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正文內(nèi)容

南昌名門(mén)世家商業(yè)招商策劃報(bào)告(更新版)

  

【正文】 范本、裝修要求、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度文本 10,000 3 其他宣 傳資料 DM( 3 萬(wàn) * 元) 6,000 海報(bào)、 POP 等 10,000 3 招商推介活動(dòng) 招商說(shuō)明會(huì)或招商發(fā)布會(huì) 30,000 品牌商家簽約儀式 (對(duì)后續(xù)銷(xiāo)售有一定的幫助,可不采納 ) 10,000 20 客戶局部溝通活動(dòng) 5,000 4 商業(yè)氛圍包裝 旗臶條幅包裝、宣傳戶外包裝等 10,000 5 人員工資 招商團(tuán)隊(duì)工資 招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金 50000 6 媒體 報(bào)紙 100000 7 合計(jì) 236000 注明:以上費(fèi)用的支持,其中大部分涉及 到后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)所產(chǎn)生。 推廣方式: 以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主 結(jié)合 本次招商推廣 主題 等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。 (二 )招商辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商需和銷(xiāo)售配合,建議在銷(xiāo)售展示中心設(shè)招商咨詢點(diǎn) (可與銷(xiāo)售辦公 室和用,建議分區(qū)出來(lái)組成招商專(zhuān)用辦公場(chǎng)所更佳) 。 對(duì)于本次 16 號(hào)樓招商的價(jià)格依據(jù)地段及位臵采光、景觀等因素而具體制定,整體均價(jià)圍繞 22 元 /㎡ 做依據(jù)。為確保本次招商的一步到位,我們初步確定本次招商舉措為免租性的招商。 ? 散 戶--先緊后松 對(duì)于散戶在招商前期,優(yōu)惠政策按預(yù)定方案執(zhí)行,但在招商后期為了達(dá)到項(xiàng)目滿堂開(kāi)業(yè)的目的,可適當(dāng)放松招商政策以吸納更多的散戶。 鑒于招商的重要性和實(shí)施性,我們對(duì)這次招商將實(shí)施拓展,擴(kuò)大影響力,從而確保成功 ,保證 后續(xù)跟進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)到一定的有效性。對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目,招商的成功與否,都將直接影響項(xiàng)目日后的成熟及去化速率。 ? 互動(dòng)交叉 人員分組 ,主力店招商、散戶招商在局部階段工作交叉互動(dòng)同時(shí)進(jìn)行; 5 ? 推拉結(jié)合 以招商優(yōu)惠政策側(cè)重推動(dòng)主力店、主流品牌強(qiáng)勢(shì)入駐,以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng),采用人員上門(mén)推式招商及廣告吆喝拉式招商等多種方式結(jié)合; 招商形式 ? 定向招商 針對(duì)主力店、品牌店、行業(yè)大戶一對(duì)一上門(mén)洽談; ? 主力優(yōu)先 嚴(yán)格控制進(jìn)場(chǎng)次序,店鋪位臵安排以核心主力店、次主力店、品牌專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)先為招商原則: ? 立體招商 本地商戶采用拉網(wǎng)地毯式招商,同時(shí)利用社會(huì)資源關(guān)系、傳媒平臺(tái)、廣告宣傳等方式吸引散戶主動(dòng)進(jìn)場(chǎng): ? 網(wǎng)絡(luò)招商 網(wǎng)絡(luò)資源的嫁接,引用; ? 公關(guān)招商 外部公關(guān)活動(dòng) ,利用各商業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、工商聯(lián)等聯(lián)系各種業(yè)態(tài)招商對(duì)象; 6 招商原則 ? 主力店--逐級(jí)洽談 招商人員先以公開(kāi)優(yōu)惠條件與其洽談;再由上級(jí)根據(jù)進(jìn)一步的洽談,結(jié)合項(xiàng)目招商情況,考慮適當(dāng)給予優(yōu)惠。 五、 招商措施 目前本案所處地段商業(yè)氛圍不成熟,人氣及商業(yè)成熟的其他的外在條件都存在很大的缺陷,如果本 次招商單單以直接性的招商措施切入,必將對(duì)本次招商帶來(lái)很大的難度性,進(jìn)而產(chǎn)生不良的傳播效應(yīng)。因此我們建議本案商鋪價(jià)格趨勢(shì)如下: 一樓: 25~30元 /㎡ (取中間值 27 元 /㎡ ) 二樓: 1520 元 /㎡ (取中間值: 17 元 /㎡ ) 整體均價(jià):( 27 元 /㎡ +17 元 /㎡ ) /2=22 元 /㎡ 上述租賃價(jià)格目前為參考價(jià)值,但具備一定的市場(chǎng)可執(zhí)行度。 主力店由招商 總管 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和接洽。這一階段主要 目標(biāo)受眾17 為商鋪投資者及經(jīng)營(yíng)者。
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