【正文】 稱， 提高了苗木供求雙方信息的時(shí)效性，可避免移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)園林工程類市場(chǎng)的沖擊。 園林網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃、文案編輯、平臺(tái)推廣、顧客服務(wù)、崗位培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)控制等 。 建議 根據(jù)以上提出的幾個(gè)問(wèn)題，提出了選擇合適的電子商務(wù)模式和思路、提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系、構(gòu)建苗木供求平臺(tái)體系、構(gòu)建完善的物流體系和培養(yǎng)園林電商復(fù)合型人才等建議，以下就具體對(duì)策作出分析。最快的配送速度、最小的損耗和合適的成本是物流配送的關(guān)鍵。 園林 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 存在不足 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式 ，其在準(zhǔn)確性、速度和范圍上比起傳統(tǒng)營(yíng)銷 方式 具有更 大的優(yōu)勢(shì) 。其形式過(guò)于單一，自身模式不能形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。但是通過(guò)后期的不斷完善和努力，將會(huì)克服這些困難。圖 12 為賞花會(huì)宣傳海報(bào)。 圖 設(shè)集團(tuán) 20xx 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)間安排 威海市園林建設(shè)集團(tuán)有限公司 20xx 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)主題 活動(dòng)內(nèi)容 412 月 店鋪感恩日 九折、會(huì)員 折 光棍節(jié)抽獎(jiǎng) 購(gòu)買產(chǎn)品抽獎(jiǎng) 78 月 暑期體驗(yàn)活動(dòng) 家長(zhǎng)、孩子深度體驗(yàn) 雙十二店鋪體驗(yàn)活動(dòng) 互動(dòng)活動(dòng) 清明節(jié)鮮花促銷 包裝花束 圣誕節(jié)大狂歡 贈(zèng)賀卡活動(dòng) 勞動(dòng)節(jié)大酬賓 系列產(chǎn)品買二贈(zèng)一 迎元旦 打折優(yōu)惠、使用打折卡 感恩母親節(jié) 互動(dòng)活動(dòng) 小年年宵花預(yù)定 預(yù)定花卉優(yōu)惠 兒童節(jié)送多肉 限名額贈(zèng)送 春節(jié)搶紅包活動(dòng) 過(guò)年期間發(fā)紅包 感恩父親節(jié) 互動(dòng)活動(dòng) 情人節(jié)送花活動(dòng) 專屬花卉減價(jià)銷售 情人節(jié)秒殺活動(dòng) 低價(jià)秒殺、打折券 元宵節(jié) 買產(chǎn)品猜燈謎有獎(jiǎng)活動(dòng) 教師節(jié)特價(jià) 滿立減活動(dòng) 婦女節(jié)搶紅包活動(dòng) 打折促銷、搶紅包 中秋節(jié)組盆促銷 買立減活動(dòng) 植樹(shù)節(jié)植樹(shù)活動(dòng) 互動(dòng)參與活13 動(dòng) 國(guó)慶節(jié)大聚惠 互動(dòng)參與活動(dòng) 其 他活動(dòng) 節(jié)日、非節(jié)日 促銷、互動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案內(nèi)容。根據(jù)對(duì)自身分析和吸取同行業(yè)先進(jìn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，威海園林適合走走 電商、門店、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng) 綜合型的銷售路線。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。中國(guó)園林網(wǎng)還增加了資訊、服務(wù)、交流等模塊，讓人們?cè)诰€交流和通訊成為了可能，這對(duì)園林行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。通過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，三個(gè)工程用苗來(lái)源單一，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高 20%左右，苗木規(guī)格合格率只有 70%。 而虹越花卉公司則是將8 目光放在了國(guó)內(nèi)常見(jiàn)花卉種類上 ，其競(jìng)爭(zhēng)力主要是來(lái)自產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì) 和花卉相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù) 。七彩公司在引種和對(duì)外交流過(guò)程中廣泛應(yīng)用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，包括外企網(wǎng)站、網(wǎng)上交易、即時(shí)通訊工具等，極大節(jié)省了資源。 