【正文】 售區(qū)域的運(yùn)作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。另外，本土還有比較強(qiáng)大的品牌，如奇強(qiáng)、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價(jià)格戰(zhàn)來對抗外企。對策：寶潔的品牌廣告因?yàn)檫^多的常規(guī)認(rèn)識元素而遭遇同質(zhì)化，應(yīng)放棄部分常規(guī)認(rèn)知元素并進(jìn)行創(chuàng)新，從而達(dá)到區(qū)隔的目的。（2）大量的研發(fā)投入造成成本上升雖然產(chǎn)品更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，但是這一優(yōu)勢卻是建立在極高的研發(fā)投入之上的。產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問題amp。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。威脅：日用消費(fèi)品競爭日益激烈；來自日本聯(lián)合利華的強(qiáng)勢攻擊；恒安集團(tuán)紙巾的全方位應(yīng)戰(zhàn)；消費(fèi)者環(huán)保意識的提高，對產(chǎn)品安全、環(huán)保的要求提高。2006財(cái)政，寶潔公司銷售額近682億美元，在全球 的“財(cái)富五百強(qiáng)”中排名第81位。最后，你聽從專家的建議后，你的問題就得到了解決。零售價(jià)必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場環(huán)境。在中國本土日化企業(yè)對品牌還全無概念的時(shí)候，寶潔的百年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)使之迅速占領(lǐng)了中國的洗發(fā)水市場，綜合市場份額一度高達(dá)60%!1998年是寶潔在中國市場表現(xiàn)的分水嶺。四、建立獨(dú)立的新產(chǎn)品上市小組，并充分授權(quán)。寶潔認(rèn)為，身處激烈競爭的日化市場，新產(chǎn)品上市的管理流程是眾多工作流程中最重要的一項(xiàng)。更讓寶潔手舞足蹈的是，國內(nèi)的廠家還沒有真正注意到這一市場空地，競爭相對緩和。該部門研究消費(fèi)者的信息和貿(mào)易成交結(jié)果，并就這些信息和結(jié)果在各種不同的條件下的有效性提出專家意見。寶潔公司是積極的產(chǎn)品革新和按利益進(jìn)行市場細(xì)分的熱心者。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的寶潔公司，在行業(yè)中占有絕對優(yōu)勢。三、寶潔的市場競爭戰(zhàn)略擁有夏士蓮和力士兩大洗發(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有力的對手。寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十六年歷程。表現(xiàn)策略廣告多運(yùn)用示范式，采用消費(fèi)者的現(xiàn)身說法。市場定位中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費(fèi)者多是1640歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。而08年洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示僅寶潔公司就占據(jù)了市場份額的60%。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，這是公司在這一世界上最大的消費(fèi)市場建立的第一間公司。 Gamble），簡稱Pamp。產(chǎn)品介紹：洗發(fā)護(hù)發(fā)品：飄柔潘婷海飛絲沙宣伊卡璐等護(hù)膚美容品： SKIIOLAY等婦嬰保健品：幫寶適德寶護(hù)膚寶等個(gè)人清潔品碧浪 舒膚佳汰漬等口腔保健品佳潔士等等銷售的基本情況：21年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流。第一：大品牌策略內(nèi)部競爭法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。實(shí)施了“抓大放小”的策略大品牌、大品類、大客戶以及大市場；市場成熟期：寶潔公司采用升級策略，是一系列產(chǎn)品處于升級換代之中。訴求方法偏重于理性訴求。