【正文】 從對過去資料的分析， K牌痛可貼給消費者的印象是。但是身體已感覺力不從心，衰弱，有些病癥讓他們開始憂心是否能健康的享受家庭幸福 第四十一頁，共五十四頁。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會基金〞，捐助公益事業(yè)等 第二十七頁，共五十四頁。 13 目標消費者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑? 應真正有效，“ 物美價廉 〞 “ 補 〞 的成效要突出 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 擔憂有副作用 不相信服用后會立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 第十三頁，共五十四頁。 K牌痛可貼整合傳播策略草案 呈：大連 K牌痛可貼生命科學工程有限責任公司 自：博達大橋國際廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂? 第一頁，共五十四頁。 14 競爭對手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對手有 ? 匯仁痛處寶 ? 補痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 第十四頁，共五十四頁。 2024 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 第二十八頁，共五十四頁。 42 消費者現(xiàn)有的認知與行為 ? 身體衰弱很多消費者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理 ? 常見的衰老病癥他們覺得問題可能不大 ? 有些有保健意識的可能會采用食療或購置一些保健品 ? 因衰老引起的病癥一般都不是只用保健品就可以在短期見效。吸引目標消費群的注意， K牌痛可貼是個不可多得的痛處保健品。 內(nèi)容總結(jié) K牌痛可貼整合傳播策略草案。 41 消費者輪廓描述 ? 我們的消費者年紀是由 40 – 55 歲的人，有局部已屆退休年齡，應該是享清福的時候 ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱病癥 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。 27 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 以專家參謀的形式提供義診、咨詢熱線聯(lián)系電話 等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購置 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 有獎銷售：購置一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進行有獎銷售 抽獎：定期抽獎活動，中獎者可獲贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌的偏好度、忠誠度 公關(guān)：協(xié)助樹立 K牌痛可貼品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中的美譽度。 12 目標消費者 (續(xù) ) 次要目標消費群 購置但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 第十二頁，共五十四頁。 2 K牌痛可貼的傳播策略研發(fā) ? 品牌檢測 ? 資料來源 ? 南京消費者座談會 ? 其他保健品競品的資料 第二頁，共五十四頁。 15 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元氣足，精血旺，痛處不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會更好，夏季養(yǎng)痛處正當時 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛 增強免疫力 百分百野生品牌 第十五頁，共五十四頁。 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過 K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認為在新開發(fā)的市場，這策略的成功時機非常高 第二十九頁，共五十四頁。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購置與服用。迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活。 53 完 第五十三頁，共五十四頁。 40 K牌痛可貼的附加價值 ? 北京大學研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ? 純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ? 信任度高，能平安長期服用 第四十頁，共五十四頁。 26 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體