對(duì)七彩公司與虹越花卉公司 O2O、 B2C 模式進(jìn)行調(diào)查，如表 1 和表 2 所示： 表 、虹越花卉公司 O2O 模式對(duì)比 公司名稱 線上 線下 支付方式 七彩公司 微信公眾平臺(tái) 生產(chǎn)基地 微信支付 虹越花卉 官方商城、網(wǎng)站 花卉園藝賣場(chǎng)、門店 支付寶、網(wǎng)上銀行、在線支付 表 、虹越花卉公司擬 B2C 模式對(duì)比 公司名稱 網(wǎng)上店鋪 銷售產(chǎn)品 物流配送方式 七彩公司 淘寶 園林資材、多肉、觀花植物 匯通、中通、申通 虹越花卉 官方商城、淘寶網(wǎng) 園林植物、資材、種苗 圓通 由上表可以看出，在 O2O 模式中七彩公司在線上和線下的體驗(yàn)方式上少于虹越花卉，其支付方式也比較單一，主要依靠微信公眾平臺(tái)及其相關(guān)服務(wù)對(duì) O2O 模式進(jìn)行運(yùn)作。 實(shí)地調(diào)查法。 園林電子商務(wù)雖然已經(jīng)有了一定的發(fā)展，但是許多園林企 業(yè)大都處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型階段，對(duì)園林電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及路徑?jīng)]有清晰的認(rèn)識(shí)，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中暴露了許多問(wèn)題。 發(fā)展園林電子商務(wù)為企業(yè)提供更多市場(chǎng)與產(chǎn)品選擇，降低企業(yè)成本，有利于提高產(chǎn) 品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 [5]。 園林行業(yè)已被公認(rèn)為 “永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ”，“互聯(lián)網(wǎng) +園林”即將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與園林行業(yè)相結(jié)合，更好的開(kāi)展園林電子商務(wù)，這將對(duì)整個(gè)園林行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。通過(guò) 實(shí)地調(diào)查法、文 獻(xiàn)研究法和比較研究法對(duì)園林產(chǎn)品和現(xiàn)有電子商務(wù)模式進(jìn)行調(diào)查和分析， 以電子商務(wù)的產(chǎn)品和模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 、苗木供求平臺(tái)等 組成部分為依據(jù)， 發(fā)現(xiàn)了許多園林企業(yè) 存在 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理滯后，沒(méi)有準(zhǔn)確理解 B2C、 O2O 等電子商務(wù)模式，不能開(kāi)展準(zhǔn)確有效的微信、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)， 冷鏈物流、同城配送、第三方物流的配送選擇等問(wèn)題 。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。 關(guān)鍵詞： 園林產(chǎn)品；電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 II Electronic merce present situation and Countermeasures of garden products Student Tutor Abstract: The emerce of landscape industry plays a great role in promoting the development of garden. Through field survey method, literature research method and parative research method of garden products and existing emerce model carried on the investigation and the analysis. This paper was based on the ponents of emerce products and modes, work marketing, seedling supply and demand platform. Found that many garden enterprise existing the product standardization management lags, did not have an accurate understanding of B2C, O2O emerce model ,the accuracy and efficiency of the micro channel, micro blog and other online marketing activities could not be realized, cold chain logistics, city distribution, the third party logistics distribution problems. With respect to the problems presented above, we proposed the following suggestions. Proposed standards production and management of the products in landscape enterprises, chosen electronic merce mode according to enterprise39。