【正文】 同志們。我們有的制度制定完了，下發(fā)過(guò)了，就算完 成了任務(wù)，結(jié)果不執(zhí)行，大家不知道，這還有什么意義呢。 要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)工作。 20xx 年有 16 個(gè)品種進(jìn)入再注冊(cè)效期，要及時(shí)做好這 16 個(gè)品種申報(bào)再注 冊(cè)資料的準(zhǔn)備工作， 第 17 頁(yè) 共 19 頁(yè) 按時(shí)進(jìn)行申報(bào)。要在 20xx 年的基礎(chǔ)上，選擇部分省，建立省級(jí)營(yíng)銷隊(duì)伍，統(tǒng)籌管理好所轄省區(qū)的產(chǎn)品銷售。 （三）要進(jìn)一步抓好市場(chǎng)的開(kāi)拓工作 要進(jìn)一步抓好臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍的建設(shè)。 20xx年公司已經(jīng)下發(fā)了專門的文件就是要解決這個(gè)問(wèn)題，按照這個(gè)文件，你應(yīng)該向誰(shuí)匯報(bào)請(qǐng)示工作、你應(yīng)該管好誰(shuí)。 進(jìn)一步抓好節(jié)約挖潛的管理。對(duì)心舒膠囊知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行立體保護(hù)。在完成 400 例雙盲隨機(jī)臨床研究外，再進(jìn)行若干個(gè)小規(guī)模的臨床研究，這些臨床報(bào)告要在心血管病專業(yè)期刊上發(fā)表。考核獎(jiǎng)懲我們已 第 13 頁(yè) 共 19 頁(yè) 經(jīng)探索了多年，但仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，還沒(méi)有真正起到調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性的效果。她的本職崗位是供應(yīng)部副部長(zhǎng)，質(zhì)保部一名員工休產(chǎn)假，需要有人幫助頂崗，她按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，很快適應(yīng)了新崗位的工作。五是檢查部下不再重復(fù)犯同一錯(cuò)誤。 參加外部培訓(xùn)。獲得作品獎(jiǎng)的《誠(chéng)信是立身之本》等 53 篇作品 。 （ 2）加強(qiáng)了三級(jí)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。 鹿茸保健食品和藥品的研究 與開(kāi)發(fā)。 （六）產(chǎn)品研發(fā)有序推進(jìn)，得到了政府各有關(guān)部門地支持。劉 xx 總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、機(jī)修管理團(tuán)隊(duì)，動(dòng)腦筋，想辦法，千方百計(jì)挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費(fèi)。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。 第 6 頁(yè) 共 19 頁(yè) 解決了包裝車間面積不足和庫(kù)房面積不足問(wèn)題。 開(kāi)發(fā)連鎖店市場(chǎng)。形成了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)和部分區(qū)域代理商的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會(huì)，組織了 5 場(chǎng)代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會(huì)，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 通過(guò)多種渠道對(duì)心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種進(jìn)行宣傳。 （一）心舒膠囊大品種培育工作扎實(shí)推進(jìn)，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20xx 年的工作重點(diǎn)，也是天藥發(fā)展的希望所在。到 20xx 年末已完成入組，計(jì)劃在 20xx 年第二季度完成臨床試驗(yàn)，并完成臨床研究報(bào)告。與中國(guó)中藥協(xié)會(huì)合作，多次參與并贊助中國(guó)中藥協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)中藥大品種培育大會(huì)，在會(huì)上 宣傳心舒膠囊大品種的特點(diǎn)等 。組建了為臨床營(yíng)銷和心舒膠囊學(xué)術(shù)營(yíng)銷提供支持服務(wù)的市場(chǎng)部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。臨床反饋：心舒膠囊是雙心醫(yī)學(xué)的首選用藥，將填補(bǔ)冠心病伴有心理疾 病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點(diǎn)，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。對(duì)規(guī)格代理商加大考 核力度，對(duì)完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰，20xx 年 26 家規(guī)格代理商對(duì)公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 （四）加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 gmp 文件修訂。 從采購(gòu)環(huán)節(jié)看。三是 20xx 年初開(kāi)始對(duì)各品種及批次的收率及物料消 第 8 頁(yè) 共 19 頁(yè) 耗實(shí)施了有效的控制，實(shí)時(shí)監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實(shí)際物料消耗情況，并根據(jù)實(shí)際產(chǎn)出情況及物控的損耗量進(jìn)行了逐步 的降低，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。協(xié)調(diào)臨床方案的整理 。正在進(jìn)行功能學(xué)研究中動(dòng)物造模給藥等實(shí)驗(yàn)研究工作 。 （七）狠抓安全生產(chǎn)工作。在開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià) 值觀教育活動(dòng)中，涌現(xiàn)出了許許多多愛(ài)公司如家的好人好事。 20xx 年 4 月，針對(duì)公司管理人員缺少管理方法的問(wèn)題，組織本草堂公司的副部長(zhǎng)以上管理人員進(jìn)行了專題培訓(xùn)，董事長(zhǎng)在會(huì)上作了《領(lǐng)導(dǎo)與部下》的輔導(dǎo)。 進(jìn)行 gmp 培訓(xùn)。 20xx 年，公司辦公室工作、財(cái)務(wù)工作、審計(jì)工作、后勤工作、人員招聘、招投標(biāo)、檔案管理等項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)展和成績(jī)，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如物料消耗的浪費(fèi)，蒸汽、電、水的跑冒滴漏等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。一是進(jìn)入更多省份的醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入全國(guó)醫(yī)保目錄 。 探索心舒膠囊的營(yíng)銷模式。管理要有序，首先就要體現(xiàn)在誰(shuí)歸誰(shuí)管。大家要在這些基本規(guī)則的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地開(kāi)展好各自的工作。包括服務(wù)好原有的大客戶， 第 16 頁(yè) 共 19 頁(yè) 繼續(xù)開(kāi)發(fā) 新的大客戶，逐步將代理商隊(duì)伍優(yōu)化到有自己網(wǎng)絡(luò)的、有實(shí)力的藥品銷售商隊(duì)伍上。任何一線銷售人員有意見(jiàn)，客服都必須認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)糾正，保證不再重復(fù)出現(xiàn)。 （五）要進(jìn)一步抓好招聘、培訓(xùn)和考核工作。要按月考核每個(gè)員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作能力等，員工每個(gè)月都要寫(xiě)出工作總結(jié)，報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)和每一個(gè)高級(jí)管 理者再把總結(jié)加考核評(píng)語(yǔ)抄送企管辦，企管辦作為統(tǒng)一考核的依據(jù)。一個(gè)公司如果好的不香壞的不臭，那么這個(gè)公司就會(huì)是一潭死水，沒(méi)有活力，因此，必須抓好獎(jiǎng)懲工