【正文】 在戰(zhàn)略發(fā)展的初期，把各項(xiàng)重 大抉擇集中于最高管理層，同時積極營造企業(yè)文化和行為規(guī)范。 社內(nèi)留學(xué)制度：技術(shù)人員可以自己申請，公司批準(zhǔn)到公司內(nèi)辦的學(xué)術(shù)或教育訓(xùn)練中心去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。 2. 以科技和品牌為導(dǎo)向 惠農(nóng)農(nóng)資公司將矢志求規(guī)模經(jīng)營，精心推名牌戰(zhàn)略，走質(zhì)量效益型道路。 滿足農(nóng)戶要求－一包括滿足農(nóng)戶對產(chǎn)品的物質(zhì)需求與滿足農(nóng)戶對產(chǎn)品的精神需求?；蒉r(nóng)農(nóng)資人將以農(nóng)戶的需求為設(shè)立目標(biāo)的，完全從農(nóng)戶的角度來提升能力和素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。 主要服務(wù)項(xiàng)目如下列表：（服務(wù)基于成本，也要定立不同情況下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） 服務(wù)類型 客戶類型 莊稼醫(yī)生 農(nóng)戶之家 病蟲害預(yù)警 郵件遠(yuǎn)程技術(shù)支援 短信訂購平臺 定期上門技術(shù)支援 試驗(yàn)田 專家會診講座 大農(nóng)場，大專業(yè)戶 提供 提供 提供 提供 提供 提供 提供 一般農(nóng)戶 提供 提供 提供 提供 提供 提供 品牌 文化是一種力量，隨著知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它對企業(yè)興衰將發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用?；蒉r(nóng)團(tuán)隊(duì)與他們達(dá)成協(xié)議，學(xué)習(xí) 他們的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣就為惠農(nóng)的“農(nóng)戶之家”的建立掃除最后的阻礙。 概述 農(nóng)戶之家的想法源于惠農(nóng)團(tuán)隊(duì)多次下鄉(xiāng)調(diào)研的啟發(fā)。 根據(jù)惠農(nóng)團(tuán)隊(duì)的調(diào)研了解，在花都的幾家農(nóng)藥店有相試于“莊稼醫(yī)生”的服務(wù)。 可行性分析： ： 實(shí)行莊稼醫(yī)生服務(wù)，最大的一個問題是技術(shù)人員。 因此，給農(nóng)戶提供相應(yīng)服務(wù)支持成為了 帶動產(chǎn)品銷售的新動力 。同時可以通過門面pop廣告、 定期產(chǎn)品展銷 等方式 促進(jìn)銷售。 每個門市部設(shè)立銷售人員兩名，專門負(fù)責(zé)本種植區(qū)客戶開拓任務(wù)，要求統(tǒng)一穿著天藍(lán)色T— shirt，佩戴工作證。在開設(shè)的四個門市點(diǎn)，將采用倉儲門市一體化的建設(shè)方針，建筑面積定為 150平方米，其中門市占地 100平方米，倉庫占地 50 平方米，這種建筑比例，主要是考慮到門市部要具有一定的產(chǎn)品儲存量，方便暫時性使門市緊缺的貨源得到補(bǔ)充，從而緩解儲運(yùn)中心的運(yùn)輸壓力。 折扣定價法： 惠農(nóng)農(nóng) 資將采取會員制度，對會員客戶進(jìn)行管理同時為會員提供更多優(yōu)惠及便利。因此就必須把農(nóng)藥和葉面肥配搭出售，而這種配搭銷 售的方式定價相對自由，既可以對幾種不同藥物的價格進(jìn)行簡單順加得出總額，也可以用成本加成進(jìn)行定價，同時也可以根據(jù)不同季節(jié)不同病蟲害的危害嚴(yán)重程度進(jìn)行差別定價，譬如在葉菜吊絲蟲最為嚴(yán)重的 8， 9 月份，將阿維菌素搭配甲維鹽在搭配葉面肥的組合定價為 16 元，而在葉菜種植的淡季或者不是吊絲蟲生長旺季的月份將以上組合定價維成本價，或者比成本價略低的 11—— 12 元； 惠農(nóng)將為重要客戶如大農(nóng)場，大 型專業(yè)戶等提供更多的上門技術(shù)支援，包括農(nóng)機(jī)維修，現(xiàn)場土壤評測等 的服務(wù)，其中部分服務(wù)必須要配套實(shí)施，而且需要一定的成本，此時，惠農(nóng) 將收取客戶一定費(fèi)用，所以需要對配搭服務(wù)進(jìn)行捆綁定價。將商品的價格定位與競爭對手持平 競爭價格定價法。 具體產(chǎn)品策略如下： 1，種子： 由于種子具有保值期，過期種子無法發(fā)芽，等同報(bào)廢，所以惠農(nóng)農(nóng)資采取“按單銷售”的方式，如圖： 2，大型農(nóng)械： 與種子采取同樣的入貨和銷售方式。要通過設(shè)立專業(yè)的部門和專業(yè)的崗位人員進(jìn)行集中管理，要將門店的職能從決策加執(zhí)行模式轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊匿N售執(zhí)行，這也是高效率低成本經(jīng)營的基本要求。