【正文】 行管理 銀行帳號配置 賬號格式設置 銀行對賬單輸入 銀行對帳銷賬 余額調(diào)節(jié)表 未達帳查詢 對賬單查詢 銀行日記賬 銀行日報表 現(xiàn)金、銀行存款日記賬與總賬同步管理； 現(xiàn)金管理 銀行存款管理 票據(jù)管理 資金報表 O9 特色 可以自動將任何銀行提供的對賬單文本直接導入到系統(tǒng)，無需手工輸入對賬單； 可以直接從總賬系統(tǒng)引入企業(yè)對賬單，無需手工輸入； 對賬單核銷提供手工銷賬、半自動銷賬、自動銷賬，先發(fā)生先核銷等多種核銷方式，操作極為方便； 除 了銀行對賬單和企業(yè)對賬單核銷進行核銷之外 ,還允許企業(yè)對賬單本身或者銀行對賬單本身之間的相互核銷。 支持的業(yè)務變動 新增（含購入、在建、投資、捐贈、盤盈、租入、賒購、可擴充） 減少（含、出售、報廢、投資轉(zhuǎn)出、捐出、盤虧、毀損、可擴充） 部門調(diào)整 狀態(tài)變動 資產(chǎn)類別變動 減值及沖回減值 重估 拆分 補提 工作量 卡片修改 將固定資產(chǎn)的變動（除拆分）都放在卡片修改的其它處理中 O9 特色 ： O9 的變動類型清晰，處理細 致 部門管理 一項資產(chǎn)可以被多個部門使用并分配費用。 對比項 O9 K/3 說明 設置雇員信息頁面 可以自由安 排雇員信息頁面的數(shù)量和每頁顯示的雇員屬性內(nèi)容、位置 無 設置信用卡 可以設置帶有 (或不帶有 )表頭、表尾的信用卡格式，對每個單項可以設置顯示內(nèi)容、長度、格式、對齊方式、填充方式、填充字符、分隔符、小數(shù)位數(shù)、是否顯示小數(shù)點等參數(shù)，并可顯示合計數(shù)、順序號、統(tǒng)計數(shù)、信用卡賬號、銀行賬號、代發(fā)工資賬號、發(fā)放工資日期、雇員屬性（包括部門、工號）信息。 可以定義K3 的模式憑證只是比較簡單的相對固定的模式憑證 問題： K3 系統(tǒng)中結(jié)轉(zhuǎn)損益是否到本年利潤的明細級，能否 針對本年利潤科目進行輔助核算？ O9 特色 ： O9 的常用憑證中科目、核算項、金額之間關(guān)系可以通過公式、變量來自定義，且有自動補平的功能，是一種智能型的模式憑證，從而大大提高用戶的功能 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 23 頁 共 68 頁 常量、變量，在生成憑證的時候由用戶輸入變量的值； 提供金額自動補平的功能 效率。 1 對方若明顯拒絕，則可留下一個對方可方便找到我們的聯(lián)系方式，如說： “您若有興趣的話，可以和我們聯(lián)系，我們的電話是 XXXX，我們公司地址在 XXXX” ，或者： “您若有興趣的話，可以訪問我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)址是 ” 。專業(yè)媒體對博科的報道很多，如計算機世界每期都有關(guān)于博科的 報道。 客戶可能不了解博科，若問到“什么博科？”，可以說 “博大的博，科技的 科。博科在全國有許多知名的客戶，世界 500 強企業(yè)有 10 多家在使用博科軟 件，博科的特點是以技術(shù)和服務來獲得客戶的認可。同時，在對方打來電話時，應主動熱情去接，如找某人，應迅速轉(zhuǎn)達。詢問對方姓名可在推銷之初，也可在確定約會之后，但無論何時，都應先報出自己的姓名，這樣對方才可能留下姓名和電話。熱情的講話易于感染對方；彬彬有禮的話語，同樣易于得到有禮貌的正面回答。 其次，電話推銷應和登門拜訪或推銷一樣，要事先有一個推銷計劃。 省時省力，效率高。這樣利用電話進行推銷，就成了快捷、節(jié)省的推銷方式之一。 高級用戶培訓指為培養(yǎng) MIS 管理高級應用和會計軟件高級應用及維護人員而進行的培訓服務。 ①安裝與初 始化 ②操作培訓 ③運行維護 ④使用咨詢 ⑤產(chǎn)品保修 ⑥版本升級 ⑦高級用戶培訓 ⑧應用交流 調(diào)整安裝系統(tǒng)軟件，及其初始化處理。 其他功能 ? 支持 虛擬 記 賬 （包含記帳憑證的查詢） ? 提供報表數(shù)據(jù)自動審核、 報表加密和與 EXCEL 集成 功能 ? 提供憑證自動平衡和補平數(shù)據(jù)功能 ? 提供多種方式的銀行對帳功能 ? 提供銷售（采購）業(yè)務掛帳、現(xiàn)結(jié)兩種核算方式 ? 提供訂單、出入庫單、發(fā)票循環(huán)利用功 能，避免重復輸入，提高工作效率 ? 提供 根據(jù)物料需求計劃或銷售計劃和現(xiàn)有庫存、安全庫存量， 自動生成采購訂單功能 根據(jù)物料需求計劃、銷售計劃、現(xiàn)有庫存及庫存安全，自動生成訂單，能確保一個最佳庫存量，既不影響生產(chǎn)銷售，又不至于積壓商品（材料），充分利用有限的資金，促進企業(yè)健康發(fā)展。 功能 豐富 完善的生產(chǎn)管理 博科 OPEN9000 架構(gòu)式電子商務套件提供國內(nèi)功能最豐富完善的生產(chǎn)管理模塊，滿足不同類型、不同生產(chǎn)模式的生產(chǎn)制造企業(yè)的管理需求，使 企業(yè)生產(chǎn)計劃的合理性、成本的有效控制、設備的充分利用、作業(yè)的均衡安排、庫存的合理管理，財務狀況的及時分析等等得到均衡有效解決。系統(tǒng)自身提供數(shù)據(jù)復制和增量同步技術(shù)，可從多種異構(gòu)數(shù)據(jù)庫中抽取數(shù)據(jù)。且核銷的方式可以是智能模糊方式。 多點分析功能 博科 OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件提供部門、往來、個人、專項、物料、倉庫六個輔助分析點，從不同的角度、不同的層面進行數(shù)據(jù)的鉆取、旋轉(zhuǎn)、切片，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的智能分析。 財務報表與 MS EXCEL 集成應用，并獨家提供相關(guān)數(shù)據(jù)的時時分析和挖掘 博科 OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件 的 EXCEL 報表系統(tǒng)使得財務系統(tǒng)與 EXCEL 完全集成，從而使得財務數(shù)據(jù)的分析、挖掘更具延展性， 更加人性化。為了實現(xiàn)組織目標，有關(guān)業(yè)務活動依時序或邏輯關(guān)系相互連接構(gòu)成業(yè)務流程 ， 在業(yè)務開展過程中，文檔、信息或任務，依據(jù)組織規(guī)范在參與者之間傳遞、處理或執(zhí)行。當然，出于管理的需要這種智能的監(jiān)測和控制在博科軟件中還有很多，充分地反映了現(xiàn)代各種組織形態(tài)的管理思想和內(nèi)涵。例如 SQL Server基于傳統(tǒng)客戶 /服務體系結(jié)構(gòu)，會產(chǎn)生不必要的代價和復雜性；只能在 Windows上運行，缺乏必要的開放性；操作復雜，且缺乏數(shù)據(jù)庫管理，沒有許多關(guān)鍵任務數(shù)據(jù)庫應用所必須的功能（高可用性 /可伸縮性、安全、性能等） 。 )，廣泛支持電子商務。 企業(yè)應用越來越復雜，企業(yè)固有的系統(tǒng)使用多種數(shù)據(jù)庫，單一的數(shù)據(jù)庫應用不能滿足企業(yè)數(shù)據(jù)應用的集成 架構(gòu)式平臺 Open9000 是中國第一套架構(gòu)式電 子商務套件平臺 架構(gòu)式平臺技術(shù)代表了管理軟件領域未來技術(shù)的發(fā)展方向，它以業(yè)務為導向， 通過屏蔽 , 疏通各種復雜 事務處理 的基礎技術(shù)細節(jié)， 封裝各類 基本業(yè)務內(nèi)容和業(yè)務邏輯規(guī)則 ， 保證良好的互操作性 ，使企業(yè)的應用開發(fā)、部署、管理 與集成 變得 簡單 、 快捷 。 