【正文】 管理 人員工資 主要用于從管理層的工資支出，大概需要 20 萬(wàn)左右。這種方法是通過(guò)融物來(lái)達(dá)到融資的目標(biāo) ,具有以下優(yōu)勢(shì) :不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度 ,創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后就可以應(yīng)用設(shè)備 ,而不需在購(gòu)置設(shè)備上大批投資 ,這樣資金就可以調(diào)往最急需用錢的處所。 與銀行貸款相比 ,典當(dāng)貸款融資成本高、規(guī)模小 ,但融資速度快 ,門檻也較低 ,因?yàn)榈洚?dāng)行只重視典當(dāng)物品是否貨真價(jià)實(shí) ,對(duì)客戶的信用請(qǐng)求幾乎為零 ,所以合適小額創(chuàng)業(yè)籌資 。 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。 1越重視什么就越檢查什么，越希望什么就越檢查什么，越相信什么就越檢查什么。 下級(jí)服從上級(jí)。 不提倡在工作場(chǎng)合閑聊，是非往往閑話生。 三、建設(shè)良性公司氛圍 鼓勵(lì)做事的員工，不以挑剔眼光看員工，每一位員工必須了解，做事就 夯行天下旅游用品超市 22 會(huì)出事，做越多的事出越多的事，做越大的事出越大的事。 珍惜老客戶，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)留住一個(gè)老客戶的六倍。 我們尊重每一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在同場(chǎng)競(jìng)技的時(shí)候，我們必須有亮劍的精神。 認(rèn)真做好每一件事 【 員工行為總則 】 踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。 【 企業(yè)宗旨 】針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，將員工培養(yǎng)成優(yōu)秀銷售 人才 ，讓每一位員工都成為服務(wù)客戶的專家，用心將優(yōu)質(zhì)服務(wù)傳遞到客戶處，與客戶成為親密朋友。 十、 辦理員工錄用、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職、退休手續(xù)，辦理中層管理人員的考察、選拔、聘任、解聘事宜，牽頭組織對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的年度考核。 三 、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析公司現(xiàn)有人力資源狀況，預(yù)測(cè)人員需求，制定、修改人力資源規(guī)劃，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。 二 、 負(fù)責(zé)集團(tuán)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷，監(jiān)督集團(tuán)各部門正確貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)政策，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。 （二）監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。 十二、負(fù)責(zé)公司安全工作。 四、主持 公司 的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。由于本超市提供旅游用品，消費(fèi)者流動(dòng)性很大，無(wú)法使用普通超市的積分卡策略，但是可以實(shí)行，若顧客消費(fèi)到一定數(shù)額后，超市可以為顧客做打折優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品； 市場(chǎng)擴(kuò)大以及滲透 有很多在北京 、 天津上班的人住在廊坊，通過(guò)夯行天下旅游用品超市在廊坊地區(qū)的影響力，借助這一群體，慢慢向北京天津等城市滲透市場(chǎng)，待時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，迅速的占據(jù)北京和天津的市場(chǎng)。同時(shí)，在市里繁華地段的圍欄廣告上做宣傳，通過(guò)噴繪廣告布的形式建立固定宣傳的平臺(tái)。每個(gè)分店均下設(shè)一名營(yíng)銷總監(jiān)， 5 名銷售經(jīng)理，其中營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)管理各自分店的銷售情況。 (2)、文件類區(qū)：旅游指南手冊(cè)，地圖，指南針、休閑書籍等； (3)、小用具區(qū)：手機(jī)呼機(jī)，數(shù)碼相機(jī)，隨身聽，旅行鬧鐘，手電筒，刮胡刀，計(jì)算器，電池，指甲刀，開罐器，小型 電熱杯，小型衣架，針線包，吹風(fēng)機(jī)，紙筆、軍刀等； (4)、穿戴類區(qū)：備換服裝，備換鞋，睡衣，領(lǐng)帶圍巾，帽子，手套，泳衣，短褲，生理用品，毛巾，化妝品，防曬水，太陽(yáng)鏡，飾品，洗浴用品，梳子，牙刷牙膏等； (5)、藥品類區(qū)：高原反應(yīng)藥、感冒藥、外傷藥、胃腸藥、喉腔藥、暈車藥等 夯行天下旅游用品超市 13 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是超市運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)， 必須 以 顧客 的 需要為 出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、 促銷策略 和 渠道策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù) 從 而實(shí)現(xiàn)企業(yè) 的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)與廠家簽訂協(xié)議，在產(chǎn)品使用過(guò)程中出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，所有的責(zé)任 均由廠家負(fù)責(zé)。 直銷 直銷已經(jīng)成為了 很受消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷模式，因?yàn)檫@直接減少了中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，大大降低 了產(chǎn)品的價(jià)格。夯行天下 旅游用品超市 應(yīng) 著眼發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)踐進(jìn)行尋找，定位和培育企業(yè)精神。 