【正文】 心價值、原則）?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘?，全球員工近110000人。“比較法”是：寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。2003年底，寶潔推出了飄柔（）日常護(hù)理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場。(所謂“撇脂定價法”又稱高價法或吸脂定價，企業(yè)為了盡快的收回投資，會在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時將價格定位在較高水平，取得相當(dāng)?shù)睦麧?，再逐步降低價格使該產(chǎn)品進(jìn)入大眾的消費視野)在當(dāng)時來說，像海飛絲、飄柔這些對中國消費者來說就是奢侈品。寶潔公司新產(chǎn)品研發(fā)堅持了幾個重要原則：一、不把新產(chǎn)品當(dāng)作當(dāng)年銷售的增長點，新產(chǎn)品上市通常并不作為實現(xiàn)目標(biāo)的一種手段，而是視作為下一市場增長所做的準(zhǔn)備工作。四、寶潔的產(chǎn)品市場開發(fā)戰(zhàn)略在中國，平均每小時就有兩個新產(chǎn)品推上市場，同時又至少有兩個產(chǎn)品退出市場。因此，這里有一個巨大的市場潛力。有幾種品牌在貨架上“封鎖”了貨架的空間，同時也就增強了對經(jīng)銷商的影響。同時還設(shè)立免費投訴專用電話，顧客能隨時直接打電話就公司的產(chǎn)品提出批評意見?！边@句話的另一層意思是：其實，在寶潔的心中，寶潔沒有敵人。汰漬——洗滌能力強，去污徹底，滿足洗衣量大的工作要求，是一種用途齊全的家用洗衣粉。整個中國的市場可以分為高、中、低檔三個部分；同時在每個部分市場又可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出更細(xì)的細(xì)分市場：如根據(jù)適合不同發(fā)質(zhì)的和不同消費者喜好分成各種專用功能市場；如根據(jù)市場的人口密度又可以分為都市、市郊、和鄉(xiāng)村；根據(jù)年齡可分為青年、中年和老年市場等等。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)多年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。Gamble)創(chuàng)立于1837年，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費品公司。投放策略在常年做廣告的同時配合不同的促銷凡是，綜合運用。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。在2001年~2007年，寶潔的銷售收入幾乎翻了一番?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。全球的凈銷售額上升12%，達(dá)到760億美元。而多品牌雖營運成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場細(xì)分。第三：廣告營銷策略產(chǎn)品定位策略O(shè)LAY的產(chǎn)品定位就是要讓自己的消費者由內(nèi)而外更美好，生活的更好。保潔的廣告是常年無間斷進(jìn)行的。寶潔公司2001年全年銷售額達(dá)400億美元，在世界500強企業(yè)中名列前茅。寶潔公司旗下品牌美容時尚OLAY SKII伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾健康吉列 博朗 護(hù)舒寶 朵朵 佳潔士 歐樂B 幫寶適家居汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客彩妝ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡達(dá))、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗萬)、PaulSmith(保羅史密斯)二、寶潔的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有不同的購買者構(gòu)成。對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細(xì)分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場的特點去選擇目標(biāo)市場?！疤瓭n一用，污垢全無”；奇爾——具有杰出的洗滌能力和護(hù)色能力，是家庭衣物顯得更干凈、更明亮、更鮮艷；奧可多——含有漂白劑，是白色衣服更潔白，花色衣服更鮮艷；還有波德、象牙雪、達(dá)詩、時代，卓夫特等專注不同功能的九款洗衣粉。“寶潔在中國的挑戰(zhàn)一方面來自競爭對手，一方面來自市場新的需求。(2)長期展望。(5)有效的促銷。另一方面，在過去５年中，全球染發(fā)劑市場的增長量在4％～6％，大約兩倍于洗發(fā)水的增長速度。無論是規(guī)模過百億的企業(yè)還是白手起家的小作坊，新產(chǎn)品上市永遠(yuǎn)都是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。