壽險組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁)4-展示頁
2024-10-25 16:28本頁面
【正文】 如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員”。 對保險業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。 推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,獨眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是“獨眼龍”——只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理,組織發(fā)展是硬道理,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,營銷管理的本質(zhì),做正確的事比把事情做正確更重要 壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。 壽險經(jīng)營失敗的三大理由： 增員—不持續(xù) 選擇—不嚴(yán)格 訓(xùn)練—不科學(xué),壽險事業(yè)發(fā)展的程序: 推銷組織管理經(jīng)營 (增員) (主管) (經(jīng)理) 推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。,壽險的兩大收入 推銷收入多少 組織發(fā)展收入多少 你愿意放棄1/3/4……收入嗎？,讓數(shù)字說話 2008年各層級平均月收入,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,組織發(fā)展給個人帶來什么？,穩(wěn)定的收入 壽險生命青春常駐 晉升發(fā)展空間 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,觀念突破,增員 = 組織發(fā)展,增員：主管行為 公司行為 要我干,組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干,I have a dream！,我有一個夢想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我要好好活一下,“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù)料。好好活下去與好好活一下是不樣的。好好活一下，是要以無比強(qiáng)勁的力量，活出生命的光彩。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現(xiàn)更出色，要在獎臺上領(lǐng)獎，要晉升當(dāng)主任、當(dāng)經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生。 如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。否則這對您來講是一種傷害。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因為它本身是土豆。選擇的四項基本原則是： 30歲以上 已婚 本地人 高中以上學(xué)歷,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我需要一位男性還是一位女性 我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷 我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷 我對他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場 我認(rèn)為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會關(guān)系是怎樣的 我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？,下面這些問題可能有助于了解自己的：,增員標(biāo)準(zhǔn),結(jié)論：,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,意愿和行動之間隔著千山萬水,美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果,如果行動沒有果斷的句號。,鎖定增員目標(biāo),我有理由增員 增員就是增元 增員有成就感 增員可以保級，甚至升級 增員可以延長壽險生命 增員可提高身價，地位,我有理由不增員 增員花費(fèi)時間太多 增員缺少渠道 增員缺少方法 增員留存難 增員效益體現(xiàn)慢,思考：我是應(yīng)該增員，還是不應(yīng)該增員 我為什么進(jìn)入壽險界 我準(zhǔn)備做多久？ 結(jié)論：凡事都有兩面性，關(guān)鍵你想要什么？ 你不僅應(yīng)知道想要做什么，更應(yīng)懂得如何獲取。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,快到最優(yōu)秀的壽險公司 爭做最成功的壽險代理,壽險讓平凡人不再平凡,一流公司創(chuàng)造一流人才,我們的增員口號,讓我們的知名度更響！ 讓我們的競爭力更強(qiáng)！ 讓我們的銷售面更廣！ 讓我們的業(yè)務(wù)量更猛！ 讓我們的客戶群更多
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