lián)網(wǎng)+”跨境業(yè)務(wù)。該產(chǎn)品可為跨境海淘的個(gè)人消費(fèi)者提供便捷的網(wǎng)上支付服務(wù)；為跨境電商進(jìn)口企業(yè)和第三方支付公司提供在線人民幣支付、跨境資金分賬與清算、國(guó)際收支申報(bào)、反洗錢(qián)等方面一攬子服務(wù)；實(shí)時(shí)向海關(guān)傳輸資金支付和國(guó)內(nèi)個(gè)人消費(fèi)者信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)便捷通關(guān)，有效解決海關(guān)對(duì)于跨境電子商務(wù)的監(jiān)管需求。針對(duì)B2B平臺(tái)交易，浦發(fā)銀行將通過(guò)系統(tǒng)的一站式接入，為電商平臺(tái)向境內(nèi)商戶集中代收或代付交易資金，并對(duì)客戶備付金進(jìn)行監(jiān)督、清算和對(duì)賬；針對(duì)B2C或C2C平臺(tái)交易，通過(guò)先進(jìn)的個(gè)人外匯跨境支付系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全自動(dòng)處理；針對(duì)境內(nèi)外雙平臺(tái)交易，為境外電商企業(yè)開(kāi)立NRA賬戶，幫助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)綜合化跨境管理；針對(duì)特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)平臺(tái)交易，浦發(fā)銀行將通過(guò)與地方電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的合作，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、方便、快捷的一站式網(wǎng)上繳納關(guān)稅服務(wù)。目前平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多幣種的線上結(jié)售匯、付匯、支付信息報(bào)送、款項(xiàng)清分等“一條龍”結(jié)算服務(wù)，未來(lái)還將實(shí)現(xiàn)724小時(shí)全天候線上收匯、線上收單、線上融資等功能，為跨境電商提供全方位金融服務(wù)。自營(yíng)式模式概念。其中，貨物小包化具體是指此運(yùn)營(yíng)模式下客戶大多為終端消費(fèi)者，而產(chǎn)品集中差異化是指此類(lèi)電商通常選擇一種或多種利潤(rùn)較高的商品。運(yùn)營(yíng)具體方式。應(yīng)用現(xiàn)實(shí)意義。該運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)活動(dòng)包括：商家管理、配套服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、信息發(fā)布、客服售后。男外。該模式的現(xiàn)實(shí)意義。本文的跨境電商專(zhuān)指跨境進(jìn)口電商。 模式：海外買(mǎi)手制。優(yōu)勢(shì)在于天然海外品牌培育基地，流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長(zhǎng)遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。2014 年 7 月，海關(guān)總署的《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》、即業(yè)內(nèi)熟知的「56 號(hào)」和「57 號(hào)」文接連出臺(tái)，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架；此前「6+1」個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開(kāi)放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過(guò)跨境電商渠道購(gòu)買(mǎi)的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的「關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅」；2015 年 4 月 28 日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議中關(guān)于降低進(jìn)口產(chǎn)品關(guān)稅試點(diǎn)、稅制改革和恢復(fù)增設(shè)口岸免稅店的相關(guān)政策，表明了政府促進(jìn)消費(fèi)回流國(guó)內(nèi)的決心。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，用戶對(duì)跨境商品消費(fèi)需求逐漸明顯，中國(guó)海淘用戶規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。兩類(lèi)平臺(tái)均有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，未?lái)跨境電商行業(yè)發(fā)展更趨繁榮。