【正文】 市場，同時又至少有兩個產(chǎn)品退出市場。(所謂“撇脂定價法”又稱高價法或吸脂定價，企業(yè)為了盡快的收回投資，會在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場時將價格定位在較高水平，取得相當(dāng)?shù)睦麧櫍僦鸩浇档蛢r格使該產(chǎn)品進(jìn)入大眾的消費視野)在當(dāng)時來說，像海飛絲、飄柔這些對中國消費者來說就是奢侈品。“比較法”是：寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性?！狿VP(宗旨、核心價值、原則）?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產(chǎn)品降低了20%。對策：在其他方面在保證質(zhì)量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創(chuàng)新”，在創(chuàng)新的同時不忘降低成本。（3）提高技術(shù)，降低產(chǎn)品成本，以使產(chǎn)品的定價更具靈活性和主動性。建議（1）寶潔公司的分銷策略應(yīng)該實行多樣化，來適應(yīng)各地區(qū)的差異，并且更好的和分銷商搞好合作伙伴關(guān)系，做到winwin的局面。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒有去鉆研出一套適合于這些市場的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農(nóng)村卻是中國龐大的消費主市場，這不能不說是寶潔的失誤。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。只要品牌的情感訴求被消費者認(rèn)同，該品牌就為消費者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益。G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。然而再有效的廣告也需要創(chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競爭對手有機可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。寶潔公司對分銷商管理的不合理性：（1）無情的割舍分銷商（2）按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商（3）強行規(guī)定統(tǒng)一價格寶潔針對分銷商三類客戶零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商制定了三個不同價格區(qū)間，全國的分銷商必須按此價格發(fā)貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。其特點是只要競爭對手價格發(fā)生變化，幾時需求有所變化，產(chǎn)品價格也不變；一旦競爭對手有了變動，即使需求不變，價格也要及時調(diào)整。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達(dá)一億七千萬美元，也就無可避免地造成了成本上升和利潤下降。（3）新產(chǎn)品開發(fā)通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設(shè)計的產(chǎn)品。寶潔公司在全球80多個國家都設(shè)有其工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。也正是對這些原則的始終遵守，才使得寶潔在中國能獲得如此大的成功！二、促銷策略寶潔的促銷主要集中在廣告上，所以下面主要談?wù)剬殱嵉膹V告策略。在產(chǎn)品市場開發(fā)方面，寶潔采用的是集中多元化發(fā)展戰(zhàn)略即同心性多元化發(fā)展，通過涉足多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，避免了在單一領(lǐng)域經(jīng)營的風(fēng)險。于是，寶潔便急不可耐地將“全球染發(fā)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商”的領(lǐng)頭地位伊卡璐攬入懷中，想通過伊卡璐著名的“洗護(hù)分開”理念拓展一些市場的空白點。它不是用大量廣告投入推出相同品牌的產(chǎn)品，而是推出新的品牌。處于第二集團的絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規(guī)避寶潔的強勢風(fēng)頭，從“農(nóng)村包圍城市”，成為與漂柔、海飛絲進(jìn)入洗發(fā)水市場的前3名。同時發(fā)揮多品牌戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢，極大地占有市場。從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的21年歷程。為了積極參與中國市場的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司一陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。第二：階段營銷策略市場導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價位和高促銷推出新產(chǎn)品。第四：差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。（4)多品牌策略。這樣，先是潤妍作“先鋒”，其沖洗、免洗兩款潤發(fā)產(chǎn)品甫一上市，便收到不俗的反應(yīng)。利用原有的技術(shù)特長，并以其為核心，發(fā)展與原產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的新產(chǎn)品。利益訴求和情感訴求利益訴求與情感訴求的概念在廣告中使用什么手法來表現(xiàn)的呢?寶潔的手法是描述法，比較法和專家法。二、SWOT分析寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進(jìn)行全方位創(chuàng)新，包括達(dá)到所需性能的產(chǎn)品技術(shù)、能夠以合適價格生產(chǎn)出該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。而在日化用品領(lǐng)域，寶潔有著許多強大的對手。定價策略的成功經(jīng)驗（1）產(chǎn)品定價支持市場營銷策略；（2）價格調(diào)整能保證公司財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)；（3）零售價適應(yīng)現(xiàn)階段的市場環(huán)境。這激發(fā)了分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道的沖突。（2）對中國市場特點認(rèn)識不足眾所周知，由于寶潔在中國的廣告策略主要致力于中高端市場的開發(fā)，產(chǎn)品價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量中小日化品牌占領(lǐng)。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛(wèi)生貼用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。當(dāng)有一項業(yè)務(wù)衰退時，還有許多新業(yè)務(wù)成長起來，可以保證較長時間的持續(xù)增長。要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬?？梢哉f，寶潔廣告的成功主要體現(xiàn)在大中城市市場，而對于廣闊的中小城市以及農(nóng)村市場，寶潔的觸角難以抵達(dá)。寶潔倚重分銷商，但又沒有對大型零售連鎖商進(jìn)行有效控制，造成分銷商的損失。針對定價策略的不足提出的對策（1）在定價決策體制上應(yīng)不斷反思和改進(jìn)；（2）根據(jù)變化的市場需求對價格進(jìn)行合理的調(diào)整。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。寶潔的許多產(chǎn)品正是這樣推出的。優(yōu)勢：，創(chuàng)造獨特品牌?！帮h柔”，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語體現(xiàn)了使頭發(fā)柔順的特性。寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析工商管理六班韓艷杰：2220093750 王羚蔚：2220091255第三篇：寶潔公司營銷策略分析一、價格策略由于價格的制定要根據(jù)市場的反應(yīng)，所以寶潔從1988年進(jìn)入中國市場至今，價格策略也隨著市場環(huán)境的變化發(fā)生了改變：1988年，寶潔剛進(jìn)入中國的時候，采取的是“撇脂”的定價策略。以達(dá)到其擴大市場占有率的目的。例如，該公司產(chǎn)生的洗衣粉一共有10個品牌，每個品牌在消費者心目中的定位都略有差異。我們真正的對手只有一個，是消費者。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌以洗發(fā)水市場為例，寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細(xì)分的市場。低端市場加大對二三類消費市場的滲透第二篇：寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析一、寶潔公司簡介寶潔公司（Procteramp。該階段的新品開發(fā)，絕對是基于市場滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)，其意圖非常明顯，為的是鞏固既有的市場份額，同時繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費群，對市場進(jìn)行滲透。深受消費者喜愛的產(chǎn)品。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。寶潔公司名稱Pamp。常年的廣告首先使消費者認(rèn)知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，價值產(chǎn)品的較高質(zhì)量使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，寶潔的市場占有率進(jìn)一步提升。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進(jìn)入一個市場之前，就一定要先對市場