如何做好壽險營銷組織發(fā)展培訓(xùn)教程(更新版)
【正文】 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 如何推動增員？ ? 造勢 —— 無限擴大我們的優(yōu)勢 ? 借勢 —— 借勢而為，事半功倍 ? 趁勢 —— 趁勢而上，一蹴而就 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員的程序 ? 收集名單 ? 安排約會 ? 面談 ? 選擇 ? 促成 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員失敗與流程有關(guān) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 哪些特性可顯示出勝任壽險工作 ? 健康 ? 年齡適當(dāng) ? 學(xué)歷 ? 工作經(jīng)驗 ? 道德品德 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 哪些特點顯示出勝任這項工作？ ? 家庭狀況 ? 他的經(jīng)濟 ? 社會活動能力 ? 推銷態(tài)度，保險態(tài)度 ? 自我形象，成功欲望 ? 成功吸引成功 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員 不斷地找出符合基本條件的人 吸引他們來參加與選才的過程 熱誠 責(zé)任感 誠實 進取心 企圖心 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員過程 步驟 內(nèi)容 目的 擴增名單 開辟多種增員來源 來源目的 接觸 建立他對你的好感 了解基本法 了解他的人際溝通的能力 約定增員面談時間 準(zhǔn)備面談 建立信任 初步篩選 約定增員面談的時間 增員面談 了解他的夢（理想），他對現(xiàn)狀的不滿 從他的需要切入，告訴他為什么 民生人壽 的壽險推銷生涯可以圓他的夢，勾起對未來的憧憬 贈送他公司相關(guān)增員資料 邀請他來參觀辦公室 制造推力 激發(fā)興趣 發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)缺點 跟進 安排他參觀辦公室 有組織地介紹 民生人壽 及壽險事業(yè) 回答問題，排除疑惑 說明職前輔導(dǎo)計劃 說明甄試面談，鼓勵他參加 推進吸引力 促成他參加甄試面談 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 增員面談前的準(zhǔn)備 一、成功的包裝 成功吸引力 二、溝通的話術(shù) 具有說服力 三、樂觀的態(tài)度 自己對保險業(yè)的信心 四、專業(yè)形象 正面、積極的保險觀念 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 面談要素 ? 壽險事業(yè)的性質(zhì)是孤獨的，自主性很強。 ? 當(dāng)然跟您見面不見得您就會來民生人壽從事這份事業(yè)，因為我們有一個完整的甄選程序，來確定彼此的意愿及配合狀況，星期六上午碰個面好嗎？花 10分鐘跟您談一下好嗎？ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 福建民生主管輪訓(xùn) 】 為何要這樣？ 何謂選擇？ 如何選擇？ 新人的品質(zhì)竟影響到日后單位經(jīng)營績效的重
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