寶潔公司的優(yōu)勢：保潔把自己強(qiáng)的地方做得更強(qiáng)，而不盲目比拼中國保潔使強(qiáng)勢品牌獲得更多的政策支持向國內(nèi)消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品中國保潔對消費(fèi)者需求進(jìn)行了科學(xué)了解忠實(shí)科研技術(shù)開發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程劣勢：寶潔對國內(nèi)日化市場價(jià)格戰(zhàn)，主要依賴成本控制寶潔的銷售隊(duì)伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，缺乏勉勵(lì)產(chǎn)品過剩時(shí)的經(jīng)驗(yàn)寶潔公司的文化對新思想非常抵觸，并且只從內(nèi)部提拔員工所受到的威脅：除聯(lián)合利華這樣的跨國公司對手外，中國本土上剛剛長成的一批企業(yè)，成為狙擊寶潔的主要力量寶潔的高價(jià)格產(chǎn)品給了競爭對手以契機(jī)寶潔產(chǎn)品的利潤長早能力是未來最大的一個(gè)挑戰(zhàn)對寶潔公司營銷戰(zhàn)略的建議繼續(xù)其市場細(xì)分的進(jìn)程加大對中、低端市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。這些品牌是在寶潔公司漫長的發(fā)展過程中積累下來的創(chuàng)新結(jié)晶，品牌優(yōu)勢也是寶潔在市場定位中的又一資本。就洗衣粉而言，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。真正的對手——消費(fèi)者寶潔有句很經(jīng)典的話：“在對手關(guān)注我之時(shí)，我在關(guān)注消費(fèi)者。（1）了解顧客，寶潔公司通過連續(xù)不斷的市場調(diào)查。寶潔公司首創(chuàng)在同類產(chǎn)品中營銷幾個(gè)品牌的策略藝術(shù)。根據(jù)寶潔的市場調(diào)查，發(fā)達(dá)國家約80％的消費(fèi)者長期使用潤發(fā)露，在日本，這個(gè)數(shù)字高達(dá)85％。接著，潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣紛紛殺將出來，意欲提前將這一“潤發(fā)”市場炒熱。但現(xiàn)在，公司意識到“靠企業(yè)內(nèi)部出創(chuàng)意”的舊模式已經(jīng)不管用了。在以洗發(fā)水為例，多款洗發(fā)水結(jié)構(gòu)相同，但是各有各的不同用途。于是寶潔產(chǎn)品的價(jià)格紛紛下調(diào)，在洗衣粉領(lǐng)域，為了應(yīng)對聯(lián)合利華的競爭，以及納愛斯的“雕牌”和南風(fēng)化工的“奇強(qiáng)”等中國本土快消企業(yè)的威脅，2001年初，汰漬、碧浪降價(jià)40%～50%。描述法就是用動(dòng)畫的手法來演示產(chǎn)品作用的過程，從而說服消費(fèi)者，例如潘婷的廣告演示了“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤” “海飛絲”洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果； “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念。關(guān)鍵字：寶潔公司、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷一、公司簡介寶潔公司，簡稱Pamp?，F(xiàn)在我們來運(yùn)用SWOT分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件。寶潔利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠度。全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。而且雖然多品牌運(yùn)營比較靈活，利于市場細(xì)分，卻帶著很大的風(fēng)險(xiǎn)，成本也高。如果其他廠家以更低的成本生產(chǎn)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)而購買他們的產(chǎn)品。定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客的社會心理需求，以顧客對商品價(jià)值的理解和認(rèn)知程度為定價(jià)的依據(jù)。定價(jià)策略的不足（1）低端市場的缺失；（2）產(chǎn)品利潤空間比較小，所以代理商和經(jīng)銷商的積極性也得不到有效的支持。每一個(gè)銷售區(qū)域都配有相應(yīng)的區(qū)域分銷中心，并有相應(yīng)的后勤、財(cái)務(wù)、人力資源和營銷行政人員。由于此政策只針對分銷商，而對寶潔直供的零售終端沒有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現(xiàn)象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。（2）公關(guān)策略所謂公共關(guān)系，是傳遞于個(gè)人，公司、政府機(jī)構(gòu)或其他組織的信息，以改善公眾對企業(yè)的態(tài)度的政策和活動(dòng)。但在中國中、低端市場占市場總量的相當(dāng)部分，這部分市場的流失無疑給寶潔造成了不小的損失。（2）公共關(guān)系營銷，注重公益活動(dòng)企業(yè)是一個(gè)社會成員，與顧客和社會其他各方面都存在著客觀的聯(lián)系。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等9種品牌。從根本上降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)。