包括德國(guó)、美國(guó)和荷蘭 等國(guó)家已經(jīng)建立起一整套完善的電子商務(wù)體系，其擁有完整的標(biāo)準(zhǔn)體系 ，以具有開(kāi)放性和互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為營(yíng)銷工具，很成功的運(yùn)用了 B2B 和 B2C 等模式。由于受到產(chǎn)品生產(chǎn)、品種和物流等因素的限制，我國(guó)園林電子商務(wù)的發(fā)展還需要很長(zhǎng)時(shí)間的探索。 本文 就是對(duì) 電子商務(wù) 的 產(chǎn)品和模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、 苗木供求平臺(tái) 展開(kāi)了研究和分析 ， 并通過(guò)實(shí)際撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案和主 持實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析 ， 具體 調(diào)查 內(nèi)容和調(diào)查 方法具體如下。選取了四家在電子商務(wù)方面業(yè)績(jī)比較突出的園林企業(yè)進(jìn)行比較，從中找出對(duì)發(fā)展園林電子商務(wù)切實(shí)有效的方式和方法，并進(jìn)行歸納和總結(jié)。 通過(guò)以上調(diào)查和分析可以看出，七彩花卉公司較為適合 B2C 模式，由于其缺少實(shí)體店和園藝交流中心，以及在支付手段方面存在短板，所以在 O2O 模式的發(fā)展上會(huì)遇到更多問(wèn)題。公司 還 承接家庭園藝花園的設(shè)計(jì)與施工 的工作，并且不斷將優(yōu)秀的案例通過(guò)微信、微博的方式對(duì)外界進(jìn)行傳播，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)公司和公司多種花卉種類的產(chǎn)品，從而達(dá)到了很好的營(yíng)銷效果。而虹越花卉卻擁有全年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 除了上述兩種，還有官網(wǎng)和論壇兩種，這對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)具有很好的促進(jìn)作用。對(duì)威海綠苑園林工程公司植物材料采購(gòu)部門針對(duì)苗木供求信息來(lái)源情況進(jìn)行了調(diào)查 ，結(jié)果如表 6 所示，通過(guò)多種供求渠道的對(duì)比和分析可以看出，苗木信息現(xiàn)在存在不對(duì)稱的情況，公司之間合作模式單一。苗聯(lián)網(wǎng)通過(guò)新興科學(xué)技術(shù)幫助苗木生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)從而整合資源，而中國(guó)園林網(wǎng)通過(guò)一系列的服務(wù)對(duì)園林行業(yè)進(jìn)行信息和資源的整 合，其方式不同，但結(jié)果和目的是相通的。 同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展。 威海園林核心銷售路徑將是實(shí)體門店，前期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做先導(dǎo)，后期批發(fā)作補(bǔ)充?；顒?dòng)依據(jù)產(chǎn)品的季相變化、節(jié)假日和公司自身文化進(jìn)行撰寫，活動(dòng)內(nèi)容包括促銷、打折、互動(dòng)等形式。 表 威海市園林建設(shè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理小組 戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)部 信息更新與維護(hù)小組 網(wǎng)站維護(hù) 、 網(wǎng)上店鋪 、 風(fēng)險(xiǎn)控制 在線客服與售后小組 集團(tuán)官網(wǎng) 客服 、 店鋪客服 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（分公司） 產(chǎn)品流通小組 聯(lián)系產(chǎn)品 、 產(chǎn)品包裝 、 配送發(fā)貨 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)小組 培訓(xùn)各環(huán)節(jié)工作人員 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制。 從增加的粉絲數(shù)量來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的營(yíng)銷效果很好， 微信公眾平臺(tái)在 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有 擁有 很大的潛力。 問(wèn)題 根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)模式選擇、企業(yè)產(chǎn)品的管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流配送、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用上和人才培養(yǎng)等方面存在問(wèn)題，現(xiàn)就這些問(wèn)題做出分析。 