【正文】 然災(zāi)害 : 對本項 目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn)象。 本項目的 自然資源吸引力較強(qiáng)，可觀賞性較佳。 最后，確認(rèn)按計劃價格能夠在預(yù)期的時間內(nèi)完全回 收所有成本。它似乎提示出市場營銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同。 產(chǎn)品定價方法 價格也是市場理念的一個重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價。第二，各個市場上需求量的變化對于價格變動的反映程度有差別并能區(qū)分。此處的歧視僅僅是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)中的中性術(shù)語，不含有任何貶義。 ■ 知已知彼原則 這一原則也即考慮競爭產(chǎn)品和替代品定價策略的原則。 市場開發(fā)策略 現(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。 （ 3）出游者年齡構(gòu)成：近年人們出游的年齡段在拓寬，小孩及老年人出游的數(shù)量增長較快。 在以恐龍為主題的娛樂業(yè)方面，以歐美國家為首，開發(fā)出了諸如好萊塢的《侏羅紀(jì)公園》等膾炙人口的影片、迪斯尼的《恐龍》以及環(huán)球影城的侏羅紀(jì)公園恐龍谷等，取得了不俗的成績，同樣在亞洲 這也是迫切開發(fā)的空白。 在景區(qū)的經(jīng)營狀態(tài)上，常州中華恐龍園一支獨(dú)秀，取得了一定的成績，自貢恐龍園則次之，多年經(jīng)營但收效一般，而其它的則處于初級經(jīng)營或未開放狀態(tài)。 通過本項目的建設(shè)，將增加祿豐的稅收、提高就業(yè)率。但附近有兩個小型的采石場，從保護(hù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的長遠(yuǎn)效益考慮，需關(guān)閉這兩個采石場。 云南省內(nèi) 的游客住宿時偏向于選擇生態(tài)型客棧，而省外游客的住宿首選是三星及三星以上的酒店。村莊占地面積太大且不集中。 人文旅游資源有喜有憂 現(xiàn)場的其它可利用的人文資源主要集中在幾個村莊里，有古驛道、舊民居、古建筑、宗教活動及場所等，數(shù)量較多，但其規(guī)模和可利用價值都不是很大。 在 4 平方公里的規(guī)劃范圍內(nèi)，阿納村坐落在一個盆地中心，四周為高山。祿豐隸屬于楚雄彝族自治州，有著豐富的彝族文化風(fēng)情和其它少數(shù)民族文化。因此，今后除了政府提供相應(yīng)的政策保障和資金支持外，還可以吸收更多的東部資金以及一些外資共同參與對祿豐旅游業(yè)的開發(fā)與建設(shè)。 二、區(qū)位可行：地理位置優(yōu) 越，自然環(huán)境優(yōu)美，適合開發(fā)主題公園和休閑度假項目。 嚴(yán)格保護(hù)旅游資源和生態(tài)環(huán)境 ７１ 167。 社會效益 ６８ 167。 不確定性分析 ６５ 167。 現(xiàn)金流量表 ６２ 167。 項目籌資方案 ５５ 167。 項目組織管理 ４８ 167。 消防、安全與衛(wèi)生 ４３ 第 7 章 企業(yè)組織和勞動定員 ４４ 167。 交通規(guī)劃 ３８ 第 6 章 環(huán)境保護(hù) ４１ 167。 總體功能分區(qū)框架 ２７ 167。 產(chǎn)品定價方法 ２０ 第 4 章 建設(shè)條件 3與園址選擇 ２３ 167。 需求市場 １６ 167。 已進(jìn)行的調(diào)查研究項目及其成果 ８ 167。 研究工作依據(jù) ６ 167。 項目背景 ６ 167。 可行性研究初步結(jié)論 ７ 第 2 章 項目背景和發(fā)展概況 ８ 167。 國內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計劃中） １３ 167。 客源結(jié)構(gòu) : １７ 167。 區(qū)位條件 ２３ 167。 總體概念設(shè)計 ２９ 167。 廢物處理方法及達(dá)標(biāo)要求 ４２ 167。 勞動定員 ４５ 第 8 章 項目實(shí)施進(jìn)度安排 ４７ 167。 項目總投資估算 ５０ 167。 測算說明 ５８ 167。 總現(xiàn)金流量估算 ６４ 167。 遺址公園盈虧平衡分析 ６６ 167。 結(jié)論 ７０ 167。 國家和擬建地區(qū)的開發(fā)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。 五、技術(shù)可行：項目本身并不需要真正的恐龍，只是模擬和仿真。祿豐縣政府已把恐龍化石資源視作祿豐最寶貴的旅游資源，把每年一度的“祿豐恐龍文化節(jié)”作為最有力的對外宣傳窗口。 兩大資源優(yōu)勢 祿豐的恐龍化石及古生物化石資源具有獨(dú)特的壟斷性的特點(diǎn)，主要現(xiàn)體在科研價值高，數(shù)量多，密度大，保存最完整、觀賞性強(qiáng)、懸念感突出，已形成了獨(dú)特的恐龍文化。