【正文】 道戰(zhàn)略來(lái)更好 3 的服務(wù)于市場(chǎng)，以不斷提高企業(yè)的效益，同時(shí)不斷降低渠道成本。國(guó)際營(yíng)銷的對(duì)象是與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷主體語(yǔ)言不通 ,文化不同 ,消費(fèi)方式不一 ,愛好各異的顧客與用戶 ,這些差異有可能成為營(yíng)銷人員與顧客溝通的障礙 ,影響營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。 1. 國(guó)際營(yíng)銷渠道的構(gòu)成 和特點(diǎn) 所謂營(yíng)銷渠道 ,是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利到達(dá)被使用或消費(fèi) 的一整套相互依存的組織。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對(duì)本研究提供過(guò)幫助和做出過(guò)貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明并表示了謝意。 control。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。建立有效的營(yíng)銷渠道，可以極大地提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，迅速占領(lǐng)新的市場(chǎng)，為企業(yè)謀求巨大的經(jīng)濟(jì)效益。他們緊密聯(lián)系 ,相互合作 ,形成了把一國(guó)生產(chǎn)的商品轉(zhuǎn)移到別 的 國(guó) 家 ,滿足那里消費(fèi)者或用戶需要的跨國(guó)分銷系統(tǒng)。不同的地區(qū)具有不同的需求情況，這結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定與其相適應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略。經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求考慮每種方案需要的成本 和 帶來(lái)的收益；如果采 用 分銷商 則 會(huì)在一定程度上削弱企業(yè)的控制；適應(yīng)性是指 渠道 方案 要 保持靈活性以 適應(yīng) 變化的環(huán)境。然而針對(duì)這些問(wèn)題可以通過(guò)加強(qiáng)溝通、求同存異的方法來(lái)解決，比如定期進(jìn)行信息溝通，并且進(jìn)行信息共享， 4 同時(shí)考慮文化差異帶來(lái)的沖突，以未雨綢繆，防患于未然。于是，分銷渠道政策就成為市場(chǎng)營(yíng)銷渠道經(jīng)理用于履行這種管理功能的手段。 控制外部的銷售渠道顯然比控制企業(yè)的內(nèi)部資源困難的多。對(duì)渠道的適應(yīng)性評(píng)價(jià)的最主要的指標(biāo)就是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率。 。本文就國(guó)際貿(mào)易中營(yíng)銷渠道的分類進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，然后就企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中建立和控制營(yíng)銷渠道的一些原則和方法進(jìn)行了討論，另外對(duì)國(guó)際貿(mào)易中 營(yíng)銷渠道的評(píng)估進(jìn)行了說(shuō)明。以 ,中小企業(yè)必須在銷售模式上進(jìn)行選擇 ,更重要的是在買家上面進(jìn)行選擇 ,一旦發(fā)現(xiàn)大的 ,有實(shí)力的買家 ,一定要想法溝通 ,建立關(guān)系。也可以對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行檢討。出現(xiàn)沖突時(shí)，營(yíng)銷渠道往往不能更好的為企業(yè)服務(wù)，降低了服務(wù)效率，而相應(yīng)的渠道沖突影響程度的評(píng)估可以提供很好的依據(jù)，并且對(duì)決策做出幫助。 2) 營(yíng)銷渠道的控制 a) 營(yíng)銷渠道關(guān)系優(yōu)化 在進(jìn)行合作時(shí)，首先應(yīng)保證對(duì)代理商的培訓(xùn)，另外對(duì)代理責(zé)任進(jìn)行明確，也很重要。另外還要考慮公司自身的實(shí)力能否滿足客戶的各種需求，然后進(jìn)行優(yōu)化，平衡好客戶需求、資源充足、最低成本和客戶習(xí)慣之間的關(guān)系，建立合理持久的營(yíng)銷渠道。 2) 國(guó)際營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) 國(guó)際營(yíng)銷所面對(duì)的是多個(gè)國(guó)家的變動(dòng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境 ,營(yíng)銷者既要考慮國(guó)內(nèi) 2 環(huán)境的影響 ,還要顧及國(guó)際市場(chǎng)的差別與變化。下面就國(guó)際貿(mào)易中如何建立和控制營(yíng)銷渠道的相關(guān)內(nèi)容展開討論。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。 assessment 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 因此研究在國(guó)際貿(mào)易中有效的建立和控制營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要價(jià)值，同時(shí)對(duì)于推動(dòng)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)步也具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。 主要包括出口中間商和進(jìn)口中間商?，F(xiàn)在的購(gòu)買方式多樣，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣，建立相應(yīng)渠道，可以是電話、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的方式，也可以去咨詢代理商然后簽訂訂單。最優(yōu) 渠道 方案的 選擇 方法有， 阿思平 沃爾法、交易成本分析法、判斷 啟發(fā)等方法，在此 不 一一贅述。 評(píng)估沖突的影響。 3. 國(guó)際 貿(mào)易中 營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià) 國(guó)際營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià)是建立和拓展企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷渠道非常重要的環(huán)節(jié) ,通過(guò)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷渠道的評(píng)價(jià) ,為企業(yè)選擇國(guó)際營(yíng)銷渠道方案提供了依據(jù) 。然而 ,企業(yè)必須要有源源不斷的訂單 ,才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展。 結(jié)論 隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)的取得，營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何有效的建立可控制營(yíng)銷渠道對(duì)于企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力具有很重要