【正文】 的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請(qǐng)，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān) 保后而發(fā)放的一種專項(xiàng)貸款。 1檢查的原則：（ 1）對(duì)事不對(duì)人； （ 2）以事實(shí)和數(shù)據(jù)為依據(jù)； （ 3）關(guān)鍵是改進(jìn)的措施。 集體決定在討論時(shí)要充分發(fā)表意見(jiàn)，決定產(chǎn)生后必須絕對(duì)執(zhí)行。 我們相聚在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，這是一種緣份，我們每個(gè)人都珍惜這個(gè)緣份。用寬容心避免員工產(chǎn)生如履薄冰的消極心情，和逃避責(zé)任的心態(tài)。 1管理者需要 經(jīng)常 到一線了解客戶的心聲、客戶的需求。 我們不做守株待兔的農(nóng)夫，要做主動(dòng)出擊的狼。 集體利益大于個(gè)人利益 。 【 企業(yè)理念 】能者為師 活力團(tuán)隊(duì) 認(rèn) 真負(fù)責(zé) 能者為師： 領(lǐng)導(dǎo)視培養(yǎng)優(yōu)秀人才為已任。 夯行天下旅游用品超市 19 十一、 做好勞動(dòng)合同管理、勞動(dòng)糾紛處理和勞動(dòng)保護(hù)工作。 四、 在各部門的協(xié)助下進(jìn)行工作分析；提出崗位設(shè)置調(diào)整意見(jiàn)；明確部門、崗 位職責(zé)及崗位任職資格；編制、修改和完善部門、崗位職責(zé)說(shuō)明書；合理評(píng)價(jià)崗位價(jià)值。 夯行天下旅游用品超市 18 三 、 負(fù)責(zé)集團(tuán)經(jīng)費(fèi)對(duì)上請(qǐng)領(lǐng)、內(nèi)部調(diào)拔及經(jīng)費(fèi)的收、付工作。 （三）根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 十三、負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。 五、負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理 辦公會(huì)議 ，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。同時(shí)，也可在北京和天津做一些廣告以及宣傳活動(dòng)。除此之外，還可以在旅行社營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)放置平面廣告。而銷售經(jīng)理就是各自帶領(lǐng)每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，完成每月的銷售任務(wù)。 本超市在初級(jí)階段優(yōu)先選擇 4PS 營(yíng)銷策略 ，該策略是由 美國(guó) 市場(chǎng)營(yíng)銷專家 麥卡錫 （ E． J． Macarthy）教授 于 1960 年在人們營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出著名的4P 營(yíng)銷策略組合理論，即產(chǎn)品（ Product）、定價(jià)（ Price）、渠道（ Place）、促銷（ Promotion），可為 企業(yè)實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷目標(biāo) 提供最優(yōu) 手段，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。 另 外，在選擇供貨商的時(shí)候做到“集中進(jìn)貨，避免因運(yùn)費(fèi)而增加成本”或者選擇可以送貨的廠家。夯行天下旅游用品超市充分的考慮了這一點(diǎn) ， 超市的大部分物品采用直銷模式，且對(duì)少部分常用物品采用低價(jià)出售，以吸引消費(fèi)者。通過(guò)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)等多種形式讓員工全面深入的理解企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)涵，目的，意義和作用，最大限度的發(fā)揮員工的積極性。 二、本項(xiàng)目所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類包括如下幾類： 戶外用品：諸如登山鞋，旅行帳篷，戶外太陽(yáng)鏡等旅游用品。 旅游用品超市 所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是保持了原產(chǎn)品的基本功效，保障了使用的良好性能。針對(duì)廊坊的市場(chǎng)，很多消費(fèi)者屬于家庭旅 游，一般會(huì)在 35 人左右。對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的運(yùn)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。目前，市場(chǎng)上存在的都是一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶外用品的店面，不能為旅行者提供方便快捷的服務(wù)。 二、我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì) 我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展迅速， 現(xiàn)在已成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最具活力的新興產(chǎn)業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在第三產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展序列中位居第一，并已被各地列為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱行業(yè)、先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和龍頭行業(yè)。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)思想和策略創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，可操作性強(qiáng)。夯行天下 旅游用品超市 大致分為一下幾類： 戶外用品：諸如登山鞋，旅行帳篷，戶外太陽(yáng)鏡等旅游用品。 二、背景 在旅游業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)背景 下，旅游已經(jīng)成為了人們生活中不可缺少的一部分?；?這一點(diǎn)，提出了一站式旅游購(gòu)物的服務(wù) —— 夯行天下旅游 用品 超市。 