夯行天下旅游用品超市 9 價(jià)格定位，在價(jià)格方面主要以：普通會(huì)員價(jià)， VIP 會(huì)員價(jià)，給予不同程序的優(yōu)惠，并施行一些策略。 一、產(chǎn)品定位可分為以下幾個(gè)方面： 功效定位，即突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。他們不注重品牌，品牌產(chǎn)品往往無(wú)法滿足他們的需要。 從事 旅游活動(dòng) 的人群有高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。 三、 旅游用品超市 的發(fā)展空間 夯行天下旅游用品超市 5 從上面的旅游業(yè)的分析中，我們很容易的出這 樣一個(gè)結(jié)論：伴隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，作為其服務(wù)分支的 旅游用品超市 也會(huì)擁有很廣闊的市場(chǎng)前景。 21世紀(jì)既是旅游業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)代”，更是“亞太世紀(jì)”。 結(jié)論 夯行天下 旅游用品超市 以一站式旅游購(gòu)物為主導(dǎo)進(jìn)入傳統(tǒng)市場(chǎng)，作為新型的旅游服務(wù)行業(yè)，將其應(yīng)用在傳統(tǒng)市場(chǎng)，引領(lǐng)新的消費(fèi)主題，市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ?，獲利能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著。 三、產(chǎn)品 帶給顧客便捷的旅游購(gòu)物方式：出行者在該 旅游用品超市 就可以將外出旅游所需的所有物品買到手，免去了東奔西跑的準(zhǔn)備必需品的麻煩。結(jié)合“行者無(wú)疆，夯行天下”的文化，打造夯行天下的品牌，取得旅游用品品牌忠誠(chéng)度以及認(rèn)同感。 在我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，為旅行者提供服務(wù)是一個(gè)機(jī)遇。 五、商業(yè)戰(zhàn)略 夯行天下 旅游用品超市 立足于一流的服務(wù)，依靠一站式旅游購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，利用直銷的方式提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，并以合理的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。在各種旅游形式中，休閑度假開始成為旅游的一種主要形式，相關(guān)的旅游產(chǎn)品已逐漸成為當(dāng)今世界旅游產(chǎn)業(yè)中檔次最高的產(chǎn)品，并引領(lǐng)著當(dāng)今世界旅游業(yè)的發(fā)展。在旅游發(fā)展形式上，近距離的康體休閑型的游憩活動(dòng)在都市居民的旅游結(jié)構(gòu)中的 地位越來(lái)越重要，日常游憩與近程旅游的規(guī)模和潛力十分可觀；觀光旅游在近期內(nèi)仍是旅游的主體，文化和生態(tài)旅游是近階段熱點(diǎn)；但度假旅游必將蓬勃發(fā)展，個(gè)性化旅游需求也必然會(huì)推動(dòng)旅游業(yè)走向主題化。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，投資卻不大，其中的 大 部分是店面租金和首次置貨款。 四 、費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者的購(gòu)買行為在很大程度上受到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、個(gè)人，心理等因素影響。 所謂產(chǎn)品定位，是指公司為建立一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營(yíng)銷組合之活動(dòng)。 市場(chǎng)定位，即把產(chǎn)品 使用 的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。 （ 3） 社會(huì)信譽(yù)目標(biāo)：建立良好的信譽(yù)和口碑，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與及時(shí)性。（ 2）自由連鎖即自愿連鎖，它是指一批所有權(quán)獨(dú)立的專賣店等自愿歸屬于夯行天下 旅游用品超市 領(lǐng)導(dǎo)，在總部領(lǐng)導(dǎo)下共同經(jīng)營(yíng)，自由連鎖的各分店具有較大的獨(dú)立性 ，在經(jīng)營(yíng)品種，經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)策略上也有一定的自主權(quán)。我們 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多樣化，依靠大量的產(chǎn)品銷售從而能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)回報(bào)投 資者的可能。京津塘高速公路將北京、廊坊、天津連成一體，使廊坊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯。團(tuán)隊(duì)購(gòu)買 需求彈性 較小。這樣一來(lái)就初步的建立了一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道。 在整個(gè)運(yùn)作的過(guò)程中，本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品均支持團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)的前提下可 夯行天下旅游用品超市 15 享受超低的價(jià)格。 夯行天下旅游用品超市 16 組織 機(jī) 構(gòu) 及人員配置 總經(jīng)理及副總經(jīng)理的職責(zé) ： 一、 經(jīng)理應(yīng)向公司董 事會(huì)負(fù)責(zé)，全面組織實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將實(shí)施情況向 董事會(huì) 匯報(bào)。 九、負(fù)責(zé)公司 信息管理系統(tǒng) 的建立及信息資源的配置。 （二）收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。 （三）客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善 工作。 七 、 做好安全工作，杜絕各類政治、