【正文】 構(gòu)的基礎(chǔ) 法人治理的基本概念 法人治理就是關(guān)于公司這一法人組織是如何治理、管控的 金海灣咨詢 版權(quán)所有 5 國別 資本結(jié)構(gòu) 監(jiān)事會(huì) 董事會(huì) 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 總體特點(diǎn) 美國 證券市場發(fā)達(dá) 股權(quán)高度分散 基金持股較多 無；董事會(huì)下設(shè)審計(jì)委員會(huì) 設(shè)附屬委員會(huì)：執(zhí)行、審計(jì)、人事考核、公關(guān)和財(cái)務(wù)等；有獨(dú)立董事制度 與董事會(huì)重疊：首席執(zhí)行官（ CEO）為執(zhí)行委員會(huì)首腦，多由董事長兼任 效率至上重激勵(lì) ；決策、監(jiān)控和執(zhí)行“三合一” 德國 銀行持股比例高；企業(yè)交叉持股；證券市場不發(fā)達(dá) 合議制 ，并負(fù)責(zé)聘任 、 考核董事 又稱管理委員會(huì)（理事會(huì)），為業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)；無獨(dú)立董事制度 地位不重要；董事長不得是現(xiàn)任總裁，多由退任總裁出任 安全第一重監(jiān)控；決策與執(zhí)行重疊 日本 證券市場發(fā)達(dá) 企業(yè)交叉持股 銀行影響力大 獨(dú)立監(jiān)察人制度 內(nèi)部董事為主 無獨(dú)立董事制度 業(yè)務(wù)執(zhí)行與決策機(jī)構(gòu) — 常務(wù)委員會(huì)，掌握企業(yè)控制權(quán)，提名董事會(huì)成員 決策與執(zhí)行重疊；重奉獻(xiàn) 中國 證券市場管制多；國企“一股獨(dú)大”；禁止銀行持股 合議制；職責(zé)不清、不對稱 上市公司有獨(dú)立董事制度，且要求設(shè)附屬委員會(huì) 地位由公司法規(guī)定；國企多內(nèi)部人控制，民企經(jīng)理人空間小 三權(quán)分離難操作；漏洞百出“大雜匯” 法人治理的國際比較 不同國家的法人治理結(jié)構(gòu)各有千秋 金海灣咨詢 版權(quán)所有 6 法人治理的改良方式 優(yōu)化 股東結(jié)構(gòu) 充實(shí) 董事會(huì) 強(qiáng)化 監(jiān)事會(huì) 規(guī)范 經(jīng)理人 決策風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn) 決策資源是最稀缺的資源 應(yīng)逐步設(shè)立各專業(yè)委員會(huì) 含董事、高管和外部專家 “一股獨(dú)大”風(fēng)險(xiǎn)大 “平分秋色”效率低 “三足鼎立”最微妙 “天女散花”無責(zé)任 ——保留相對大股東 激勵(lì)與約束相平衡 建立經(jīng)理人道德信用體系 明確經(jīng)理向董事會(huì)負(fù)責(zé) 內(nèi)部培養(yǎng)提拔為主 一是提升其地位 二是賦予實(shí)際監(jiān)控權(quán) 三是要有“腿” 如直接領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)審部 沒有盡職的董事會(huì)，就不會(huì)有盡職的經(jīng)理人 金海灣咨詢 版權(quán)所有 7 名稱 構(gòu)成 主要問題 股東會(huì) 5名股東，其中前兩名大股東持股極為接近，合計(jì)持股比例約 88%，占絕對控股地位 股權(quán)結(jié)構(gòu)不利于“生態(tài)平衡”，相互制約上缺乏彈性空間 監(jiān)事會(huì) 3名監(jiān)事：生產(chǎn)調(diào)度（副經(jīng)理） 1人、融資經(jīng)理（副經(jīng)理） 1人、某卷煙廠 1人 僅為應(yīng)付上市要求而設(shè)立，并沒有賦予和承擔(dān)相應(yīng)職能，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)控仍依靠傳統(tǒng)手段（現(xiàn)場“抓問題”） 董事會(huì) 9名董事：以股東身份出任者 3人，經(jīng)理人員 3人，另有 3位獨(dú)立董事 董事會(huì) 每周一次例會(huì) 成了“碰頭會(huì)”， 集團(tuán)戰(zhàn)略層面的討論、溝通不多；部分董事或不參與決策活動(dòng)，或決策能力有限，導(dǎo)致決策資源不足；獨(dú)立董事均為外部專家或知名人士，精力受限，難以發(fā)揮實(shí)質(zhì)性作用 執(zhí)行 機(jī)構(gòu) 總經(jīng)理由副董事長兼任，董事兼常務(wù)副總經(jīng)理 1人，副總經(jīng)理 3人（分管營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和技術(shù)），行政、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)和柔印各設(shè)總監(jiān) 1人 大量股東、董事身兼高管職位， 決策與執(zhí)行不分， 不僅弱化了決策職能，而且影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)作（事事等老板“拍板”）； 層級(jí)明顯過多 某彩印集團(tuán)案例 “四會(huì)合一 ” 是民營企業(yè)常見的原始混沌狀態(tài) 金海灣咨詢 版權(quán)所有 8 二、戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位的重要意義 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略管理 競爭地位分類方法 行業(yè) 關(guān)鍵成功因素 某家私集團(tuán)案例 金海灣咨詢 版權(quán)所有 9 戰(zhàn)略定位的重要意義 金海灣學(xué)派 ——對企業(yè)所處的外部環(huán)境、市場地位和資源動(dòng)員、開發(fā)與利用能力作出正確判斷，強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力和競爭優(yōu)勢，建立戰(zhàn)略管理的必要基礎(chǔ)。