其中除了目前現(xiàn)場的村莊、水庫水塘、公路用地、裸巖及部分山體上坡度小但面積不大的山脊外，其它的坡度在 25 度以下的土地都可作為可建設(shè)用地考慮，它們的總面積約為 平方公里，土地開發(fā)成本也相對較低。水資源受季節(jié)影響大，在不同季節(jié)水位落差大，對旅游開發(fā)帶來很大的局限性。 祿豐所在的滇中地區(qū)是云南省經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域，具備吸引大規(guī)模旅游者的社會經(jīng)濟(jì)條件，建設(shè)合理的旅游接待及配套服務(wù)的基礎(chǔ)；交通條件的改善無形中加快了 祿豐納入“大昆明”旅游圈的步伐，有望早日成為昆明為主的滇中地區(qū)市民休閑度假的新去處。 大部分的省外游客在云南的旅游消費(fèi)意愿為 150200 元 /人 /天（除去大城市間的長途交通費(fèi)用）；省內(nèi)游客的旅游消費(fèi)意愿為 100150 元 /人 /天。 政府需做強(qiáng)、做大旅游業(yè)，打造旅游拳頭產(chǎn)品。 市場分析 市場調(diào)查 國內(nèi)恐龍主題公園供給現(xiàn)狀（包括計劃中） 國內(nèi)恐龍主題公園簡介表 景區(qū) 開業(yè)時間 占地面積 投資額 化石資源狀況 產(chǎn)品供給 云南 祿豐侏羅紀(jì)遺址公園 規(guī)劃中 4 km2 10 億（預(yù)） 一級 綜合型園區(qū) 四川自貢恐龍博物館（恐龍地質(zhì)公園） 1987 年 億 一級 遺址型 自貢恐龍王國公園 規(guī)劃中 km2 18 億（預(yù)） 一級 綜合型園區(qū) 江蘇常州中華恐龍園 2021 年 3 億 沒有化石 主題公園 廣東河源恐龍公園 規(guī)劃中 不祥 少量化石 綜合型園區(qū) 廣東茂名恐龍公園 規(guī)劃中 不祥 少量化石 主題公園 浙江天臺恐龍公園 規(guī)劃中 3 億（預(yù)） 恐 龍蛋 遺址型 甘肅永靖恐龍公園 規(guī)劃中 － km2 不祥 恐龍腳印化石 遺址型 分析 總體上看來，國內(nèi)以恐龍為主題的公園（包括計劃中）呈以下特點(diǎn)： 在恐龍化石資源方面，祿豐和自貢的最佳，均為國家地質(zhì)公園；河源、天臺、茂名和永靖的次之；而常州中華恐龍園是沒有恐龍化石資源的。形成目前這種票價市場的原因是： 常州恐龍公園投資規(guī)模大，產(chǎn)品的設(shè)計和包裝新穎，已經(jīng)建成主題公園。 需求市場 云南省 20212021 年旅游業(yè)情況表 年份 游客分類 游客量 同比增長 旅游收入 RMB 同比增長 總收入 RMB 同比增長 占全省 GDP 比例 2021 海外游客 110 萬 % 31 億 % 257 億 % ％ 國內(nèi)游客 4570 萬 % 226 億 % 2021 海外游客 萬 % 億 % 億 % ％ 國內(nèi)游客 萬 % 255 億 % 2021 年雖然受“非典”影響，全省接待旅游人數(shù)有所下降，但 11 月份第五屆中國國際旅游交易會在昆明的成功舉辦，在即將進(jìn)行全年盤點(diǎn)時為云南省的旅游業(yè)增添了精彩的一筆，計全年共接待旅游人數(shù)約 5100 萬人次，旅游業(yè)總收入約 260 億。 客源結(jié)構(gòu) : 項目市場分級構(gòu)成表 市場分級 游客結(jié)構(gòu) 一級市場 由“昆 DD 大 DD 麗”旅游線路上分流的國內(nèi)游客 以昆明市民為主的滇中地區(qū)的城鎮(zhèn)居民 世界著名的恐龍專家、研究學(xué)者 以昆明市為主的滇中地區(qū)中小學(xué)生 二級市場 向滇西方向旅游的國內(nèi)游客 西南地區(qū)、東南沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)居民 國內(nèi)的恐龍研究者和愛好者 以昆明市為主的滇中地區(qū)自駕車旅游市場 云南省的中小學(xué)生 三級市場 來云南旅游的國內(nèi)游客 世界上的恐龍愛好者 西南地區(qū)的會務(wù)旅游及療養(yǎng)市場 以東南亞、日本、韓國為主的國際游 客 市場預(yù)測 祿豐侏羅紀(jì)恐龍城市場規(guī)模預(yù)測表 建成后年份（年） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 游客量（萬人次） 預(yù)測過程詳見《市場調(diào)研報告》。例如：與昆－大－麗線聯(lián)合促銷；與旅行社建立長遠(yuǎn)合作關(guān)系，特別是對于先期推廣祿豐恐龍城產(chǎn)品的旅行社要給予適當(dāng)且長遠(yuǎn)的優(yōu)惠措施，配合這類旅行社的線路推廣，降低他們的進(jìn)入成本。定價過高，游客稀少，既不利于提升品牌名氣，也不經(jīng)濟(jì)；定價過低，游客爆滿，對恐龍城內(nèi)的環(huán)境及一些項目會造成破壞，還會增加一系列的不安全（尤其是直接針對游客人身的）因素，同時游客也不會感到盡興。二級價格歧視是指廠商對不同的消費(fèi)數(shù)量采取不同的價格。