【正文】 . 銷售渠道（ Place） .......................................... 31 . 推廣策略（ Promotion） ...................................... 32 . 宣傳 .................................................... 32 . 公關(guān)（ Public Relation） ................................. 32 . 市場開發(fā)與進(jìn)入 ............................................. 33 6. 項(xiàng)目開發(fā)管理 ............................................. 33 . 項(xiàng)目開發(fā)要求 ............................................... 33 . 公司地址選擇 ............................................... 34 . 項(xiàng)目進(jìn)度 ................................................... 34 . 軟件開發(fā)周期流程 ........................................... 34 投資分析 ................................................. 36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ............................................... 36 資金用途 ..................................................... 37 投資收益分析與風(fēng)險(xiǎn)分析 ....................................... 37 ............................................... 38 ............................................... 38 ............................................... 38 現(xiàn)值指數(shù)法 ............................................... 39 財(cái)務(wù)分析 ................................................. 39 銷售預(yù)算 ..................................................... 39 第一年銷售預(yù)算 ........................................... 39 營業(yè)收入預(yù)算 ............................................. 40 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 ............................................. 41 營業(yè)成本預(yù)算 ................................................. 41 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 密級(jí)：絕密 copyrightRaystrongsoft 第 5 頁 共 75 頁 20xx/06 管理費(fèi)用預(yù)算 ............................................. 41 營業(yè)稅金及附加 ........................................... 42 主要財(cái)務(wù)報(bào)表 ................................................. 43 利潤及利潤分配表 ......................................... 43 現(xiàn)金流量表 ............................................... 44 資產(chǎn)負(fù)債表 ............................................... 46 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ................................................. 47 重要數(shù)據(jù) ................................................. 48 主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ......................................... 48 管理體系 ................................................. 51 ． 公司性質(zhì) : 有限責(zé)任公司 ................................... 51 ．組織形式 ................................................ 51 ． 部門職責(zé) ................................................. 51 ． 創(chuàng)新機(jī)制 ................................................. 52 10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) ............................................... 54 ． 機(jī)遇 ..................................................... 54 ． 外部風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 54 ． 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ................................................. 54 ． 解決方案 ................................................. 55 附 錄 ..................................................... 55 1 市場調(diào)查和定性分 析 ........................................... 55 調(diào)查目的： ............................................... 55 調(diào)查方法： ............................................... 55 樣本分布 ................................................. 55 市場走勢預(yù)測 ............................................. 56 2 財(cái)務(wù)附表 ..................................................... 56 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 密級(jí)：絕密 copyrightRaystrongsoft 第 6 頁 共 75 頁 20xx/06 公司創(chuàng)始人簡歷 ............................................... 