這一重構(gòu)價(jià)值鏈舉措，大幅降低了關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)和人工成本 日本資生堂 美國西南航空公司 優(yōu)化、整合價(jià)值鏈有以下常見方式 金海灣咨詢 版權(quán)所有 22 某系統(tǒng)集成公司價(jià)值鏈評估 支持活動(dòng) 主要活動(dòng) 技術(shù)資源配置效率 3. 56 信息資源配置效率 3. 34 市場資源配置效率 3. 27 財(cái)金資源配置效率 3. 16 人力資源配置效率 3. 07 物流采購 市場銷售 產(chǎn)品制造 研究開發(fā) 系統(tǒng)集成 工程設(shè)計(jì) 售后服務(wù) 利潤 利潤 金海灣咨詢 版權(quán)所有 23 人力資源管理方面 （ 1企業(yè)凝聚力 、 對企業(yè)文化的認(rèn)同度 、 團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性；對培訓(xùn) 、 考核 、 薪酬體系的滿意度；對個(gè)人晉級(jí) 、 升職和職業(yè)發(fā)展是否看好 財(cái)務(wù)資金管理方面 融資渠道拓展 、 融資成本控制 、 資金支持力度；資金使用效率 、 分配合理程度；稅負(fù)平衡 、 合理避稅措施 信息資源管理方面 內(nèi)部溝通是否有效 、 及時(shí) 、 正常；外部信息是否準(zhǔn)確 、 靈敏 、 全面；信息資源共享 、 相互支持方面 技術(shù)資源管理方面 （ 1） 技術(shù)管理制度是否完善有效；技術(shù)資源共享程度 、 基礎(chǔ)工具是否健全；對技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)的把握能力 市場資源管理方面 （ 1） 企業(yè)形象統(tǒng)一良好；市場推廣人員素質(zhì)較高；市場推廣投入產(chǎn)出效果理想 市場銷售方面 （ 1） 銷售成本有效控制； 2） 銷售人員素質(zhì)有效提高 （ 3） 新市場 、 新客戶拓展得力 研發(fā)方面 研發(fā)投入得到有效保證；研發(fā)人員待遇合理；研發(fā)成果令人滿意 工程設(shè)計(jì)方面 質(zhì)量穩(wěn)定可靠；效率提高 、 周期有效控制；技術(shù)先進(jìn)性不斷提高 物流采購方面 采購成本有效控制并合理下降 ；采購渠道公開 、 透明；采購品優(yōu)良率有保證 產(chǎn)品制造 /外包方面 比較成本優(yōu)勢明顯；交貨期和合格率有效保證；外包商關(guān)系穩(wěn)定 系統(tǒng)集成方面 核心競爭力日益明顯；利潤空間有效保證；系統(tǒng)故障率有效控制 售后服務(wù)方面 跟蹤處理及時(shí) 、 有效；資源共享 、 維護(hù)成本控制理想；客戶投訴率在合理范圍內(nèi) 對輔助活動(dòng)的評價(jià) 對主要活動(dòng)的評價(jià) 金海灣咨詢 版權(quán)所有 24 董事會(huì) 總 裁 監(jiān)事會(huì) 人事行政部 副總裁、總裁助理 海外部 銷售部 生產(chǎn)總廠 美國分公司 香港分公司（國外采購） 市場部 北京分公司 上海分公司 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 山東分公司 一部 二部 三部 審計(jì)室 異型廠 大板廠 （ 薄板廠 ） 拼花廠 物資部（國內(nèi)采購） 原組織架構(gòu)是典型的直線職能制 （ 2002年初） 某石材集團(tuán)案例 金海灣咨詢 版權(quán)所有 25 主要問題 ： 沿用傳統(tǒng)直線職能式管理體制，加工成本居高不下，市場反映遲鈍，行業(yè)地位持續(xù)下滑，經(jīng)營班子精疲力竭；薪酬考核粗放，人才流失嚴(yán)重。 盛先生在過去幾年中擔(dān)任八家企業(yè)的私募融資顧問 盛先生從 98年底起受邀為中國的幾十家創(chuàng)業(yè)投資公司、高新工業(yè)區(qū)和金融機(jī)構(gòu)的幾千名學(xué)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資實(shí)務(wù)的專業(yè)培訓(xùn) 盛先生對私募股權(quán)投融資產(chǎn)業(yè)鏈有深刻的研究，已經(jīng)出版超過15本有關(guān)私募股權(quán)投資領(lǐng)域的專著 金海灣咨詢 版權(quán)所有 55 深圳市金海灣企業(yè)管理咨詢有限公司 地址：深圳市福田區(qū)景田南瑞達(dá)苑 20F 郵編： 518034 電郵 : ：075525312686 傳真： 25312696 網(wǎng)址： 聯(lián)系人：梁小姐 西南事業(yè)部 地址：重慶渝中區(qū)滄白路 73號(hào)錦泰酒店 2020 郵編： 400010 電郵 : 電話： 02363704611 傳真： 02363812597 聯(lián)系人：吳小姐