【正文】 特別重要，除品牌能夠給服裝本身帶來更多的附加價(jià)值外，品牌的效應(yīng)還在于大學(xué)生處于自主消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的初級階段，在這個(gè)時(shí)期開展品牌的推廣活動，將對大學(xué)生在未來的長期消費(fèi)中產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性，同時(shí)不可忽視的一點(diǎn)，大學(xué)生所具有的相對較高學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和極具消費(fèi)能力的中堅(jiān)力量。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學(xué)生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行商品交易的頻率不斷增大；直銷在國外一直特別盛行，相信未來幾年內(nèi)中國內(nèi)地市場也會接受這種全新的銷售模式，特別是對于廣大的在校大學(xué)生，直銷不僅為大學(xué)生提供了大量的勤工助學(xué)的工作崗位，而且為同學(xué)們提供了大量參加社會實(shí)踐的機(jī)會，能夠快速提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)；在傳統(tǒng)的渠道模式方面， 服裝廠商應(yīng)試圖逐漸創(chuàng)立屬于自己的銷售渠道，比如自己充作中間商、零售商等。服裝廠商可以以此為契機(jī)，廣泛應(yīng)用公共關(guān)系策略。校園的不良消費(fèi)所造成的消極影響是不容忽視的。社會學(xué)者分析指出， 21世紀(jì) 的大學(xué)生不應(yīng)該只有智商還應(yīng)該具備一定的 “ 財(cái)商”，在大學(xué)時(shí)代就應(yīng)該養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，為自己的現(xiàn)在和將來精打細(xì)算為日后的工作奠定良好基礎(chǔ) 。謝謝您的參與和支持。如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確健康的消費(fèi)觀念，建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和形成良好的消費(fèi)習(xí)慣，對減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)．加強(qiáng)學(xué)校教育管理以及大學(xué)生的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的形成 都有著重要的意義。例如方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營 銷大賽等一系列活動。 促銷策略 大學(xué)生這個(gè)階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關(guān)注，此時(shí)的消費(fèi)心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。因此，企 業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)?，F(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對性地進(jìn)行營銷。因此，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌的文化和個(gè)性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計(jì)師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。 牛仔服飾 牛仔服飾一開始主要在國外非常的耳熟能詳，在大學(xué)生里主要品牌有真維斯、 Lee 牛仔、 CK 牛仔等品牌；國內(nèi)因其起步比較 晚，牛仔的品牌也沒有幾個(gè)出名的，這方面還是要靠我們國內(nèi)的不斷努力，爭取創(chuàng)造出比較出名的自己的牛仔品牌，不過因其現(xiàn)在又好多休閑牛仔，牛仔服飾正在不斷和休閑服飾連接在一起。體現(xiàn)在消費(fèi)上，表現(xiàn)為消費(fèi)的不確定性及消費(fèi)沖動，作為企業(yè)我認(rèn)為也有責(zé)任來引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念和行為。 大學(xué)生消費(fèi)心理因素 消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、 購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的心理活動。這些情況對于再學(xué)校里的大學(xué)生影響是非常大的。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況直接決定了大學(xué)生本身的“收入”水平及其總體消費(fèi)水平。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源是家庭，自己兼職掙錢的不多，說明大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識較差，與歐美發(fā)達(dá)國家的同齡人 16歲就要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立來說．差距較為明顯。脫離自身實(shí)際的“從眾”消費(fèi)，不顧家庭實(shí)力“ 超前”消費(fèi)，手機(jī)不斷更新，電腦頻頻換代，買東西講究名牌，盲目追逐潮流，使大學(xué)生中高消費(fèi)群體呈現(xiàn)出增多之勢，催生了一批大學(xué)生“負(fù)翁”。目前服裝商場里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，品牌的個(gè)性風(fēng)格已經(jīng)被埋沒。國內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從 1988年才開始興起；中國服裝協(xié)會成立于 1991年；服裝 專業(yè)媒體歷史更短， 服裝時(shí)報(bào) ))和 中國服飾報(bào)創(chuàng)刊僅 16年；品牌設(shè)計(jì)人才更是鳳毛嶙角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風(fēng)范。這就代表著中國在 09 年已經(jīng)有了 1 億用戶的網(wǎng)購市場，并且這個(gè)數(shù)字還在增大。從上圖可以分析總體上大學(xué)生的品牌服裝消費(fèi)水平不太高，這和大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要還是依靠父母。橫向是從服裝品牌分析，分別分析現(xiàn)在大學(xué)生 主要服裝品牌和當(dāng)代大學(xué)生品牌服裝消費(fèi)趨勢；縱向是從大學(xué)生本身的情況來分析當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為的。 