信息系統(tǒng)主要包括三個方面 : 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 13 圖 8 惠農(nóng)農(nóng)資的內(nèi)部信息系統(tǒng) （ 1）總部與各店鋪之間的信息聯(lián)系 通過建立銷售時點(diǎn)管理系統(tǒng) (Point of Sales簡稱 POS系統(tǒng) )，使各店鋪前臺收款機(jī)與后臺的 PC機(jī)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并與總部信息中心的微機(jī)或小型機(jī)聯(lián)網(wǎng)。其中智能化的配送方案又包括最佳供需匹配、配送日程調(diào)度、配送車輛的合理利用等問題的決策，農(nóng)資連鎖企業(yè)的配送中心信息系統(tǒng)硬件主要包括小型機(jī)、 586 微機(jī)服務(wù)器、 PC 機(jī)中端、調(diào)制解調(diào)器、遠(yuǎn)程訪問服務(wù)器、集線器、收款機(jī)通信線路以及其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。 其計(jì)算公式如下式 （ 6）。 如果允許缺貨，這時α = 。它是為滿足日常供應(yīng)需要，用于經(jīng)常周轉(zhuǎn)性庫存量。在庫存量控制中，根據(jù)商品銷售額與品種數(shù)之間的不均衡性，將配送中心里的商品分為 A、 B、C 三類。 連鎖超市 的物流配送中心具有集貨中心、分貨中心的職能 。 經(jīng)常溝通，協(xié)商目標(biāo)一致 與供應(yīng)廠家定期溝通聯(lián)系，互通信息。針對定性分析的各個因素，我們制定了定量分析，如 下 表 定量分析： 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 9 因素 定性分析指標(biāo) 權(quán)重 年度銷售額 農(nóng)資生產(chǎn)廠家的年度銷售總額 ％ 年度銷售增加額 農(nóng)資生長廠家的年度銷售額的增加量 ％ 科研費(fèi)用支出 生產(chǎn)廠家用于研發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用 ％ 授信度 惠農(nóng)對供應(yīng)商的授信度 ％ 市場開拓費(fèi)用 用于開拓新市場的費(fèi)用總和 ％ 利潤率 惠農(nóng)得到的毛利潤 ％ 商品庫存變動量 農(nóng)資廠家的庫存變動量 ％ 根據(jù)定性分析和定量分析的具體情況和數(shù)據(jù)，對各家有機(jī)會合作的供應(yīng)商進(jìn)行評價。那么，如何優(yōu)化物流活動，構(gòu)筑連鎖超市的物流核心競爭力呢？ 惠農(nóng)團(tuán)隊(duì) 認(rèn)為，可從以下幾個方面著手： 惠農(nóng)農(nóng)資 連鎖通過“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”輸出品牌、 管理模式、商品貨源等，用直營、加盟等方式將現(xiàn)代經(jīng)營理念、營銷方式，與連鎖網(wǎng)點(diǎn)一起 構(gòu)成完整的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 采購工作涉及面廣，并且主要是和外界打交道，因此，如果不制定嚴(yán)格的采購制度和采購程序，不僅采購工作無章可依，還會給采購人員提供暗箱操作的溫床。 市場和競爭分析總結(jié) 總結(jié)上述市場機(jī)會和競爭分析，可以知道現(xiàn)在國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的競爭激烈，但農(nóng) 資連鎖經(jīng)營的模式還沒有推廣。如剛剛提到的國內(nèi)的一些農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和國外的農(nóng)資連鎖店。 在廣東做得比較成功的農(nóng)資連鎖超市，最多的時候在廣東超過50 家分店，主要經(jīng)營自己研發(fā)的農(nóng)藥，包括各種檔次的，技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)到位。 沒有技術(shù)支持和資本優(yōu)勢，市場運(yùn)作水平低，缺乏服務(wù)和宣傳。它們各自的經(jīng)營優(yōu)勢和劣勢分析如下： 企業(yè)類別 改制的農(nóng)資公司 農(nóng)業(yè)三站 私營及個體戶 企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢 處于流通領(lǐng)域的中上游，擁有雄厚的資本和完善的分銷渠道，跟政府部門關(guān)系好，同時經(jīng)營大宗直銷 是下游流通領(lǐng)域?？蛻粜畔⒐芾硐到y(tǒng)，會記錄客惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 6 戶的消費(fèi)行為，有助于分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣，便于發(fā)掘有潛力的客戶，制定更好的市場策略。