【正文】 4．秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。5．因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動。該種手段不在于其能直接創(chuàng)造多少利潤，而在于其能在消費者心目中牢固樹立起公司的形象，影響消費者的心理，為公司爭取更多的潛在消費者，是眾多日韓、歐美等先進企業(yè)大力推行的營銷手段。電視：電視廣告是眾多媒體中利用率最高的一個，它可以全天候，多時段播出，并且觀眾人數(shù)眾多，傳播范圍廣，速度快，是公司比較重視的一個宣傳媒體。說服鼓勵游客轉(zhuǎn)向公司的品牌和旅游方案，促使消費者發(fā)現(xiàn)目前旅游市場的轉(zhuǎn)變。值得令人注意的是，此趟列車到站時間極不合適，而且大多旅行社所報的旅游費用中并不包含70元的索道費用，有些旅行社甚至不包含110元的進山費用。結(jié)合上述：1174．5元（油錢）+100元（過路費）+2520元（住宿費用）+0元（停車費用）+2000元（包車費用）+5元（贈送話費）=平均分?jǐn)偟?6或15名乘客身上,(有公司隨車人員一名)。西安的旅游資源豐富，相應(yīng)的賓館也很多，而且各級別價格都有，差別也很大。該種車輛使用0柴油，由于近一、兩年來國內(nèi)國際油價都不穩(wěn)定，起伏較大，在核算成本的油價方面采用估算的方法。某到西安的高速公路里程為800余公里，走大運高速，從禹門口或風(fēng)陵渡進入陜西。再或者可以根據(jù)提前的約定，讓旅游公司車輛提前抵達預(yù)定地點等待。并以此作為公司的主打品牌。公司在代理機構(gòu)的設(shè)置上，重視數(shù)量，但更注重質(zhì)量。代理機構(gòu)不分級別，統(tǒng)一對外稱為“某旅游公司XX代理”。公司代理模塊：公司業(yè)務(wù)部的另一項重要職能是監(jiān)督管理各地區(qū)的代理機構(gòu)。所以，公司統(tǒng)一規(guī)定，在旅游接待方面，統(tǒng)一由旅游目的地的分部負(fù)責(zé)游客的接待工作，組織地只負(fù)責(zé)收款，安排交通工具接送和客戶記錄等。而且，各分部以“公司”的名義和消費者洽談業(yè)務(wù)，比“分部”更能取得消費者的信任感。業(yè)務(wù)部：這里著重介紹一下業(yè)務(wù)部門。 人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。通過一系列的調(diào)查和考察，公司發(fā)現(xiàn)，我國國內(nèi)目前的旅游市場處于一個前所未有的轉(zhuǎn)變時期，由于傳統(tǒng)旅游方式的過于成熟和完善，才使得這種轉(zhuǎn)變沒有被大多旅行社，旅游公司發(fā)覺，但是，有轉(zhuǎn)變就有機遇，有機遇就有商機。因而一到假期，社會上，尤其是在年輕人聚集的高校中就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事?！?—— 數(shù)據(jù)來源：浙江旅游職業(yè)學(xué)院，3．大學(xué)生選擇自助游（結(jié)伴同行），％；其次是選擇個人游的，％；％的大學(xué)生選擇跟旅游團。例如，在調(diào)查的287份問卷中，%的人可以接受每次1000元以上的價格，高出全國人均旅游消費500多元。問卷共分5個維度，17個問題，主要調(diào)查您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。我國有為數(shù)眾多的旅游景點和13億的人口基數(shù)，旅游市場廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。結(jié)合一般邏輯思維的順序，計劃書以先后順序分為市場、公司、創(chuàng)新旅游方案、營銷、風(fēng)險分析、營銷分析六個環(huán)節(jié)，并配以豐富的數(shù)據(jù)和表格，論證該計劃的可執(zhí)行性，其中包含了許多當(dāng)前市場上尚未開發(fā)和發(fā)現(xiàn)的旅游新思維，具有一定的前瞻性。旅游公司創(chuàng)業(yè)計劃書旅游公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書前 言某執(zhí)著的站著，它不關(guān)心身后的那一片浮華是否需要它，它也不知道前方是否有危險等待著它去發(fā)現(xiàn)，總之，它已經(jīng)站在這里了。