二、科學(xué)地預(yù)測銷售額，寶潔的上市管理流程中，分別有四次對產(chǎn)品上市后12個月內(nèi)銷售的預(yù)測，并且每一次都基于量化的市場調(diào)研數(shù)據(jù)。使用者認(rèn)為這就是一種身份的象征。感悟：寶潔雖然會根據(jù)市場環(huán)境的不同而改變價格策略，但它還是會始終堅持自己的原則：產(chǎn)品定價支持市場營銷策略。讓你眼服心服。寶潔公司擁有眾多深受信賴的優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先品牌，其中，包括幫寶適、汰漬、碧浪、飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、博朗等。； 劣勢：短缺經(jīng)濟環(huán)境中發(fā)展壯大的團隊；缺乏面臨產(chǎn)品過剩時代的管理經(jīng)驗；對迅速演進(jìn)的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認(rèn)識不夠；習(xí)慣按西方營銷理論，以五星級的方法經(jīng)營二三成市場。（2）差異化營銷寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這在波蘭市場取得了巨大的成功。在這一基礎(chǔ)上，堅持實施寶潔著名的 多品牌戰(zhàn)略。（3）產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同寶潔在經(jīng)過高速成長之后令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢。寶潔的主要競爭對手是聯(lián)合利華，其價格往往以聯(lián)合利華的價格為基礎(chǔ)定價。五、銷售渠道策略寶潔公司的渠道模式：寶潔公司的轉(zhuǎn)折從1997年開始。G的產(chǎn)品。（2）選擇背景雄厚、經(jīng)營意識先進(jìn)、資金實力強大、綜合管理水平高的分銷商。這一點，在寶潔公司做的相當(dāng)?shù)某渥?。?）廣告用語過分夸大寶潔廣告出現(xiàn)了嚴(yán)重的急功近利的思想，向消費者拋出了誘餌，然后對化妝品無形的心理安慰作用進(jìn)行了量化、具體化，導(dǎo)致了廣告行為的變質(zhì)。寶潔公司對中國的教育、體育、環(huán)保、賑災(zāi)、殘疾人等社會各項公益事業(yè)的關(guān)注及捐款，這一系列的活動為寶潔公司樹立了良好的企業(yè)形象！所以說，企業(yè)在成長壯大的同時，要重視對社會公益活動的關(guān)注，利用好公共關(guān)系來推動企業(yè)的發(fā)展，只有在消費者心中有良好形象的企業(yè)，才能長足的發(fā)展！第五篇：寶潔公司戰(zhàn)略類型公司戰(zhàn)略類型：多元化戰(zhàn)略:單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。優(yōu)點:協(xié)同效應(yīng)：寶潔的產(chǎn)品組合具有廣泛的功能。新的系統(tǒng)使寶潔對它的產(chǎn)品營銷具有更大的控制權(quán)，但減少了零售商和批發(fā)商低價的靈活性。有利于公司持續(xù)增長：對于消費者具有情感需求的同一類產(chǎn)品，情感定位的品牌的價格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。例如，在洗發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域：寶潔的飄柔具有使頭發(fā)柔順的功能；潘婷為頭發(fā)補充維生素B5，令頭發(fā)更健康亮澤；海飛絲的功能是去除頭皮屑；而沙宣則為頭發(fā)補充水分和營養(yǎng)，具有專業(yè)的美發(fā)功能。寶潔公司名稱Pamp。寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示（1）跨國文化廣告營銷，注重本土化 在企業(yè)進(jìn)行跨國促銷的過程中，最重要的是要根據(jù)該國消費者的生活習(xí)慣來投放廣告。寶潔廣告策略的不足（1）廣告缺乏創(chuàng)意寶潔大多數(shù)廣告中規(guī)中矩，視覺效果都很溫和，對觀眾和消費者有著強烈的潛移默化的作用。六、廣告策略成功經(jīng)驗（1）USP廣告策略（2）廣告投放媒體策略的多元化（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導(dǎo)向（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現(xiàn)手法（5）持續(xù)的廣告攻勢，寶潔廣告的時間策略（6）時尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略寶潔公司銷售促進(jìn)與公關(guān)促銷策略（1）銷售促進(jìn)策略美國市場營銷協(xié)會定義委員會認(rèn)為，銷售促進(jìn)是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動”。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔沃爾瑪協(xié)同商務(wù)模式”，在共同開發(fā)“持續(xù)補貨系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上又啟動了CPFR。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個銷