在歐美國(guó)家，對(duì)盆栽、苗木等有著嚴(yán)格的劃分， 其中歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)標(biāo)準(zhǔn)（ ECE）、歐盟植物保護(hù)組織（ EPPO）標(biāo)準(zhǔn) （表 14） 、美國(guó)花商協(xié)會(huì)（ SAF）標(biāo)準(zhǔn)、荷蘭 VBN 標(biāo)準(zhǔn) （表 14）等 [8]。但是也存在許多問(wèn)題， 園林產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中沒(méi)有形成成熟的營(yíng)銷體系，沒(méi)有 形成 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做支持，不能打造出成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。 許多苗農(nóng)仍然不能熟練地使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)推廣自己的苗木，仍然依靠苗木經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行收購(gòu)，如遇到行情不好，只能將苗木扔掉或者低價(jià)處理，這就損失了一大批資源。 在選擇產(chǎn)品的思路上也要進(jìn)行創(chuàng)新，傳統(tǒng)營(yíng)銷人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)不敏感，對(duì)新興的消費(fèi)群體關(guān)注不夠，他們通過(guò)微信、論壇等交流群關(guān)注一些不常見(jiàn)的品種，雖然在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的人數(shù)不算多，但是發(fā)展趨勢(shì)不容小覷。最后，要有監(jiān)控運(yùn)營(yíng)機(jī)制，包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)排名的監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)、熱門關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)等。 5 結(jié) 語(yǔ) 園林設(shè)計(jì)、園林工程、養(yǎng)護(hù)管理等產(chǎn)品可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行宣傳和推廣，通過(guò)展示自己的產(chǎn)品來(lái)提升自身企業(yè)的形象和品牌；花卉產(chǎn)品可通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)21 隊(duì)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 ， 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和推廣， 通過(guò) B2B、 B2C 或者 O2O 模式達(dá)成交易，最終通過(guò)物流配送完成交易；苗木等建材產(chǎn)品可通過(guò)建 設(shè)和建立供求平臺(tái)，通過(guò)發(fā)布供求信息來(lái)獲取供貨渠道 ，最終達(dá)成交易；還要不斷加強(qiáng)復(fù)合型人才的培養(yǎng)。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作 。以促進(jìn)園林電子商務(wù)的健康發(fā)展，并對(duì)以后園林電子商務(wù)的發(fā)展提供參考。研究的主要內(nèi)容應(yīng)是物所能及、力所能及、能按時(shí)完成的，并要考慮與其它同學(xué)的互助、合作。 ，不準(zhǔn)申請(qǐng)答辯。那么到底要怎么才能將園林產(chǎn)品與電子商務(wù)領(lǐng)域很好的結(jié)合，本文將從當(dāng)今園林電子商務(wù)中存在的問(wèn)題入手，研究園林產(chǎn)品和電子商務(wù)結(jié)合的關(guān)鍵所在，最后提出自己的方法和建議。 月 16 日 6 月 5 日完成對(duì)論文的修改與完善。 20xx 年 6月 13 日20xx 年6 月 18 日 在導(dǎo)師指導(dǎo)下，第四次修改論文，主要對(duì)論文內(nèi)容、框架 結(jié)構(gòu)和思路進(jìn)行了調(diào)整。 學(xué)生簽字： 檢 查 情 況 及 意 見(jiàn) 檢查人員簽字： 備 注 畢業(yè)論文教師評(píng)閱表 姓名 學(xué)號(hào) 專業(yè)班級(jí) 園林 題目 園林產(chǎn)品的電子商務(wù)現(xiàn)狀及對(duì)策 評(píng) 價(jià) 項(xiàng) 目 分值 得分 選題 質(zhì)量 （ 25） 選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，體現(xiàn)綜合訓(xùn)練基本要求 10 題目難易度和工作量大小 10 理論意義或?qū)嶋H價(jià)值 5 能力 水平 （ 35） 查閱中外文獻(xiàn)資 料的能力、外文運(yùn)用能力 10 研究方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施能力、研究方法和手段的運(yùn)用能力 10 計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力、試驗(yàn)或調(diào)查數(shù)據(jù)的分析與處理能力 5 綜合運(yùn)用知識(shí)能力、表述與撰寫能力 10 論文 質(zhì)量 （ 40） 文題相符、項(xiàng)目齊全、撰寫質(zhì)量高，無(wú)抄襲 10 格式規(guī)范，篇幅、