本份創(chuàng)業(yè)計劃是在嚴(yán)謹(jǐn)周密的市場調(diào)查前提下，以大量事實數(shù)據(jù)為依托所建立起來的一份較為全面和豐富的創(chuàng)業(yè)計劃書。黨中央、國務(wù)院高度重視發(fā)展旅游業(yè)，把它列為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)加以培育。1．2．市場調(diào)查公司于2007年10月20日至2007年10月25日進行了市場調(diào)查（問卷后附），分別于柳巷商業(yè)街、山西大學(xué)校內(nèi)、迎澤公園三處發(fā)放問卷300份，收回問卷287份。游客從以前的過分關(guān)心價格，轉(zhuǎn)變?yōu)楦蛹氈碌年P(guān)注旅游中的細節(jié)問題。而且同學(xué)之間因年齡相仿，志趣相投便于溝通與交流，若與父母出游則可能在某些方面受到壓制。3．現(xiàn)代人旅游的方式多樣，處于變革中目前，旅游團隊越來越呈現(xiàn)小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現(xiàn)代人的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。相反，如果提高服務(wù)質(zhì)量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴大利益，樹立正面形象。為有能力的客戶單獨計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。銷售團體旅游服務(wù)。培訓(xùn)公司新進入員工。以免過于繁雜的名稱在消費者心中產(chǎn)生的冗煩心理，不會因搞不清名字含義而不愿來我公司報名旅游。運營方式如下： 旅游組織地分部一批客流旅游目的地分部 同一批客流 通過交通工具送至 由組織地分部負(fù)責(zé)組織地分部客戶部做好記錄檔案 旅游目的地分部負(fù)責(zé)接待旅游組織地分部接回同一批客流旅游目的地分部 同一批客流 通過交通工具送至 由組織地分部負(fù)責(zé)從圖中可以看出，這種點對點的運營方式十分簡單明了，由于在旅游目的地的旅游資源、導(dǎo)游講解、食宿安排、交通適宜等諸多方面，旅游目的地分部顯然會比組織地分部了解的細致、全面得多。此舉能增強各分部之間的競爭意識，互相合作，爭取擴大自己的利潤。如發(fā)生該地區(qū)尚無二級分部，只有省一級的分部時，則該代理機構(gòu)則由省級分部業(yè)務(wù)部管理，考慮到運做時的諸多不便，公司一般不提倡在尚無二級分部的地區(qū)建立代理機構(gòu)（特殊情況除外）。分部必須和各代理機構(gòu)簽訂協(xié)議合同，以法律文件的形式確立雙方的責(zé)任義務(wù)。公司于去年11月份，在經(jīng)過大量的走訪調(diào)查后，結(jié)合目前旅游市場上的實際情況制訂了一個全新的旅游方案，暫命名為“一起拼吧”。游客在旅游目的地旅游，無論任何時間，任何地點，只需一個電話或短信，旅游公司既會派車前去接送。3．2．成本核算以自助游的形式，去西安旅游為例。如下圖：該種車輛每百公里耗油9升，油箱容積為87升，以去西安計算大概的油耗為75升左右，加上夏天車內(nèi)空調(diào)打開，冬天車內(nèi)暖氣打開，基本上正好消耗掉一箱油。此項沒有標(biāo)準(zhǔn)可尋，各車隊都有自己的價格，公司以和自己簽定合同的某市千山汽車旅游公司為例，不含過路費、停車費、油錢，4天協(xié)議價格2000元。所以沒有停車費用。 目前某市乃至周邊地區(qū)的西安旅游其中包括華山旅游，先坐火車抵達華山，游覽后再坐大巴奔赴西安?！贝_定廣告目標(biāo)：通知消費者，樹立公司形象，通過廣告的演員、廣告語、背景、音樂等各個方面表達出公司“安全 時尚 創(chuàng)新”的經(jīng)營理念。此時段為上下班高峰期，在公共汽車、出租車、和私人車輛內(nèi)進行宣傳。4．2．LOGO營銷這是被我省大多數(shù)企業(yè)忽略的一個重要營銷手段。 推出適合老年人參加的旅游方案，將旅游變革的新方案影響至老年人。4．市場變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。3．建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解