【正文】 獨家提供臨時憑證和誤刪除憑證的恢復功能 8 8 8 方便、實用的年初和月結(jié)應用調(diào)整 8 9 、首家支持固定資產(chǎn)減值準備 9 獨家貼近實際應用的工資管理 9 9 ，實現(xiàn) OLAP 在線分析 10 提供功能強大、真正流程自定義的供應鏈管理 10 功能豐富完善的生產(chǎn)管理 11 強大的 WEB 應用 12 其他功能 12 四、關(guān)于博科服務(wù) 13 服務(wù)項目 13 軟件安裝與初始化 13 博科軟件操作培訓 13 運行維護 13 咨詢服務(wù) 14 版本升級 14 高級用戶培訓 14 應用交流 14 服務(wù)承諾 14 服務(wù)監(jiān)督 15 五、關(guān)于博科實施 立體解析實施 15 六、關(guān)于博科 公司介紹 15 附件一、電話營銷技巧 15 附件二、產(chǎn)品功能對比分析（與用友、金蝶） 19 一 、 產(chǎn)品 19 二、 概述 19 三、 財務(wù)產(chǎn)品對比 19 四、 供應鏈管理 36 五、 生產(chǎn)管理 38 六、 審批流 41 七、 基礎(chǔ)資料參數(shù) 42 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 68 頁 一、 產(chǎn)品 43 二、概述 43 三、財務(wù)產(chǎn)品對比 43 三、供應鏈管理 56 四、生產(chǎn)管理 58 五、審批流 61 附件三、與用友、金蝶的價格比較 62 博科通用軟件銷售手冊 前言 為了提升博科營銷人員對博科通用產(chǎn)品的認知，我們選取博科產(chǎn)品的精華編制該手冊，本手冊從技術(shù)、產(chǎn)品、應用、實施、服務(wù)五個方面來總結(jié)博科軟件的銷售要訣，旨在幫助營銷人員全面地、有目的、有區(qū)別地向客戶介紹公司的產(chǎn)品、技術(shù)、應用、實施、服務(wù)和產(chǎn)品的管理理念，加深并提高客戶對博科品牌及軟件的認知度，從而激發(fā)客戶的購買欲望。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 68 頁 中國獨家采用移動計算技術(shù) 隨著移動計算和信息訪問需求的日益增加，電子商務(wù)將向移動和無線連接領(lǐng)域逐漸發(fā)展 。 變數(shù)據(jù)黑箱為多個視角均透明的 “多維水晶球 ”：發(fā)掘現(xiàn)存數(shù)據(jù)間深層次的關(guān)系，呈現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)運營本質(zhì)，從而將原本割裂的業(yè)務(wù)智能系統(tǒng)和財務(wù)系統(tǒng)之間的獨立循環(huán)閉合起。 真正的 國際 化，幫助外資企業(yè)和國際集團處理復雜的國際業(yè)務(wù) 博科 OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件提供多語種、多帳種功能，支持中文簡體、中文繁體、日語、韓語、德語等多語種的實時切換，方便不同國籍人士的工作。 客戶初始應用博科軟件的時候，可以在期初余額未整理完畢的時候進行日常工作。 提供功 能 強大、真正流程自定義的供應鏈管理 博科 OPEN9000架構(gòu)式電子商務(wù)套件功能強大，可滿足各種類型的企業(yè)應用。博科服務(wù)部內(nèi)有一套巨細無遺的服務(wù)規(guī)范，公司融合企業(yè)特色，幫助企業(yè)確定實際需求，提供安裝與初始化、操作培訓、運行維護保修、使用咨詢、版本升級、高級用戶培訓交流等系列服務(wù)，形成售前售后一條龍。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 68 頁 服務(wù)監(jiān)督 服務(wù)網(wǎng)站 HTTP： //WWW. 投訴熱線： 02162118833 服務(wù)熱線： 02162482477 投訴信箱： 五、關(guān)于博科實施 立體解析實施 六、關(guān)于博科 公司介紹 附 件一、電話營銷技巧 電電 話話 約約 談?wù)?技技 巧巧 不要在電話里談產(chǎn)品，而是取得與客戶談話的機會 電電 話話 約約 談?wù)?目目 的的 首首 要要 工工 作作 是是 打打 破破 客客 戶戶 埋埋 首首 工工 作作 的的 意意 愿愿 （（ 有有 吸吸 引引 力力 的的 開開 場場 白白 ）） 記記 住住 要要 針針 對對 客客 戶戶 的的 疑疑 難難 提提 出出 解解 決決 方方 案案 問問 問問 題題 尋尋 求求 總總 機機 或或 秘秘 書書 的的 幫幫 助助 保保 持持 良良 好好 的的 姿姿 勢勢 別別 忘忘 了了 與與 客客 戶戶 約約 面面 談?wù)?