壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁(yè))4-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,保險(xiǎn)公司沒有底薪 話術(shù)一：誰(shuí)說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年就開始有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 話術(shù)一： 這是好事，反對(duì)你的人就是愛你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？,做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色 話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說對(duì)嗎？ 話術(shù)二：你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。 做保險(xiǎn)就沒有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,溝通天地,關(guān)于增員過程中 常見難題解析,增員過程中常見難題： 一、行業(yè)形象：“魚龍混雜” 對(duì)策： “ 新興行業(yè)難免不被認(rèn)同，哪個(gè)行業(yè)都有上、中、下不同類型的人，大浪淘沙留下的都是精英，希望象你這樣的人留下。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三、口才不好 對(duì)策：口才不好不要緊，只需人品好就可以了。 四、保險(xiǎn)難干 對(duì)策： 什么樣的人干不了？ “眼高手低的人、懶惰不投入的人” 你是這兩種人嗎？（反問）,五、家人不支持 對(duì)策： 如果一個(gè)行業(yè)被所有人都說好，往往也沒有機(jī)會(huì)。 辛苦一陣子還是辛苦一輩子？ 不穩(wěn)定往往預(yù)示著機(jī)會(huì)。 2.不穩(wěn)定，象臨時(shí)工，風(fēng)險(xiǎn)性比較高 A.社會(huì)的變革將使人們選擇工作的靈活性增大， 現(xiàn)在哪有一成不變的工 作呢？ B.穩(wěn)定或不穩(wěn)定全在于個(gè)人在這個(gè)行業(yè)中的努力和奮斗，關(guān)鍵問題是任何一份工作都必須付出，才能獲致最大的安全感。 C.是這樣的，您能不能留個(gè)聯(lián)系方式，以便有什么變化，能及時(shí)地通知您呢？,尊敬的： 您好！ 我在壽險(xiǎn)的這段時(shí)間受到了您的很多照顧,由于您的關(guān)心幫助使我在泰康有了很好的發(fā)展,在此我表示深深的感謝! 我知道您人緣好,做人很成功,而且交際廣,關(guān)心他人。您放心,在他們沒有意向之前,我不會(huì)給他們添麻煩。24.10.2221:33:2821:33Oct2422Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。2024年10月22日星期二下午9時(shí)33分28秒21:33:2824.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2224.10.2221:3321:33:2821:33:28Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。21:33:2821:33:2821:3310/22/2024 9:33:28 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月22日下午9時(shí)33分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ?。下?時(shí)33分28秒下午9時(shí)33分21:33:2824.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開
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