【正文】 變革和重組，今年年初開始，市場獨立出來，針對暑假班招生，但最大的問題是，并沒有針對市場的工作目標(biāo)。 ” 這是宋新宇博士總結(jié)的企業(yè)成長的三個動力源，非常精準(zhǔn)，他認為， “ 企業(yè)的增長不外乎來自這三個方面，而改善每一個方面的做法不外乎增加數(shù)量和提高效率 ” 。制定出來的東西肯定是得到大家認可的，或者下屬是經(jīng)過溝通后被 “ 說服 ” 的，避免因 為不必要的問題而反復(fù)溝通，比如不清楚有哪些資源，開始動作后有些下屬不清楚要做的工作等等，影響執(zhí)行效率。 ” 落實目標(biāo)或者計劃。比如市場方面，從預(yù)期增長率算出招生目標(biāo)，再根據(jù)公式計算市場需收集的有效資源，下達指標(biāo)不能只說收集多少條資源就完事，而是要告訴他們應(yīng)該怎么按月、按周 、按天劃分，計劃投入哪些教研外化的內(nèi)容，可以使用多少費用，還有哪些各校區(qū)統(tǒng)一的市場動作等等，這些說到位后才會覺得目標(biāo)我是可以達成的。但天底下天天都有新故事在發(fā)生。導(dǎo)入 kindle 閱讀 app 后讀書效率和速度都提升了很多。 看《讓管理回歸簡單》感觸最深的就是以故事講問題，以故事講道理，作者幾乎在每個章節(jié)都準(zhǔn)備若干案例，一方面避免枯燥，更重要一方面是讓讀者理解的更透徹。 這本書已經(jīng)閱讀一遍，但只是 “ 知其然 ” ，一方面是因為讀的不夠深，另一方面是管理層次不夠，只有自己接觸的多，工作中用的多，才能體會比較深，學(xué)到更多東西。做計劃的目的不是以后按照計劃 100%執(zhí)行，計劃肯定不是現(xiàn)實，未 第 3 頁 共 15 頁 來不確定、偶然因素太多，甚至到最后說明計劃是錯的，但還是要做，做計劃更重要是我們要動起來，列出目前有的方法去達成目標(biāo)，去找資源，在過程中不斷試錯。作為管理者，肯定是要弄清楚重要的是什么，應(yīng)該把工作重心放在哪， “ 一個目標(biāo)是容易實現(xiàn)的，三個目標(biāo)還 有實現(xiàn)的可能，但同時實現(xiàn)五個目標(biāo)則是奇跡。比如在市場，資源配置不到位會存在什么情況，市場專員在產(chǎn)品是什么都不清楚的情況下向家長介紹；資料設(shè)計感或內(nèi)容不吸引家長；第二天下午四點家長會，資料下午兩點才到，結(jié)果到了才發(fā)現(xiàn)印刷有問題 或者數(shù)量不夠，等等。比如市場方面，要想做好市場活動，關(guān)鍵增長點在哪里，套用之后就可以分成三類：員工，員工的培訓(xùn)，對產(chǎn)品的熟悉度，技巧的熟練度，兼職的熟練度；產(chǎn)品，在教育行業(yè)就表示課程本身的質(zhì)量如何，教研外化如何，也就是 hook 是否足夠吸引人、是否能抓住家長的痛點；客戶，活動時機可以歸于客戶這一類，它表示家長聚集的時間和地點。《讓管理回歸簡單》這本書更多提到的是方法論，以一個個的故事和案例說透管理中的道理和哲學(xué)，一定會時常翻閱，反思自己有沒有做到管理者應(yīng)該做的 “ 簡單的事情 ” 。沒有完全按照只做第一重要的事情，反而效率更低。其他工作需要 待明年才能提升。否則目標(biāo)肯定不能完成。組織結(jié)構(gòu)也是在公司運營層面僅次于戰(zhàn)略的關(guān)鍵問題。 北元工業(yè)化部：樊振岳 第 9 頁 共 15 頁 第三篇：《讓管理回歸簡單》讀后感讀《讓管理回歸簡單》讀后感 宋新宇博士寫的這本書，不僅適用于中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)看，也適用于企業(yè)銷售管理人員，我從中可以學(xué)習(xí)到如何提升公司業(yè)績，如何管理下屬員工，如何跟下屬溝通，以及如何管理我們自己。關(guān)鍵是看被管 理認，被管理事情的的成熟度。 這是我對本書的理解和感想，用一句話來概括就是教你用最簡單的方法，提升做大的管理效果。無論什么事情，都要設(shè)定最后的期限，這樣才不會拖延。對于成熟的事情可以只管理結(jié)果，但不成熟的事情必須管理過程。首先，我們不要想監(jiān)控太多，只需要監(jiān)督和控制最重要的環(huán)節(jié)。他的朋友在旁邊覺得奇怪，問阿凡提： 為什么現(xiàn)在就打他耳光。 例：一個老企業(yè)家的兒子問父親怎么做管理：老企業(yè)家拿了一根繩子放在桌子上，讓他把繩子往前推。根據(jù)崗位目標(biāo)設(shè)定一定的獎勵機制。 “ 減免付款 ” 方式授權(quán)客戶根據(jù)自己的滿意程度決定是否付款以及付多少，企業(yè)絕不與客戶討價還價，客戶只需要填寫一張簡單的表格，說明原因即可，沒有任何附帶條件。