時時 間間 告告 訴訴 客客 戶戶 你你 的的 銷銷 售售 訴訴 求求 電話營銷規(guī)范 一、 電話接聽規(guī)范 電話鈴響 ，盡快接聽； 員工在接電話 時 音量輕柔、自然，音量適中 ， 語氣、語調(diào)要熱忱、謙遜待人； 總機 接電話時先說： “您好， 博科軟件 ！ ”。 那么又如何利用電話推銷呢 ?或者說，利用電話推銷，需注意哪些事項呢 ? 首先，應堅持有限目標原則。比如，作過自我介紹之后，你可以說：“我想問您一下， 咱們公司有沒有這種設(shè)備 ?”如對方回答：“有”，則進一步問清其購買的年限、牌子、生產(chǎn)廠家、使用情況怎么樣等，然后再介紹自己的產(chǎn)品，如對方回答沒有，就可以直接介紹自己的產(chǎn)品?！? 一定要記得找機會介紹博科的優(yōu)點，如說： “博科的主要特點是技術(shù)先進，服務(wù)及時，價格實惠，我們在全國有幾萬家用戶?！? 如果客戶需要更多了解軟件方面的內(nèi)容，你可以先詢問對方行業(yè)，然后繼續(xù)介紹， 制造業(yè)： “您單位是制造業(yè)，可以選擇博科制造業(yè) ERP 系統(tǒng)，這個系 統(tǒng)包含了生產(chǎn)管理、進銷存管理、財務(wù)管理等三個部分共幾十個模塊，你們可以根據(jù)需要選擇幾個需要的模塊。 2. 應用解決方案 總體分析： 對比項 O9 K/3 說明 基本型財務(wù)管理應用方案 總賬、報表、財務(wù)分析 總賬、報表、財務(wù)分析 擴展型財務(wù)管理應用方案 總賬、工資、固定資產(chǎn)、應收款、應付款、成本管理、現(xiàn)金管理、報表、 EXCEL報表、財務(wù)分析 總賬、工資、固定資產(chǎn)、應收款、應付款、成本管理、現(xiàn)金管理、報表、財務(wù)分析 集成型財務(wù)管理應用方案 總賬、工資、固定資產(chǎn)、應收款、應付款、報表、財務(wù)分析、供應鏈管理 總賬、工資、固定資產(chǎn)、應收款、應付款、現(xiàn)金管理、報表、財務(wù)分析、商業(yè)、工業(yè) K/3 工業(yè)、商業(yè)是完全獨立的兩個版本，無法集成在一起 加強型財務(wù)管理應用方案 OLAP 在線分析 預算管理 合并報表 審計軟件 擴展財務(wù)管理應用、項目管理、管理會計、 EIS OLAP 在線分析還可對集團報表指標財務(wù)數(shù)據(jù)做分析 預算的動態(tài)監(jiān)控 業(yè)務(wù)計劃和財務(wù)預算的集成 數(shù)據(jù)邏輯匯總 對項目（如明細賬、會計科目）進行邏輯定義、匯總，生成合并報表 可以跨越其他賬務(wù)系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 68 頁 可獨立于 O9 軟件之外，也可跨越市場上主流賬務(wù)系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù) 遠程財務(wù)管理應用方案 整個財務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面支持遠程應用 WEB 財務(wù)系統(tǒng) 結(jié)論： 3. 產(chǎn)品功能 主要針對總賬、固定資產(chǎn)、工資、報表、財務(wù)分析、現(xiàn)金流量 表、 EIS 等可比較產(chǎn)品進行對比分析。 無 設(shè)置雇員信息 分頁設(shè)置 設(shè)置不分頁 O9 特色： 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 28 頁 共 68 頁 分頁設(shè)置，同時可輸入信用卡賬號，進行信用卡賬號的默認卡設(shè)置，允許一人多卡，包括同類卡一人多卡，進行工號和信用卡 卡號的唯一性校驗，總賬的業(yè)務(wù)員可以引入工資中的雇員 設(shè)置屬性工資 設(shè)置根據(jù)部門或部門與字典類雇員屬性或字典類雇員屬性或字典類雇員屬性和字典類雇員屬性為依據(jù)的工資項目的工資數(shù)額，實現(xiàn)工資的自動計算 通過復雜的公式定義，當屬性項目很多時公式難以實現(xiàn) 設(shè)置工資類別 設(shè)置發(fā)放幣種 設(shè)置發(fā)放日期 設(shè)置是否計稅、扣稅 允許計稅不扣稅和扣稅不計稅 工資項目與工資類別相關(guān) 扣零設(shè)置 設(shè)置分攤與分攤方式 設(shè)置發(fā)放幣種 扣零設(shè)置（單獨模塊執(zhí)行） O9 特色： 設(shè)置發(fā)放日期后控制嚴格，并不需要結(jié)轉(zhuǎn) 設(shè)置分攤與分攤方式 可向前、向后分攤，也可跨月、跨期分推 設(shè)置工資項目 可以使用雇員屬性 可以設(shè)置數(shù)據(jù)范圍 