與生產(chǎn)商進(jìn)行智力合作，合理進(jìn)行市場調(diào)研與市場策劃，共同承擔(dān)市場開拓的費(fèi)用與責(zé)任，讓廠商與惠農(nóng)的利益聚集到同一點(diǎn)上，從而使合作關(guān)系變成戰(zhàn)略同 盟，保證進(jìn)貨渠道的暢通。專門的專業(yè)戶和大農(nóng)場種植戶數(shù)為 41517家，他們占據(jù)惠州總種植面值的 ％。為滿足客戶需求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加大了對生產(chǎn)資料 的投入，因此農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料用量大，需求高。07′23176。如果按照我們下鄉(xiāng)調(diào)研的結(jié)果顯示，一畝地 的農(nóng)資費(fèi)用大概是 1000元左右，大農(nóng)場大概多 12％～ 15％。農(nóng)資行業(yè)的低水平價格站和 盲目的鋪貨，使行業(yè)水平的躍進(jìn)得不到成本的支持。 很多農(nóng)資企業(yè)既沒有明確的目標(biāo)、完整的計(jì)劃 又無對風(fēng)險的應(yīng)對。 漠視客戶，以我為尊 A. 認(rèn)為農(nóng)戶 文化 水平較低，要 欺騙 農(nóng)戶比較容易。我們團(tuán)隊(duì)的所有成員都深入農(nóng)村，對農(nóng)戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)思維有具體真實(shí)的理解，特別是何志鋒、 張鏡堂 、 朱錦偉 、麥嘉 亮 四人，多次跟杜邦和先正達(dá)公司做市場調(diào)研 ，收集到很多第一手信息 ， 跟各地農(nóng)資經(jīng)營成功的經(jīng)驗(yàn)者保持聯(lián)系，吸收他們成功的經(jīng)營理念和手法 。 全面啟動企業(yè)的 CI 系統(tǒng)，利用統(tǒng)一的標(biāo)識，統(tǒng)一的店面擺設(shè)和工作人員的統(tǒng)一著裝，給 客戶“有素質(zhì)”的、可靠可信的感覺，打動客戶、留住客戶 。把農(nóng)資廠家的利益和惠農(nóng)的利益機(jī)密的聯(lián)系起來，建立穩(wěn)定、持久、互信的合作關(guān)系。 惠 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 2 第四階段：公司省內(nèi)擴(kuò)張期（ 2021 年 1月到 2021 年 12月） 以加盟店和門面店共同進(jìn)駐的形式，向廣東省其他種植重鎮(zhèn)擴(kuò)張。 年 2 月到 5月，開始建立整個博羅縣的進(jìn)貨網(wǎng)絡(luò)，以地級市為單位，建立 2家門面店，在博羅的其他自然村試點(diǎn)推行“農(nóng)戶之家”工程。同時開始直接與商家聯(lián)系，談判合作協(xié)議?；? 農(nóng) 農(nóng) 資 連 鎖 超 市 1 公司概述 1． 公司概述 公司名稱：惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市 成立時間： 2021 年 5 月 1 日 注冊地點(diǎn)：惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊資本： 450 萬 2． 公司宗旨 讓廣大農(nóng)民朋友買上放心農(nóng)資產(chǎn)品，提高他們的耕作水平，增加他們的收入，關(guān)注農(nóng)業(yè)，關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)民！ 3． 公司使命 我國 進(jìn)入社會主義建設(shè)的新時期，國家繼續(xù)加大力度發(fā)展農(nóng)業(yè)。在這 5 家門面店為中心的 5公里輻射范圍內(nèi)的各條村莊建設(shè)“農(nóng)戶之家”，并開始運(yùn)行。 年的 6 月，各個縣級市的農(nóng)資連鎖經(jīng)營超市開始對外營業(yè) 。推廣“農(nóng)戶之家”工程，開始實(shí)行科技下鄉(xiāng)的一系列活動。從而保證以最優(yōu)惠的價格采購最好的產(chǎn)品。 人才是惠農(nóng)農(nóng)資得以立足于市場的根本，所有的產(chǎn)生和實(shí)行都匯聚我們團(tuán)隊(duì)里每一個人的智慧與汗水?；蒉r(nóng)團(tuán)隊(duì)再針對他們的不足， 運(yùn)用科學(xué)的市場操作方式控制成本，降低 農(nóng)資超市 的經(jīng)營費(fèi)用，使 我公司的利潤最大化。有部分廠家或流通企業(yè)就在商 品中混入假貨或者質(zhì)量較差的產(chǎn)品。不完全統(tǒng)計(jì)， 100家農(nóng)資廠商只有 13家有對自己的經(jīng)營做出計(jì)劃，只有 7家對自己的風(fēng)險問題做過計(jì)劃。 