南昌名門世家商業(yè)招商策劃報(bào)告(更新版)
【正文】 范本、裝修要求、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度文本 10,000 3 其他宣 傳資料 DM（ 3 萬 * 元） 6,000 海報(bào)、 POP 等 10,000 3 招商推介活動(dòng) 招商說明會(huì)或招商發(fā)布會(huì) 30,000 品牌商家簽約儀式 (對(duì)后續(xù)銷售有一定的幫助，可不采納 ) 10,000 20 客戶局部溝通活動(dòng) 5,000 4 商業(yè)氛圍包裝 旗臶條幅包裝、宣傳戶外包裝等 10,000 5 人員工資 招商團(tuán)隊(duì)工資 招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金 50000 6 媒體 報(bào)紙 100000 7 合計(jì) 236000 注明：以上費(fèi)用的支持，其中大部分涉及 到后續(xù)銷售服務(wù)所產(chǎn)生。 推廣方式： 以系列的軟文、招商資料的發(fā)送為主 結(jié)合 本次招商推廣 主題 等重要節(jié)點(diǎn)配以報(bào)紙、橫幅等平面媒體推廣。 (二 )招商辦公地點(diǎn) 因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在銷售展示中心設(shè)招商咨詢點(diǎn) （可與銷售辦公 室和用，建議分區(qū)出來組成招商專用辦公場(chǎng)所更佳） 。 對(duì)于本次 16 號(hào)樓招商的價(jià)格依據(jù)地段及位臵采光、景觀等因素而具體制定，整體均價(jià)圍繞 22 元 /㎡ 做依據(jù)。為確保本次招商的一步到位，我們初步確定本次招商舉措為免租性的招商。 ? 散 戶－－先緊后松 對(duì)于散戶在招商前期，優(yōu)惠政策按預(yù)定方案執(zhí)行，但在招商后期為了達(dá)到項(xiàng)目滿堂開業(yè)的目的，可適當(dāng)放松招商政策以吸納更多的散戶。 鑒于招商的重要性和實(shí)施性，我們對(duì)這次招商將實(shí)施拓展，擴(kuò)大影響力，從而確保成功 ,保證 后續(xù)跟進(jìn)銷售達(dá)到一定的有效性。對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目，招商的成功與否，都將直接影響項(xiàng)目日后的成熟及去化速率。 ? 互動(dòng)交叉 人員分組 ，主力店招商、散戶招商在局部階段工作交叉互動(dòng)同時(shí)進(jìn)行； 5 ? 推拉結(jié)合 以招商優(yōu)惠政策側(cè)重推動(dòng)主力店、主流品牌強(qiáng)勢(shì)入駐，以互動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)，采用人員上門推式招商及廣告吆喝拉式招商等多種方式結(jié)合； 招商形式 ? 定向招商 針對(duì)主力店、品牌店、行業(yè)大戶一對(duì)一上門洽談； ? 主力優(yōu)先 嚴(yán)格控制進(jìn)場(chǎng)次序，店鋪位臵安排以核心主力店、次主力店、品牌專賣店優(yōu)先為招商原則： ? 立體招商 本地商戶采用拉網(wǎng)地毯式招商，同時(shí)利用社會(huì)資源關(guān)系、傳媒平臺(tái)、廣告宣傳等方式吸引散戶主動(dòng)進(jìn)場(chǎng)： ? 網(wǎng)絡(luò)招商 網(wǎng)絡(luò)資源的嫁接，引用； ? 公關(guān)招商 外部公關(guān)活動(dòng) ，利用各商業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、工商聯(lián)等聯(lián)系各種業(yè)態(tài)招商對(duì)象； 6 招商原則 ? 主力店－－逐級(jí)洽談 招商人員先以公開優(yōu)惠條件與其洽談；再由上級(jí)根據(jù)進(jìn)一步的洽談，結(jié)合項(xiàng)目招商情況，考慮適當(dāng)給予優(yōu)惠。 五、 招商措施 目前本案所處地段商業(yè)氛圍不成熟，人氣及商業(yè)成熟的其他的外在條件都存在很大的缺陷，如果本 次招商單單以直接性的招商措施切入，必將對(duì)本次招商帶來很大的難度性，進(jìn)而產(chǎn)生不良的傳播效應(yīng)。因此我們建議本案商鋪價(jià)格趨勢(shì)如下： 一樓： 25~30元 /㎡ （取中間值 27 元 /㎡ ） 二樓： 1520 元 /㎡ （取中間值： 17 元 /㎡ ） 整體均價(jià)：（ 27 元 /㎡ +17 元 /㎡ ） /2=22 元 /㎡ 上述租賃價(jià)格目前為參考價(jià)值，但具備一定的市場(chǎng)可執(zhí)行度。 主力店由招商 總管 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和接洽。這一階段主要 目標(biāo)受眾17 為商鋪投資者及經(jīng)營(yíng)者。
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