直營店主要客戶管理培訓(xùn)教程(更新版)
【正文】 年度起碼 8% 2002年合約條件 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 您是一個客戶經(jīng)理人 , 現(xiàn)在要談 2020年合約 , 下一步您會如何 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 你要收集資料包括 – 今 /去年費(fèi)用狀況 ?促銷次數(shù) ?開店數(shù) ?新品數(shù) ?其他費(fèi)用 – 明年?duì)顩r ?開店數(shù) ?新品數(shù) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 2002 2020 營業(yè)額 4,020,000 (+150%) 店數(shù) 25 (+6) (+10) 新店開幕 5,000 新品 /SKU 1,000 (+14) 月返 % 年返 450萬 % 週年慶 4,000/店 DM+TG/次 /店 3,000 (8%) 費(fèi)用占比 % 試算 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 客戶要求 2002 2020 營業(yè)額 $ 4,020,000 節(jié)慶費(fèi) /店 /5節(jié) 500 新店開幕 $ 5,000 $ 8,000 新品 /SKU $ 1,000 $ 1,500 月返 % % 年返 $ 450萬 % 400萬 1%, 420萬 2% 週年慶 $ 4,000/店 $ 6,000 DM+TG/次 $ 3,000 年度 8% $5,000 年度 8% 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 ? 準(zhǔn)備內(nèi)部規(guī)劃試算 – 預(yù)估營業(yè)額 – 預(yù)估費(fèi)用占比 ? 你需要 – 營業(yè)額試算標(biāo)準(zhǔn) – 費(fèi)用計(jì)畫標(biāo)準(zhǔn) – 費(fèi)用種類 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 提案 項(xiàng)目 內(nèi)容 細(xì)目 月返 % 目標(biāo)返利 達(dá) 900萬 達(dá) 1000萬 % % 新店費(fèi) 5,000 指定 促銷 春節(jié) ,5/1,10/1, 夏季 ,周年慶 3,500 品項(xiàng)保證 保證 2020年每店至少 35個品項(xiàng) 新品費(fèi) 每店 /SKU 第 36支SKU起 1,000 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 合約規(guī)劃 案例 最終協(xié)議 營業(yè)額 店數(shù) 25 新店開幕 $ 5,000 新品 /SKU $ 1,000 月返 % 年返 $ 750 %, $900 % 週年慶 $ 4,000/店 DM+TG/次 $ 3,500 年度四次 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 問題 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 謝謝大家
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