【正文】 究,牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ?。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)失敗的三大理由： 增員—不持續(xù) 選擇—不嚴(yán)格 訓(xùn)練—不科學(xué),壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序: 推銷組織管理經(jīng)營(yíng) (增員) (主管) (經(jīng)理) 推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現(xiàn)更出色，要在獎(jiǎng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，要晉升當(dāng)主任、當(dāng)經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險(xiǎn)事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生。選擇的四項(xiàng)基本原則是： 30歲以上 已婚 本地人 高中以上學(xué)歷,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我需要一位男性還是一位女性 我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷 我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷 我對(duì)他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場(chǎng) 我認(rèn)為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會(huì)關(guān)系是怎樣的 我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？,下面這些問題可能有助于了解自己的：,增員標(biāo)準(zhǔn),結(jié)論：,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,意愿和行動(dòng)之間隔著千山萬(wàn)水,美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果,如果行動(dòng)沒有果斷的句號(hào)。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保險(xiǎn)公司沒有底薪 話術(shù)一：誰(shuí)說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 話術(shù)一： 這是好事，反對(duì)你的人就是愛你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？,做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色 話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說對(duì)嗎？ 話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三、口才不好 對(duì)策：口才不好不要緊，只需人品好就可以了。 辛苦一陣子還是辛苦一輩子？ 不穩(wěn)定往往預(yù)示著機(jī)會(huì)。 C.是這樣的，您能不能留個(gè)聯(lián)系方式，以便有什么變化，能及時(shí)地通知您呢？,尊敬的： 您好！ 我在壽險(xiǎn)的這段時(shí)間受到了您的很多照顧,由于您的關(guān)心幫助使我在泰康有了很好的發(fā)展,在此我表示深深的感謝! 我知道您人緣好,做人很成功,而且交際廣,關(guān)心他人。24.10.2221:33:2821:33Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2224.10.2221:3321:33:2821:33:28Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月22日下午9時(shí)33分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤?