otc藥品渠道分析——以正堂藥業(yè)為例(更新版)
【正文】 s that nonprescription drugs will have a huge space for development, channel is king era, the building channels is particularly important. The paper analysis of positive Tang Pharmaceutical situation and existing problems, the mode of its marketing channels to explore analysis aims through marketing channels, to make useful suggestions for improvement.Keywords: marketing, channel marketing model ,OTC ,Zhengtang yaoye pany目錄摘要 3 Abstract 4 6 研究背景 6 研究的目的和意義 6 OTC藥品現(xiàn)狀分析 7 9 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 14 14 14 15 15 參考文獻(xiàn) 17 研究背景 中國改革開放以來的三十年時間里，隨著人口的自然增長、人口老齡化、醫(yī)療保障水平的提高等社會因素，使醫(yī)藥市場消費(fèi)需求快速增長。二○○ 年 月 日華東交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)年論文評閱書指導(dǎo)教師評語：成績指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日 19 摘要2000年我國對處方藥（Rx）和非處方藥（OTC）進(jìn)行分開管理，非處方藥由消費(fèi)者自行選擇購買和使用。 題目： OTC藥品渠道分析 ——以正堂藥業(yè)為例 學(xué)院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 班級： 學(xué)號： SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所因此，醫(yī)藥行業(yè)將很可能步入行業(yè)發(fā)展的黃金十年。隨著病人自我藥療意愿的增強(qiáng)以及國家政策導(dǎo)向的作用，零售藥店數(shù)量快速增加，且藥店連鎖率水平不管提高，OTC市場的重要性越來越凸顯。 研究的目的和意義醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展受到諸多因素的影響，其中營銷渠道的暢通是至關(guān)重要的。隨著生活節(jié)奏的加快和各種壓力的加大，%的中國消費(fèi)者開始了自我醫(yī)療，“小病進(jìn)藥店、大病去醫(yī)院”已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，自我醫(yī)療成為了人們的一種生活方式?！?菲利普科特勒 因此，我們可以看出一條完整的營銷渠道包括三個環(huán)節(jié)：生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者。代理制銷售是委托人授予獨(dú)立的代理商“銷售代理權(quán)，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理與銷售有關(guān)的事務(wù)，在完成銷售后領(lǐng)取一定的傭金。直營式銷售模式是廠家直接向終端網(wǎng)絡(luò)銷售，這種模式適合具有資金和管理能力較強(qiáng)的企業(yè)，這也是目前國內(nèi)多數(shù)大中型藥廠采用的方法，如青海奇正藥業(yè)、廣州白云山和黃中藥等等。 公司目前采用的招商營銷即是借助經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，也就是區(qū)域獨(dú)家代理制渠道模式。 (2)經(jīng)銷商選擇不合理公司選擇經(jīng)銷商時，總是一味的希望能與目標(biāo)市場最有影響力的經(jīng)銷商合作。這就要求企業(yè)在選拔渠道成員之前，對參選渠道成員的員工素質(zhì)、財務(wù)狀況、管理能力、促銷政策、市場經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行詳細(xì)的考察。 ，設(shè)立二級辦事處，開發(fā)二三級終端市場 選擇性的設(shè)立地級市辦事處，擴(kuò)大市場覆蓋率。Ansanry，MarketingChanels，6thed[17]Robert Bartels,”The Development of Marketing Thought,Columbus，1988[18]Slanton Sommers．Fundentals of Marketing． Megr—Hillerson Limite內(nèi)容總結(jié)
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