東莞學(xué)府1號(hào)營(yíng)銷(xiāo)方案20xx年(更新版)
【正文】 為霸氣的名字高姿態(tài)入市，通過(guò)媒體炒做，讓人們重新認(rèn)識(shí)公寓產(chǎn)品，公寓市場(chǎng)因“學(xué)府 1號(hào)”而改變。 《南方都市報(bào)》：該 媒體靈活、創(chuàng)新，可以進(jìn)行適當(dāng) 的媒體炒作和版式創(chuàng)新。同時(shí)，隨著銷(xiāo)售不斷進(jìn)展和入住期的接近，價(jià)格應(yīng)保持一個(gè)逐步上升的趨勢(shì)。 5 棟 2 樓 3480 元 /平米起價(jià)，根據(jù)戶(hù)型、樓層、噪音、采光等差異，價(jià)差幅度為 25%左右。 銷(xiāo)售狀況 72%銷(xiāo)售收益（萬(wàn)元） 72% 67 棟固定資產(chǎn)（萬(wàn)元） 啟動(dòng)資金投入（萬(wàn)元） 收購(gòu)資金（萬(wàn)元） 72%現(xiàn)金收益（萬(wàn)元） 72%投資回報(bào) 銷(xiāo)售率 90% 14410*90%*72%=9338 4845 5000 11746 2592 48% 銷(xiāo)售率 100% 14410*100%*72%=10375 3629 70% 價(jià)格漲5% 14410*105%*72%=10894 4148 80% 價(jià)格漲10% 14410*110%*72%=11412 4666 90% 價(jià)格漲15% 14410*115%*72%=11931 5185 100% 預(yù)計(jì)回款進(jìn)度 及銷(xiāo)售節(jié)奏 時(shí)間 銷(xiāo)售進(jìn)度 回款額 （萬(wàn)元） 備注 4 月 認(rèn)籌客戶(hù)超過(guò) 600 0500 視到時(shí)政策情況 11 能否收認(rèn)籌金 5 月 住宅銷(xiāo)售 50%，支付 30%首期 1618 主推 3 棟一房一廳、 5 棟 81 平米的三房和單間 6 月 住宅銷(xiāo)售 60%， 5 月銀行按揭款到位 4100 主推 45 棟 95 平米三房 78 月 住宅銷(xiāo)售 70%， 6 月銀行按揭款到位 ，車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售 10% 1165 12 棟適當(dāng)調(diào)價(jià)，主推小三房、單間 9 月 商鋪認(rèn)籌， 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售 30%，住宅銷(xiāo)售 75%， 78 月銀行按揭款到位 710 主推商鋪、車(chē)位、 2 棟大三房 10 月 15 棟底商銷(xiāo)售完畢，支付50%首期款，住宅銷(xiāo)售率達(dá)到 90%， 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售 60%， 前期銀行按揭款到位 2729 清尾房 1112 月 整體銷(xiāo)售 率超過(guò) 98%， 車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售 80%， 商鋪銀行按揭到位 1822 清尾房 1 月 前期銀行按揭全部到位 604 合計(jì) 12748
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