【正文】 閉 … 等煩惱病癥 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉好，兒女都已自立，生活安定。 46 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純粹中藥精制，原裝香港出品 第四十六頁，共五十四頁。 內容總結 K牌痛可貼整合傳播策略草案。完 第五十四頁，共五十四頁。吸引目標消費群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品。 48 品牌的資產 ? 實質資產 ? 含有珍貴的補痛處靈藥 – 肉蓯蓉 ? 高肉蓯蓉苷類含量 – 是激活痛處功能的主要原素 ? 無型資產 ? 北大研制的綠色高科技中藥保健品 ? 公信度高，可長期服用無毒副作用 第四十八頁，共五十四頁。 42 消費者現(xiàn)有的認知與行為 ? 身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老病癥他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識的可能會采用食療或購置一些保健品 ? 因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見效。如動物老年期感觀失靈，運動緩慢，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 第三十五頁，共五十四頁。 2024 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 第二十八頁，共五十四頁。 21 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？ ? 專家式的 ? 可信賴的 ? 權威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 第二十一頁，共五十四頁。 14 競爭對手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對手有 ? 匯仁痛處寶 ? 補痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 第十四頁，共五十四頁。 9 廣告所擔當?shù)娜蝿帐鞘裁矗? 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重塑 K牌痛可貼的品牌形象 ? 令消費者了解 K牌痛可貼可以有效調理痛處機能，從而帶來健康。 K牌痛可貼整合傳播策略草案 呈：大連 K牌痛可貼生命科學工程有限責任公司 自：博達大橋國際廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂? 第一頁，共五十四頁。 8 市場目的 ? 根據(jù)目前市場狀況，調整 K牌痛可貼品牌定位 ? 年銷售目標到達人民幣一億元，在維持去年銷售份額的根底上，市場份額略有提升 第八頁，共五十四頁。 13 目標消費者 (續(xù) ) 他們如何看待痛處保健品 應真正有效，“ 物美價廉 〞 “ 補 〞 的成效要突出 怕遇到假冒偽劣產品 擔憂有副作用 不相信服用后會立即產生療效，但也不接受起效太慢 第十三頁，共五十四頁。 20 相信的 理由 他為什么會相信你？我們的支持點是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，從而帶來如下功能： ? 痛處細胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質，增強免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 第二十頁，共五十四頁。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金〞，捐助公益事業(yè)等 第二十七頁，共五十四頁。 35 K牌痛可貼目標消費群界定 核心目標消費群 感覺到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 第四十一頁，共五十四頁。 47 我們的聲音 ? 必須具說服力，權威性，可以用比喻的方式 ? 可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛 …… 等為代言人，增加公信力 第四十七頁，共五十四頁。從對過去資料的分析， K牌痛可貼給消費者的印象是。