某公司飲料行業(yè)研究報(bào)告(更新版)
【正文】 中國(guó)濃縮蘋(píng)果汁行業(yè)的優(yōu)勢(shì) ? 資源優(yōu)勢(shì) ：中國(guó)是世界蘋(píng)果的最大生產(chǎn)國(guó)，原料價(jià)格最為低廉（最低時(shí)每公斤僅為 2美分）。國(guó)內(nèi)最低的出口價(jià)格曾達(dá)到 450美元 /噸。 ? 在同一生產(chǎn)基地，眾多果汁生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 終端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)則會(huì)選擇靠近市場(chǎng)建立，降低運(yùn)輸成本。 ? 由內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)倡導(dǎo)的“伊利”模式：“公司＋農(nóng)戶(hù)”，集中擠奶，分散飼養(yǎng)。 ? 2001年 1月，北京“三元”巨資收購(gòu)美資“卡夫”全部外方股權(quán)。到 2000年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 187萬(wàn)噸，其中旭日升占 103萬(wàn)噸 。特別是茶飲料的市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快，許多主要的飲料企業(yè)都進(jìn)入了茶飲料的市場(chǎng)。 ? 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)企業(yè)完成總產(chǎn)量 359萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)12%，完成“兩樂(lè)”品牌產(chǎn)量 326萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng) 10%，低于全行業(yè)增幅。各品牌的競(jìng)爭(zhēng)首先直接反映在飲料的售價(jià)：與 1999年相比，白糖價(jià)上漲 60%、PET粒料價(jià)上漲 18%、水價(jià)上漲 30%，但國(guó)內(nèi)大品牌及“兩樂(lè)”的飲料噸產(chǎn)品銷(xiāo)售收入?yún)s下降了 2%12%不等。 根據(jù)各種飲品的滲透率變化可見(jiàn)， 1999年度至 2000年度末，茶飲品的滲透率則可謂是急速飆升，增幅高達(dá) 71％。 20017 12 我國(guó)茶飲料行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因 ? 中國(guó)人有幾千年的飲茶習(xí)慣； ? 茶營(yíng)養(yǎng)豐富； ? 茶飲料是天然、健康飲料； ? 方便，比沏茶方便； ? 衛(wèi)生 20017 13 進(jìn)入茶飲料行業(yè)的思路（ 1） 購(gòu)并現(xiàn)有的公司 ? 旭日升：資產(chǎn)狀況差 ? 統(tǒng)一：出售的可能性小 ? 康師傅：要價(jià)較高，水業(yè)的經(jīng)營(yíng)不如其他產(chǎn)業(yè)出色 ? 可口可樂(lè)（天與地）：出售的可能性小 ? 三得利：出售的可能性小 ? 椰風(fēng)：資產(chǎn)狀況差 ? 椰樹(shù)：可能 20017 14 進(jìn)入茶飲料行業(yè)的思路（ 2） 通過(guò)購(gòu)并同行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品外延式擴(kuò)張 ? 農(nóng)夫山泉：現(xiàn)有產(chǎn)品的高品質(zhì)訴求，有利產(chǎn)品外延，而且網(wǎng)絡(luò)也適合銷(xiāo)售高定位的產(chǎn)品 ? 匯源：產(chǎn)品以營(yíng)養(yǎng)為主要訴求，較難外延至以解渴、營(yíng)養(yǎng)和口感好為訴求的茶飲料 20017 15 進(jìn)入茶飲料行業(yè)的思路（ 3） 與其他企業(yè)合資或合作 ? 百事可樂(lè) ? 健力寶 20017 16 乳制品行業(yè)現(xiàn)狀 ? 我國(guó)良種及改良種奶牛比重僅有 60%，奶畜單產(chǎn)只有 1700公斤，而發(fā)達(dá)國(guó)家良種奶牛普及率在 90%以上，奶牛平均單產(chǎn)達(dá)到7000公斤。 ? 乳制品消費(fèi)品種趨向多樣化，大中城市消費(fèi)向液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變， 90年代以來(lái)，北京、上海、廣州、重慶、西安和天津六城市液態(tài)奶的消費(fèi)人數(shù)以每年%的速度遞增。 ? 自 1993年以來(lái)三鹿配方奶粉色產(chǎn)量、質(zhì)量、銷(xiāo)量均居全國(guó)奶粉類(lèi)同行業(yè)第一 ? 實(shí)現(xiàn)連續(xù) 9年預(yù)付貨款銷(xiāo)售 ? 年產(chǎn)各種乳制品 5萬(wàn)余噸，其中配方奶粉 4萬(wàn)余噸。 ? 果汁飲料市場(chǎng)已形成了幾個(gè)較知名的有潛力的品牌，如匯源等，具有一定的市場(chǎng)號(hào)召力。 注：行業(yè)的混亂也為德隆整合果汁飲料市場(chǎng)提供了很好的機(jī)會(huì)。三門(mén)峽市湖濱果汁有限責(zé)任公司等 9家企業(yè)聘請(qǐng)美國(guó)律師，采取有效措施積極參加應(yīng)訴取得了征收反傾銷(xiāo)稅成功，初裁反傾銷(xiāo)稅稅率為 %，較應(yīng)訴前下降 ，比沒(méi)參加應(yīng)訴的其他國(guó)內(nèi)企業(yè)裁定征收 %的稅率低 。 ? 國(guó)家政策扶持優(yōu)勢(shì) ：九億農(nóng)民的利益永遠(yuǎn)是中國(guó)政府考慮的首要問(wèn)題；因此發(fā)展此行業(yè)具有明顯的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益。 ? 在中魯挖設(shè)備技術(shù)人員等技術(shù)骨干。 20017 41 企業(yè)并購(gòu)之后－集團(tuán)內(nèi)部整合 ? 此行業(yè)的產(chǎn)品出口可以利用屯河現(xiàn)有的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，降低渠道成本
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