第三階段（ 3 年以后）鞏固已發(fā)展區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高銷售量，借助于該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)把企業(yè)形 象和品牌塑造起來(lái)。根據(jù)世界旅游組織公布的數(shù)字， 20xx 年全球旅游人次超過(guò) 7 億，較 20xx 年增長(zhǎng)了 %。我國(guó)旅游需求的地域空間表現(xiàn)出以大城市或著名景區(qū)為中心的圈層結(jié)構(gòu)。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。如果能開(kāi)一家特色鮮明的 旅游用品超市 ，定位明確，那完全可以后來(lái)居上，一枝獨(dú)秀。公司擁有完 善的 現(xiàn)代 企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和管理制度，在管理架構(gòu)上有運(yùn)營(yíng)中心、管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、營(yíng)銷中心等管理機(jī)構(gòu)，使得公司的經(jīng)營(yíng)管理分工清晰、高效有序。 外出旅游所需的物品種類繁多，對(duì)于不同類別的產(chǎn)品，我們堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量重于一切的經(jīng)營(yíng)理念，塑造起夯行天 下的品牌。 （ 2） 盈利目標(biāo)：不盲目擴(kuò)充，降低成本。連鎖經(jīng)營(yíng)有一下幾種形式：（ 1）正規(guī)連鎖即直營(yíng)連鎖，公司連鎖，是由總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店。 超市采用綜合 模式， 既 提高了消費(fèi)者的滿意度，也給投資者帶來(lái)巨大的回報(bào) 空間。 四、店內(nèi) 選址與 布局 夯行天下旅游用品超市 12 河 北省廊坊市北距北京市 50 公里，南離天津市 60 公里，處在兩座直 轄市中間。 三、渠道 超市內(nèi)所有商品的貨源必須為正規(guī)渠道，在入庫(kù)之前要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，保證消費(fèi)者的合法權(quán)益； 夯行天下旅游用品超市 14 銷售渠道為旅游顧客的消費(fèi)，比如私人購(gòu)買者，特點(diǎn)是人多面廣，需求差異大，多屬小型購(gòu)買，多屬非專家購(gòu)買，購(gòu)買流動(dòng)性較大；還有團(tuán)隊(duì)購(gòu)買者，其特點(diǎn)是購(gòu)買者數(shù)量較小，但購(gòu)買者的規(guī)模較大，屬于派生需求 。 營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 通過(guò)和廊坊市內(nèi)的所有旅行社合作，第一時(shí)間掌握旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)以及游客的數(shù)量。 （ 2） 促銷策略：試運(yùn)營(yíng)期間，通過(guò)打折的形式，吸引大批量的顧客前來(lái)購(gòu)物。讓顧客熟悉你， 相信你 ，增加顧客的滿意度，從而提高品牌的知名度， 讓產(chǎn)品變得好賣 ，使公司規(guī)模不斷擴(kuò)大 。 八、負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù)，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。 銷售部的職責(zé) ： 一、 正確掌握市場(chǎng) （一）定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。 （二）營(yíng)銷隊(duì)伍的組織，培訓(xùn)與考核。 六 、 根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。 七、 根據(jù)企業(yè)規(guī)劃和員工發(fā)展需要，建立和完善員工培訓(xùn)體系；組織實(shí)施、指導(dǎo)協(xié)調(diào)對(duì)員工進(jìn)行的分類、分層次培訓(xùn)，努力提高員工素質(zhì)。 十三 、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。 活力團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)造快樂(lè)環(huán)境，讓員工快樂(lè)并把快樂(lè)傳遞到客戶處。提供展示平臺(tái)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓忠誠(chéng)于企業(yè)的 人才充分展示才華，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。 與 客戶做朋友是公司銷售的第一大特點(diǎn)，如何取得客戶的信任與友誼，不是 靠說(shuō)的而是靠行 動(dòng)，真心地關(guān)心客戶，才是我們的宗旨 。 1相信每一位客戶都是誠(chéng)信的，不誠(chéng)信是我們自身出了問(wèn)題。 處事不必邀功，無(wú)過(guò)便是功，與人不求感德，無(wú)怨便是德。 團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)的績(jī)效源于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的貢獻(xiàn)同時(shí)永遠(yuǎn)大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人貢獻(xiàn)的總和 。消極言論是一種嚴(yán)重阻礙公司執(zhí)行的負(fù)面因素，做為公司員工避免散布消極言論是一種職業(yè)道德。 1憂慮未來(lái)是因?yàn)闆](méi)有把握當(dāng)下。 銀行貸款的優(yōu)點(diǎn)是利息支出可以在稅前抵扣 ,融資成本低 。毛病是容易造成產(chǎn)權(quán)不明晰而產(chǎn)生糾紛 ,也 不便于產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,同時(shí)容易疏散企業(yè)的把持權(quán)。 最終融 資方案：通過(guò)對(duì)各種融資方案的比較，吸收 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 、吸收直接投資和 風(fēng)險(xiǎn)投資是該項(xiàng)目?jī)?yōu)先 選擇 的 融資方式。 夯行天下旅游用品超市 27 夯行天下旅游用品超市項(xiàng)目 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 項(xiàng)目名稱： 夯行天下旅游用品超市 參賽成員： 所在班級(jí)： 聯(lián)系電話： 電子郵件： 指導(dǎo)老師： 20xx 年 1 0 月 1 2 日