希望該手冊能使我們在銷售的時候，對營銷人員有所幫助和啟發(fā)，提升銷售隊伍的整體營銷能力，這就是我們最大 的愿望。基于 該 技術(shù)的 產(chǎn)品可以基于 Inter、Intra產(chǎn)品可以 100%在服務器端運行，軟件運行速度將得到 大量 提升，更具實用性。中間商能夠在平臺中間件基礎上進行增值開發(fā)，另外終端用戶也可以進行個性化開發(fā)，博科 Open9000 平臺在升級、更新后，中間商和終端用戶不必修改原來的應用程序。 數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析處理和數(shù)據(jù)挖掘等 BI 技術(shù) 博科軟件采用前沿的數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，可以對數(shù)據(jù)旋轉(zhuǎn)、切片和鉆取，從不同的角度、不同的層面觀察數(shù)據(jù)，找到數(shù)據(jù)之間的細微關(guān)系，真實反映組織的運行狀況，為組織的領導者提供決策支持。 、分析、決策 能力 博科 Open9000 架構(gòu)式電子商務套件 提供： Planning（（ 計計 劃劃 及及 預預 算算 ）） 、 Reporting（（ 綜綜 合合 報報 表表 ）） 、 Analysis（（ 財財 務務 分分 析析 ）） 、 Modeling（（ 構(gòu)構(gòu) 建建 財財 務務 模模 型型 ）） 。 缺少這種智能化控制能力的軟件僅僅是，也只能是一種財務核算或簡單業(yè)務數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件，不是嚴格意義上的管理軟件，最多是手工作業(yè)的簡單模仿。 博科 OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件實現(xiàn)采購、銷售訂單和費用申請、報銷的層次審批，嚴格控制業(yè)務流程，提高決策和運營能力。 具備 Excel 格式設置的基本風格，進行獨立加鎖，保密安全。使復雜的現(xiàn)金流量表的編制變得簡單、易學，提高應用效率。 獨家貼近實際應用的工資管理 博科 OPEN9000架構(gòu)式電子商務套件提供市面唯一更貼近實際應用的工資管理軟件，如：雇員信息分頁設置，同時可輸入信用卡賬 號，進行信用卡賬號的默認卡設置，允許一人多卡，包括同類卡一人多卡，進行工號和信用卡卡號的唯一性校驗，總賬的業(yè)務員可以引入工資中的雇員。 博科 OLAP 在線分析：可以揭示經(jīng)營情況的趨勢分析；進行生產(chǎn)經(jīng)營和商業(yè)的預警、多維分析、決策分析支持；系統(tǒng)除提供業(yè)務模型外，同時提供客戶強大的自定義模型功能，使客戶可以在企業(yè)級和個人級定義自己的分析模型；系統(tǒng)提供強大的可擴充能力，使產(chǎn)品能夠很快、很方便地擴展出新的數(shù)據(jù)處理方法和數(shù)提供客戶自定義 KPI 功能；可進行部門、分子公司間 KPI 對比分析；支持直觀的圖表分析。