【正文】 同志們。我們有的制度制定完了，下發(fā)過了，就算完 成了任務(wù)，結(jié)果不執(zhí)行，大家不知道，這還有什么意義呢。 要加強員工的培訓(xùn)工作。 20xx 年有 16 個品種進入再注冊效期，要及時做好這 16 個品種申報再注 冊資料的準備工作， 第 17 頁 共 19 頁 按時進行申報。要在 20xx 年的基礎(chǔ)上，選擇部分省，建立省級營銷隊伍，統(tǒng)籌管理好所轄省區(qū)的產(chǎn)品銷售。 （三）要進一步抓好市場的開拓工作 要進一步抓好臨床學(xué)術(shù)推廣隊伍的建設(shè)。 20xx年公司已經(jīng)下發(fā)了專門的文件就是要解決這個問題，按照這個文件，你應(yīng)該向誰匯報請示工作、你應(yīng)該管好誰。 進一步抓好節(jié)約挖潛的管理。對心舒膠囊知識產(chǎn)權(quán)進行立體保護。在完成 400 例雙盲隨機臨床研究外，再進行若干個小規(guī)模的臨床研究，這些臨床報告要在心血管病專業(yè)期刊上發(fā)表。考核獎懲我們已 第 13 頁 共 19 頁 經(jīng)探索了多年，但仍然沒有達到預(yù)期的效果，還沒有真正起到調(diào)動員工積極性、主動性的效果。她的本職崗位是供應(yīng)部副部長，質(zhì)保部一名員工休產(chǎn)假，需要有人幫助頂崗，她按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，很快適應(yīng)了新崗位的工作。五是檢查部下不再重復(fù)犯同一錯誤。 參加外部培訓(xùn)。獲得作品獎的《誠信是立身之本》等 53 篇作品 。 （ 2）加強了三級實驗室的建設(shè)。 鹿茸保健食品和藥品的研究 與開發(fā)。 （六）產(chǎn)品研發(fā)有序推進，得到了政府各有關(guān)部門地支持。劉 xx 總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、機修管理團隊，動腦筋，想辦法，千方百計挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費。 嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。 第 6 頁 共 19 頁 解決了包裝車間面積不足和庫房面積不足問題。 開發(fā)連鎖店市場。形成了自營團隊和部分區(qū)域代理商的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會，組織了 5 場代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 通過多種渠道對心舒膠囊培育成為全國中藥大品種進行宣傳。 （一）心舒膠囊大品種培育工作扎實推進，成效明顯 心舒膠囊大品種培育工作是公司 20xx 年的工作重點，也是天藥發(fā)展的希望所在。到 20xx 年末已完成入組，計劃在 20xx 年第二季度完成臨床試驗，并完成臨床研究報告。與中國中藥協(xié)會合作，多次參與并贊助中國中藥協(xié)會主辦的全國中藥大品種培育大會，在會上 宣傳心舒膠囊大品種的特點等 。組建了為臨床營銷和心舒膠囊學(xué)術(shù)營銷提供支持服務(wù)的市場部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。臨床反饋：心舒膠囊是雙心醫(yī)學(xué)的首選用藥，將填補冠心病伴有心理疾 病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽。對規(guī)格代理商加大考 核力度，對完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進行淘汰，20xx 年 26 家規(guī)格代理商對公司品種進行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 （四）加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 gmp 文件修訂。 從采購環(huán)節(jié)看。三是 20xx 年初開始對各品種及批次的收率及物料消 第 8 頁 共 19 頁 耗實施了有效的控制，實時監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實際物料消耗情況，并根據(jù)實際產(chǎn)出情況及物控的損耗量進行了逐步 的降低，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。協(xié)調(diào)臨床方案的整理 。正在進行功能學(xué)研究中動物造模給藥等實驗研究工作 。 （七）狠抓安全生產(chǎn)工作。在開展社會主義核心價 值觀教育活動中，涌現(xiàn)出了許許多多愛公司如家的好人好事。 20xx 年 4 月，針對公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長以上管理人員進行了專題培訓(xùn)，董事長在會上作了《領(lǐng)導(dǎo)與部下》的輔導(dǎo)。 進行 gmp 培訓(xùn)。 20xx 年，公司辦公室工作、財務(wù)工作、審計工作、后勤工作、人員招聘、招投標(biāo)、檔案管理等項工作都取得了一定的進展和成績，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。如物料消耗的浪費，蒸汽、電、水的跑冒滴漏等現(xiàn)象還時有發(fā)生。一是進入更多省份的醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，適當(dāng)時機進入全國醫(yī)保目錄 。 探索心舒膠囊的營銷模式。管理要有序，首先就要體現(xiàn)在誰歸誰管。大家要在這些基本規(guī)則的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地開展好各自的工作。包括服務(wù)好原有的大客戶， 第 16 頁 共 19 頁 繼續(xù)開發(fā) 新的大客戶，逐步將代理商隊伍優(yōu)化到有自己網(wǎng)絡(luò)的、有實力的藥品銷售商隊伍上。任何一線銷售人員有意見，客服都必須認真對待，及時糾正，保證不再重復(fù)出現(xiàn)。 （五）要進一步抓好招聘、培訓(xùn)和考核工作。要按月考核每個員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等，員工每個月都要寫出工作總結(jié)，報給主管領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)和每一個高級管 理者再把總結(jié)加考核評語抄送企管辦，企管辦作為統(tǒng)一考核的依據(jù)。一個公司如果好的不香壞的不臭，那么這個公司就會是一潭死水，沒有活力，因此，必須抓好獎懲工