系統(tǒng)默認應發(fā)、實發(fā)、稅項合計等項目及計算方法 設(shè)置數(shù)據(jù)精確度 設(shè)置數(shù)據(jù)進位方式（ 5 種） 設(shè)置數(shù)據(jù)復制方法：自動生成（清除、復制兩種方式），不需再引入 可以設(shè)置屬性工資項目 可以設(shè)置公式工資項目 雇員屬性必須在工資項目中進行設(shè)置 不可以設(shè)置數(shù)據(jù)范圍 先設(shè)置工資項目，然后在公式設(shè)置中進行設(shè)置，操作繁瑣 無數(shù)據(jù)進位方式設(shè)置 無數(shù)據(jù)復制方法，只能做手工引入 工資項目公式復雜 公式設(shè)置（簡化公式定義） 使用 VB 常用函數(shù) 使用當月工資項目 使用其他工資類別項目 使用雇員屬性 使用當月工資項目 無法實現(xiàn)不同工資類型之間的運算關(guān)系 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 29 頁 共 68 頁 使用其他月份的工資項目和屬性 使用屬性工資 不支持常用函數(shù) 設(shè)置稅率表 可以設(shè)置多張稅率表，同一工資類別可以同時進行多稅表的同時計算 一個工資類別只能設(shè)置一張稅率表，基本扣除和設(shè)置級別稅率在不同的模塊進行 輸入工資數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)引入：可以自動引入上期數(shù)據(jù) 計算工資：一個按鈕自動計算，一次設(shè)定后每次自動調(diào)用，所有工資項目都可以在發(fā)放前顯示 向前分攤稅金：沒有條件限制 向后分攤稅金：沒有條件限制 前后 分攤稅金：沒有條件限制 自動提示容錯信息，不中斷計算過程 取消計算：業(yè)務(wù)控制更加嚴謹 數(shù)據(jù)引入：必須每次指定數(shù)據(jù)后方能引入 計算工資：必須每次指定相關(guān)項目，實發(fā)工資必須在發(fā)放后才顯示 向前分攤稅金：條件限制為本期和全年 無向后分攤稅金、前后分攤稅金功能 沒有容錯提示 沒有取消計算功能 發(fā)放與取消發(fā)放 發(fā)放工資 取消發(fā)放 發(fā)放時間控制 發(fā)放工資 設(shè)置雇員信用卡賬號 按工資項目調(diào)整個別雇員使用默認信用卡以外的其他同類卡或確定不使用信用卡 無 生成信用卡文件 按照信用卡格式，建立生成方案，并可合并（ 不合并）同類信用卡、多項目多類別合并雇員數(shù)據(jù)，生成銀行需要的信用卡磁盤文件 無 設(shè)置憑證模板 可以按照部門、字典類雇員屬性進行排列組合決定是否生成模板明細，并確定使用科目的相關(guān)分析點 有 生成憑證 可以根據(jù)憑證模板生成多分錄的總帳憑證，并可費用分配通過專門的設(shè)置模塊進行，只 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 30 頁 共 68 頁 以實現(xiàn)費用分攤和提取功能 產(chǎn)生費用分配表 配置管理 可以拷貝、復制、刪除指定月份的雇員、工資、稅表的信息，實現(xiàn)歷史數(shù)據(jù)與當前數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換 無 歷史數(shù)據(jù)查詢 可以查詢啟用后所有月份的雇員屬性設(shè)置、雇員信息、工資類別與工資項目、 稅率表 無 報表 系統(tǒng)提供 9 類報表向?qū)ВüべY單、工資卡、工資明細表、匯總表、稅率明細表、稅率匯總表、分析明細表、分析匯總表、工資臺帳），報表名、內(nèi)容、數(shù)據(jù)來源完全自定義 報表打印格式自定義 查詢條件自定義 固定的幾張報表 結(jié)論： 工資系統(tǒng)全面優(yōu)于 K3 系統(tǒng)。 1 掛機前的最后一句別忘了說 “謝謝，再見！” ，掛機時要輕放。博科的含義是：博大精深、科技無限。如所找的人不在，應詢問對方能否代為效勞，也可讓對方 留下電話、姓名，并問清什么時間回來！ 三、拔打銷售電話 ●陌生拜訪電話案例： 財務(wù)主管拜訪，主推財務(wù)軟件 對方接聽電話后，先說： “您好，請找你們公司財務(wù)主管 X 先生“ 對方說我們財務(wù)主管不是 X 先生，你可以說： “哦，對不起，你能告訴我你們財務(wù)主管怎么稱呼嗎？” 如果對方阻擋你找財務(wù)主管，你可以說：“ 我經(jīng)朋友推薦，跟他談一些工作上的事情 ”。像“您好”、“打擾您了”、“如您不介意的話”等禮貌用語，應成為推銷人員的口頭禪。登門拜訪，往往需要等候，見面客套等環(huán)節(jié)，效率不高；電話推 銷對方會馬上去接，節(jié)省時間。由博科公司、用戶協(xié)會、博科授權(quán)服務(wù)機構(gòu)定期組織培訓班，用戶