【正文】 中國濃縮蘋果汁行業(yè)的優(yōu)勢 ? 資源優(yōu)勢 ：中國是世界蘋果的最大生產(chǎn)國，原料價格最為低廉（最低時每公斤僅為 2美分）。國內(nèi)最低的出口價格曾達到 450美元 /噸。 ? 在同一生產(chǎn)基地，眾多果汁生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，加劇了市場競爭。 ? 終端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)則會選擇靠近市場建立，降低運輸成本。 ? 由內(nèi)蒙古伊利集團倡導的“伊利”模式：“公司＋農(nóng)戶”，集中擠奶，分散飼養(yǎng)。 ? 2001年 1月，北京“三元”巨資收購美資“卡夫”全部外方股權。到 2000年產(chǎn)量已經(jīng)達到 187萬噸，其中旭日升占 103萬噸 。特別是茶飲料的市場增長非?？?，許多主要的飲料企業(yè)都進入了茶飲料的市場。 ? 可口可樂、百事可樂企業(yè)完成總產(chǎn)量 359萬噸，比上年增長12%，完成“兩樂”品牌產(chǎn)量 326萬噸，比上年增長 10%，低于全行業(yè)增幅。各品牌的競爭首先直接反映在飲料的售價：與 1999年相比，白糖價上漲 60%、PET粒料價上漲 18%、水價上漲 30%，但國內(nèi)大品牌及“兩樂”的飲料噸產(chǎn)品銷售收入?yún)s下降了 2%12%不等。 根據(jù)各種飲品的滲透率變化可見， 1999年度至 2000年度末，茶飲品的滲透率則可謂是急速飆升，增幅高達 71％。 20017 12 我國茶飲料行業(yè)快速增長的原因 ? 中國人有幾千年的飲茶習慣； ? 茶營養(yǎng)豐富； ? 茶飲料是天然、健康飲料； ? 方便，比沏茶方便； ? 衛(wèi)生 20017 13 進入茶飲料行業(yè)的思路（ 1） 購并現(xiàn)有的公司 ? 旭日升：資產(chǎn)狀況差 ? 統(tǒng)一：出售的可能性小 ? 康師傅：要價較高，水業(yè)的經(jīng)營不如其他產(chǎn)業(yè)出色 ? 可口可樂（天與地）：出售的可能性小 ? 三得利：出售的可能性小 ? 椰風：資產(chǎn)狀況差 ? 椰樹：可能 20017 14 進入茶飲料行業(yè)的思路（ 2） 通過購并同行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品外延式擴張 ? 農(nóng)夫山泉：現(xiàn)有產(chǎn)品的高品質(zhì)訴求，有利產(chǎn)品外延，而且網(wǎng)絡也適合銷售高定位的產(chǎn)品 ? 匯源：產(chǎn)品以營養(yǎng)為主要訴求，較難外延至以解渴、營養(yǎng)和口感好為訴求的茶飲料 20017 15 進入茶飲料行業(yè)的思路（ 3） 與其他企業(yè)合資或合作 ? 百事可樂 ? 健力寶 20017 16 乳制品行業(yè)現(xiàn)狀 ? 我國良種及改良種奶牛比重僅有 60%，奶畜單產(chǎn)只有 1700公斤，而發(fā)達國家良種奶牛普及率在 90%以上，奶牛平均單產(chǎn)達到7000公斤。 ? 乳制品消費品種趨向多樣化，大中城市消費向液態(tài)奶為主轉變， 90年代以來，北京、上海、廣州、重慶、西安和天津六城市液態(tài)奶的消費人數(shù)以每年%的速度遞增。 ? 自 1993年以來三鹿配方奶粉色產(chǎn)量、質(zhì)量、銷量均居全國奶粉類同行業(yè)第一 ? 實現(xiàn)連續(xù) 9年預付貨款銷售 ? 年產(chǎn)各種乳制品 5萬余噸，其中配方奶粉 4萬余噸。 ? 果汁飲料市場已形成了幾個較知名的有潛力的品牌，如匯源等，具有一定的市場號召力。 注：行業(yè)的混亂也為德隆整合果汁飲料市場提供了很好的機會。三門峽市湖濱果汁有限責任公司等 9家企業(yè)聘請美國律師，采取有效措施積極參加應訴取得了征收反傾銷稅成功，初裁反傾銷稅稅率為 %，較應訴前下降 ，比沒參加應訴的其他國內(nèi)企業(yè)裁定征收 %的稅率低 。 ? 國家政策扶持優(yōu)勢 ：九億農(nóng)民的利益永遠是中國政府考慮的首要問題；因此發(fā)展此行業(yè)具有明顯的社會效益、經(jīng)濟效益、生態(tài)效益。 ? 在中魯挖設備技術人員等技術骨干。 20017 41 企業(yè)并購之后－集團內(nèi)部整合 ? 此行業(yè)的產(chǎn)品出口可以利用屯河現(xiàn)有的國際銷售網(wǎng)絡，降低渠道成本