一個(gè)好的產(chǎn)品名稱和品牌名稱，是品牌成功里程的第一步，在確定品牌名稱時(shí)，通常要考慮的因素很多，歸納起來有以下幾條：品牌名稱應(yīng)力爭體現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的類型；品牌名稱應(yīng)便于識別、理解、記憶；企業(yè)還應(yīng)當(dāng)賦予品牌名稱更深層次的暗示含義；品牌名稱應(yīng)盡力滿足目標(biāo)顧客潛在需求；品牌名稱應(yīng)該符合目標(biāo)群體社會習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣，否則將對品牌的推廣存在很大的障礙。 本文從大學(xué)生 心理變化發(fā)展的角度分析了大學(xué)生特有的消費(fèi)心理特征 ,對大學(xué)生服裝消費(fèi)行為、影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的因素等內(nèi)容進(jìn)行了分析與探討。我國是一個(gè)服裝生產(chǎn)和出口大國，我國服裝行業(yè)以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的狀況并不能完全代表行業(yè)水平。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi)，幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開支。第二章主要寫大學(xué)生現(xiàn)在的消費(fèi)總體水平分析、大學(xué)生服裝品牌的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、大學(xué)生的消費(fèi)方式、 大學(xué)生品牌服裝存在的問題、 大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題分析等；第三章 主要從當(dāng)代大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)因素、社會文化因素、校園文化因素、大學(xué)生消費(fèi)心理因素等來展開的；第四章是從大學(xué)生服裝品牌行業(yè)分析 ；第五章是從大學(xué)生服裝品牌消費(fèi)趨勢來分析；第六章主要是對當(dāng)代大學(xué)生的服裝品牌消費(fèi)建議，和對大學(xué)生服裝品牌的建議。如在所有問卷中，有 22%的人看重服裝品牌，高達(dá) 62%人在一定程度上看重服裝的品牌效果， 16%淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 4 的受訪對象對是否穿著名牌服裝表示不在乎；購買服裝 的時(shí)間段方面，超過半數(shù)的同學(xué)會在促銷打折時(shí)購買自己中意的服裝，有 9%的當(dāng)代大學(xué)生時(shí)時(shí)關(guān)注服裝潮流走勢，在新款服裝上市之際就前去購買，約有 25%的受訪者表示他們更愿意在換季之時(shí)，用更優(yōu)惠的價(jià)格購買服裝；在服裝選購頻率方面， 9%的受訪者購買頻率很低，只有當(dāng)衣服破損后才會選擇購買新衣服，約七成的受訪者表示一年之內(nèi)只買兩三次衣服， 17%的受訪者購買頻率較高，他們每月都會購買新衣服；在對待服裝潮流方面，僅有 5%的問卷大學(xué)生選擇緊追潮流，不愿淪為時(shí)代所拋棄，約有 82%的受訪者表示自己不會緊追時(shí)尚潮流，他們認(rèn)為只要穿出自 己的風(fēng)格即可，約有一成的大學(xué)生對時(shí)尚潮流并不關(guān)注，認(rèn)為時(shí)尚生活離自己很遠(yuǎn)，此外還有 4%的受訪者表示不追潮流，但選擇與眾不同，追求標(biāo)新立異。各大網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站致力于打造更加簡單易行的購物平臺，網(wǎng)絡(luò)購物的門檻越來越低，只要會上網(wǎng)就可以學(xué)會網(wǎng)絡(luò)購物。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來越重 視，中國大學(xué)生服裝行業(yè)要進(jìn)一步融入國際市場，那么品牌營銷就要進(jìn)行“國際品牌”的定位思考。很多企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端 上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業(yè)績一般，始終處于弱勢的地位。對大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)雖無一致的結(jié)論，但從對大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查來看，目前大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是不合理的。 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文畢業(yè)設(shè)計(jì) 8 第三章 大學(xué)生服裝品牌消費(fèi)行為的影響因素分析 消費(fèi)行為 是指 消費(fèi)者為獲得所用的消費(fèi)資料和勞務(wù)而從事的物色、選擇、購買和使用等活動。隨著消費(fèi)信貸和理財(cái)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，大學(xué)生們的借貸能力將會不斷提高，其消費(fèi)能力也會有更大的提升，這必將進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生消費(fèi)市場的規(guī)模。每個(gè)大學(xué)生都屬于一定的參照群體，當(dāng)參照群體的成員擁有該學(xué)生沒有的某件東西時(shí)，就會對他產(chǎn)生影響。 消費(fèi)者的心理過程 分為七個(gè)階段：產(chǎn)生需要、形成動機(jī)、搜集商品信息、做好購買準(zhǔn)備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價(jià)和反饋。下面我將主要從休閑服飾、運(yùn)動服飾、和牛仔服飾中分別分析國內(nèi)外的知名的服裝品牌。毫不夸張地說 , 一個(gè)強(qiáng)勢的品牌很可能是競爭優(yōu)勢的主要來源?？铺乩赵f：市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。鼓勵服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進(jìn)行，更進(jìn)一步拓展市場；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌 LOGO設(shè)計(jì)、廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽(yù)度也會不斷上升。 企業(yè)應(yīng)把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風(fēng)格，迎合大學(xué)生消費(fèi)者的口味和要求。 參考文獻(xiàn) 16 渠道策略 對于大學(xué)生消費(fèi)市場的開發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。每逢節(jié)假日，廠商應(yīng)該借機(jī)進(jìn)行一系列優(yōu)惠活動。通過校園營銷實(shí)戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學(xué)生提供一個(gè)親身實(shí)踐、展現(xiàn)自我的附 錄 17 舞臺。教育他們講究消費(fèi)道德，形成科學(xué)消費(fèi)觀，促進(jìn)學(xué)生的合理、適度消費(fèi)，提高學(xué)生的理性消費(fèi)