66 —— The end—— .............................................. 75 1. 執(zhí)行總結(jié) . 公司 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司 是一個(gè)籌備中的公司，它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。 因此 瑞斯特朗 軟件有限責(zé)任公 司有著巨大的市場。本公司將會(huì) 充分細(xì)化 CRM 理念，靈活運(yùn)用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM 產(chǎn)品。 政府市場明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括 IT 在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 50 萬。于 20xx 年十月保送至湖南大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信學(xué)院攻讀碩士研究生。 Inter 是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。因此，企業(yè)不斷努力改善與客戶的關(guān)系將大大有利于企業(yè)競爭力的提高，有利于企業(yè)贏得新客戶、保留老客戶和提高客戶利潤貢獻(xiàn)度，這些成為企業(yè)能否在市場競爭中獲勝的關(guān)鍵。僅以大連軟件園為例，目前入園企業(yè)超過 250 家，其中外資企業(yè)比例達(dá)到 40%，世界 500 強(qiáng)企業(yè) 22 家，園區(qū)企業(yè)的員工人數(shù)在 20xx 年一年中增加了 6000 人。 目前，市場上對(duì)該軟件的理念應(yīng)用的非常少，只有少數(shù)一兩個(gè)國外網(wǎng)站應(yīng)用了該理念，所以，市場對(duì)本公司很有利。例如，本公司組成人員開發(fā)過像政協(xié)、公安系統(tǒng)、 ERP 等大型規(guī)范的項(xiàng)目，包括 本公司前身 瑞斯特朗 軟件工作室承接過海南靈動(dòng)智能代步車租賃項(xiàng)目等系統(tǒng)，都具有很大的市場潛力。 艾瑞研究中國網(wǎng)絡(luò)廣告不同媒體平臺(tái)發(fā)展情況發(fā)現(xiàn)， 20xx 年中國各網(wǎng)絡(luò)媒體都獲得不俗增長，其中搜索引擎媒體廣告營收規(guī)模突破 50 億，位居各網(wǎng)絡(luò)媒 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 密級(jí)：絕密 copyrightRaystrongsoft 第 17 頁 共 75 頁 20xx/06 體平臺(tái)首位。 第四， 20xx 年中國的 GDP 增長將超過 8%，在國內(nèi)生產(chǎn)消費(fèi)的快速增長訴求下，廣告主會(huì)比任何時(shí)候都更加注重新媒體的營銷。 當(dāng)前流行的小型 CRM 應(yīng)用系統(tǒng)功能主要是： 1) 客戶資料管理 ； 2) 業(yè)務(wù)訪問跟蹤管理 ； 3) 財(cái)務(wù)管理 ； 4) 單據(jù)管理 ； 5) 客服管理 ； 6) 報(bào)表中心 ； 7) 個(gè)人權(quán)限管理 。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好； 3) 電子郵件廣告 電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。 瑞斯特朗 軟件公司的 Ad 軟件能夠靈活的控制和播放這些廣告，增強(qiáng)這些廣告的規(guī)模，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)理念。軟件不只是程序，而是程序加文檔的集合體。越來越多的企業(yè)、公司和政府部門開始實(shí)施他們的信息化管理和信息化辦公。 CNNIC 指出， 20xx 年中國網(wǎng)站數(shù)較 20xx 年增長 %，是 20xx年以來增長最快的一年。但自身素質(zhì)不高，技術(shù)創(chuàng)新不各級(jí)經(jīng)銷商 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司 客戶 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 密級(jí)：絕密 copyrightRaystrongsoft 第 24 頁 共 75 頁 20xx/06 足是中小企業(yè)面臨的難題。 在這樣一個(gè)信息膨脹的時(shí)代，各種事務(wù)的處理越來越需要信息化系統(tǒng)的支持， 而大多數(shù)的軟件公司都不夠規(guī)范，導(dǎo)致他們實(shí)施的信息化產(chǎn)品或者開發(fā)的軟件產(chǎn)品質(zhì)量不高。 同時(shí)競爭的加劇使競爭焦點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)，服務(wù)的方式也從項(xiàng)目實(shí)施階段的一次性服務(wù)轉(zhuǎn)向整個(gè)運(yùn)營階段的全程動(dòng)態(tài)服務(wù)，安全合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)控制同樣受到重視，服務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，涵蓋信息安全評(píng)估服務(wù)、信息安全規(guī)劃服務(wù)、信息安全方案實(shí)施服務(wù)、信息安全運(yùn)維保障服務(wù)等。 . 總體戰(zhàn)略 公司將在 3—5 年內(nèi)成為軟件服務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 橫向延伸： 開發(fā) 3G 產(chǎn)品、二維碼產(chǎn)品 ；開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)游戲 等 ，也可以涉及其他產(chǎn)業(yè) 。而網(wǎng)絡(luò)商店的輔助經(jīng)營平臺(tái)，將為用戶提供信息更全、更科學(xué)的經(jīng)營管理理念與工具，提高用戶的競爭力。 我們提供的不僅是有形的軟件產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和先進(jìn)的企業(yè)管理理念 以及用戶至上的原則。作為軟件研 發(fā)商和軟件服務(wù)的提供商要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力： ? 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 建立以長沙為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)： 將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華 瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 密級(jí)：絕密 copyrightRaystrongsoft 第 32 頁 共 75 頁 20xx/06 東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。因此，該產(chǎn)品的宣傳應(yīng)側(cè)重于介 紹該軟件使用的新理念以及該軟件獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，向該軟件的使用者介紹該軟件的理念、應(yīng)用前景、功能點(diǎn)等。在 1—2 年內(nèi)普及公司的 CRM 產(chǎn)