市場空間大，潛力大，空隙大 中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村市場有著巨大的潛 力，當(dāng)然也就極具 吸引力，農(nóng)資行業(yè)洗牌的大幕正在拉開。如此算來，只是一個惠州市，農(nóng)資市場的 銷售額可以達(dá)到 13,8850, 元。43′，北回歸線穿越境內(nèi)，屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年楊村鎮(zhèn)對農(nóng)資產(chǎn)品的消費(fèi)高達(dá) 萬元，經(jīng)過我們實(shí)地調(diào)查，當(dāng)?shù)剡€沒有形成完善的農(nóng)資供銷網(wǎng)絡(luò)，非常適合將其作為本 公司的起步點(diǎn)。但他們當(dāng)中只有 25 家獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，沒有一家獲得有機(jī)食品認(rèn)證。 另外，惠農(nóng)農(nóng)資連鎖超市實(shí)行總 — 分店的經(jīng)營模式，各分店的貨源由總店統(tǒng)一配送，配送量由電子庫存管理系統(tǒng)計(jì)算和管理，保證各分店都可以及時補(bǔ)充貨源，同時降低因存貨而造成的成本壓力 信息優(yōu)勢： 惠農(nóng)農(nóng)資作為農(nóng)資流通領(lǐng)域的終端，直接與農(nóng)資產(chǎn)品的使用者接觸，是市場信息流收集和傳遞的密集區(qū)。 惠農(nóng)農(nóng)資通過高效的電子管理系統(tǒng)，對連鎖店的經(jīng)營狀況及時檢測 ，提高市場運(yùn)作水平提升市場競爭力。憑借本身的技術(shù)優(yōu)勢和“權(quán)威”的技術(shù)指導(dǎo)，在這幾年迅速打開市場，形成農(nóng)資流通領(lǐng)域的一大勢力。 針對以上分析，農(nóng)資流通行業(yè)需要一個新的勢力適應(yīng)不斷變化的市場。市場口碑好。如惠州市農(nóng)資配送中心和雷力農(nóng)資連鎖。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢是顯而易見的。完善的采購制度主要包括以下四個方面的內(nèi)容：一 、 是要制定嚴(yán)格的采購程序。得出相應(yīng)的數(shù)據(jù)以后，總分＝定性分析 *40％＋定量分析 *60％。建立公司高層定期互相溝通機(jī)制，讓合作雙方加深了解，及時了解到對方的信息和目標(biāo)的變化，調(diào)整大家的市場目標(biāo)和市場策略。 惠農(nóng) 發(fā)展到一定規(guī) 模時，為了更好地滿足顧客的商品處理內(nèi)容上、時間上、和服務(wù)水平上的更高要求，始終保持企業(yè)形象和商品的統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化，必須引進(jìn)先進(jìn)的分揀設(shè)施和配送設(shè)備，建立科學(xué)、高效、安全、低成本的作業(yè)體制，從而建成正式的連鎖超市配送中心。在配送中心， A 類商品的銷售額占總銷售額的 70% — 75% ，品種數(shù)占總品種數(shù)的5% — 1 0 % ； B 類商品的銷售額則占 10% — 20% ；而 C 類商品的銷售額占 5% — 10% 左右；品種數(shù)占 5% — 10% 左右。 安全庫存 惠農(nóng) 為了應(yīng)付不確定因素引起 的 缺貨而 建立預(yù)備 庫存 。 σD為需求變化偏差值，取決于數(shù)值差值的大小 。 B=D*L+ S （ 6） 其中： B— 再訂貨點(diǎn)； D— 平均日需求量； S— 安全庫存 ； L— 提前期； 作為商業(yè)自動化管理信息系統(tǒng) (MIS)一部分的物流配送中心管理信息系統(tǒng)，將為農(nóng)資連鎖經(jīng)營的物流配送中心實(shí)現(xiàn)科學(xué)地管理提供必要的技術(shù)支持。農(nóng)資連鎖企業(yè)的配送中心信息系統(tǒng)的構(gòu)建是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工程，計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)通訊技術(shù)、條碼技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)理論都被綜合地運(yùn)用到了設(shè)計(jì)當(dāng)中?？偛繉Ω鞯赇亝R總上來的信息進(jìn)行加工整理，根據(jù)不同內(nèi)容分轉(zhuǎn)到各專業(yè)子系統(tǒng)，最終為決策系統(tǒng)提供服務(wù)。顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化就是要通過流程和內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化來實(shí)現(xiàn)對服務(wù)水平的量化考核，這是保障服務(wù)質(zhì)量的前提。 3，天敵昆蟲： 由于天敵昆蟲的研發(fā)引進(jìn)，國家都有一定的限制，必須經(jīng)過試驗(yàn)