高峰價格的組別特征本身即有差異，為各組消費(fèi)者提供服務(wù)的邊際成本本身即不同，而三級價格歧視則要求各組間消費(fèi)者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級價格歧視的消費(fèi)者提供的服務(wù)在質(zhì)量成本上本身沒有什么差別。所謂高質(zhì)量的觀念，換句話說，是指某些種類的 產(chǎn)品可以在價格的基礎(chǔ)上有別于他人。市場營銷人員可能忘了市場對價格的敏感性，也沒有在意競爭者的定價策略。 兩部收費(fèi)制下游客花費(fèi)的的總費(fèi)用 入門費(fèi) +特殊項目使用費(fèi) 圖 5. 兩部 收費(fèi)制下的總收費(fèi)與項目使用量關(guān)系圖 ■ 對某些高收入人群實(shí)行年制、半年制組合套票 一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型）、 N 天，通票游覽住宿，隨時進(jìn)入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開發(fā)價值。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 主體功能區(qū)域 中國祿豐侏羅紀(jì)恐龍城共分為八個功能項目區(qū)域，該八個功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項目主體功能區(qū)域如下表： 表一侏羅紀(jì)王國 區(qū)域 項目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時序 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 時空隧道 龍骨索橋 D A C A 叢林 C A C A 水怪來襲 B A B A 紀(jì)念品商店 D B C B 暴動灣 快餐廳 D C D D 紀(jì)念品商店 D B C B 恐龍影院 B A B B 42 群龍激戰(zhàn) C C C C 12 遙控小恐龍 C C C C 11 天外之音 B B A B 14 冒險之旅 C A B B 35 暴動灣探險記 C B B B 10 王者歸來 A B A B 21 百趣古道 D B C C 14 恐龍襲古村 D A C A 恐龍王朝 尼斯湖 戲水廣場 C B B C 21 旋轉(zhuǎn)木馬 C C C C 12 水上餐廳 amp。 ■ 表現(xiàn)歷史文化是給集鎮(zhèn)和整個區(qū)域增加一條文化的脊梁，要選擇一兩條線索，如古代茶馬古道的民間傳說、歷代烹飪文化集粹、歷代婚俗文化變遷等。 景觀隔離帶主要以園林綠化植物建成，對核心區(qū)高速公路兩旁區(qū)域景觀與要求較高，要求植被茂密、四季常青的景觀類綠化植物和草坪，同時園林設(shè)計也要較美觀。設(shè)計建造 300 間客房?；谝陨蠋追N原因，我們有理由將酒店的會議功能加以拓展。首先給游客以視覺上的沖擊，使他們有一種已經(jīng)離開了文明的社會，進(jìn)入到未知世界的感覺。從目前市場上現(xiàn)有游樂產(chǎn)品設(shè)備的供應(yīng) 和制造、建筑技術(shù)上來看，技術(shù)上不存在任何難題。 激流勇進(jìn) 占的面積： 5000 平米； 水道長度： 300 米 游船數(shù)： 8 艘 每船承載人數(shù)： 4 人 艾沃克斯娛樂有限公司（ iwerks）是一家專門提供主題公園內(nèi)影視劇院和仿真視覺感觀系統(tǒng)和服 務(wù)的娛樂公司。 景區(qū)游步道 景點(diǎn)間游步道； 各景點(diǎn)內(nèi)游步道； 各景點(diǎn)赴湖邊、山間的游步道。 恐龍城內(nèi)各設(shè)施嚴(yán)禁向周邊水體排入未經(jīng)防染處理的 廢水廢物，保護(hù)祿豐恐龍城水體資源不受污染是祿豐恐龍城良性開發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)及長期生存的前提條件。 旅游垃圾處理 ――垃圾收集 在恐龍城入口、停車場、餐館購物點(diǎn)及恐龍城內(nèi)各景點(diǎn)、道路兩旁適量放置垃圾盛放裝置，區(qū)分可回收及不可回收垃圾裝置。 大氣環(huán)境保護(hù) 主要目標(biāo) 在 2021 年至 2021 年期間，整個項目施工期內(nèi)，恐龍城大氣中的 SO NO和 顆粒懸浮物等主要污染物指標(biāo)不超過《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)：大氣環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)》的二級標(biāo)準(zhǔn)，并力爭逐年減量，空氣質(zhì)量應(yīng)為優(yōu)等。加強(qiáng)恐龍城內(nèi)餐飲衛(wèi)生管理，執(zhí)行國家《飲食娛樂服務(wù)業(yè)管理條例》標(biāo)準(zhǔn)，注重恐龍城內(nèi)戶外地區(qū)的野生害蟲、蚊鼠等的防