博科物料需求計劃的兩種計算模式使物料需求計劃的編排更為規(guī)范、合理； 支持 MTO、 MTS 和混合生產(chǎn)等三種生產(chǎn)模式的生產(chǎn)計劃， 支持有時段和無時段兩種模式，可以滿足不同生產(chǎn)模式的企業(yè)應用； 獨家支持對生產(chǎn)計劃進行追溯和變更追溯、評價： 提供對主生產(chǎn)計劃最終數(shù)據(jù)的追溯（能反查到原始的銷售和預測訂單），提供對需求物料的追溯（能反查到主生產(chǎn)計劃）；提供發(fā)生變更調(diào)整的數(shù)據(jù)記錄，并可被追溯到變更的物料數(shù)量；提供對生成的主生產(chǎn)計劃單做出評價信息（ 訂單過期 、加快下達、違背提前期 、 含有安全庫存、 BOM 欠缺、 BOM 未 展、 MPS訂單過期、超過最大訂貨量 、 總開始日期不夠等 ），使 計劃員可以更清楚的知道系統(tǒng)排出的計劃的合理性，作為提供調(diào)整時間生產(chǎn)的依據(jù)； 獨家支持 批量損耗率， 不同的生產(chǎn)批量可以設置不同的 損耗率，有利于生產(chǎn)成本的準確計量； 獨家支持多種參數(shù)的定義， 支持期段天數(shù)、提前下達天數(shù)（包括固定、變動和累計提前期的定義）、計劃展望期、 MRP 是否 計算安全庫存、 BOM 保存時是否計算低階碼、 是否刪除未確認的計劃訂單 等參數(shù)定義； 全面支持實際需求量和可供銷售量（可承諾量）的計算和查詢。 為“將服務進行到底”，博科堅持具有公司特色的“獨立部門一條龍，定量考核捆綁式”服務策略。 運行維護 維護服務內(nèi)容： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 68 頁 系統(tǒng)平臺的升級；不改變原系統(tǒng)結(jié)構(gòu)基礎上的軟件修改和完善，因軟件版本升級帶來的環(huán)境調(diào)整工作。 ? 分行業(yè)，分區(qū)域定人定崗，保證對用戶服務的服務人員的穩(wěn)定性與連續(xù)性； ? 注重服務人員素質(zhì)與服務的質(zhì)量，從產(chǎn)品的規(guī)劃設計、開發(fā)、測試、市場、銷售、服務的 整合過程，確保對最終用戶優(yōu)質(zhì)的綜合服務結(jié)果。 推銷對象全神傾聽，易于溝通。登門拜訪，推銷人員易于產(chǎn)生心理緊張，造成顧客懷疑；一旦被顧客拒絕，又易于陷入失敗的消極心理中，難以鼓起下一輪推銷的勇氣。有了這樣的計劃，在推銷中就可以從容不迫，給對方以好感。 第五，電話推銷不能急于推銷，應以介紹產(chǎn)品信息、了解對方狀況為主。但含糊其詞的約會，易為對方推脫。 客戶可能不了解博科，若問到“什么博科？”，可以說 “博大的博，科技的科。 1 聽完介紹，對方若有興趣，直接提出上門免費安裝試用版，如說 “您看我可以上門給您免費安裝試用版，即便您最后不買博科的產(chǎn)品也沒關(guān)系，至少您在購買軟件時對各個軟件公司的產(chǎn)品和服務有個比較” 1 也可提出上門拜訪、送資料等，如說 “您看我明天給您送些資料怎樣？” ，或者 “您給我留個 地址，我給您發(fā)些資料吧” ，或者 “您給我留個傳真號，我給您傳些資料吧” ，這 些話語都可以，總之爭取下一次聯(lián)系的機會?！? 如果客戶需要更多了解博科，你可以繼續(xù)介紹 “博科總部在上海，我們是 XX 分公司。 ” 1 若對方談到金蝶、用友等品牌時，可以說： “金蝶、用友有它們的優(yōu)點，但它們的主要優(yōu)勢在財務軟件部分。 三、 財務產(chǎn)品對比 1. 基本產(chǎn)品系統(tǒng)構(gòu)成 總體分析： 對比項 O9 K/3 說明 基本財務系統(tǒng) 總賬 報表 固定資產(chǎn) 工資 應收款管理 應付款管理 總賬 報表 固定資產(chǎn) 工資 應收款管理 應付款管理 財務系統(tǒng)構(gòu)成基本相似，但 O9 的 EXCEL報表系統(tǒng)使得財務系統(tǒng)與 EXCEL 完全集成，從而使得財務數(shù)據(jù)的分析、挖掘更具延展 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 68 頁 現(xiàn)金流量表 在線財務分析 EXCEL 報表 項目核算 預算管理 現(xiàn)金管理 財務分析 項目管理 管理會計 性，更加人性化。 K3 中憑證的沖銷只能一張