【正文】 并生產(chǎn)出符合規(guī)定的藥品，公司制定了 gmp 培訓計劃，全年進行了 23 期 gmp 專業(yè)知識培訓。 一年來，通過全體員工的共同努力，本草堂制藥完成了高新技術企業(yè)的復審工作，已換發(fā)新的高新技術企業(yè)證書 。 工作中缺少細心。二是在 第 14 頁 共 19 頁 更多的省份完成招投標 。心舒膠囊是獨家專利產(chǎn)品，在目前的市場準入條件下，要探索出符合當前條件的營銷模式，讓心舒膠囊更快更多地惠及冠心病患者，尤其是冠心病伴有心理疾病的患者。誰管誰。 要進一步發(fā)揮團隊作用。要對代理商客戶業(yè)績進行月考核，幫助代理商及時解決銷售中遇到的問題，支持代理商在 20xx 年上量銷售本公司的產(chǎn)品。 （四）要繼續(xù)抓好研發(fā)工作 抓好已立項和將要立項新產(chǎn)品的研發(fā)。 任何事情都是靠人來完成的，如果沒有一支能夠打硬仗的隊伍，就很難在日益激烈的市場競爭中取勝，因此要把隊伍建設作為大事來抓。考核工作是每一個管理者的 第 18 頁 共 19 頁 責任，每個人都要按月認真考核下屬的工作，并作出客觀公正的評判，便于部下認識自已工作的不足，不斷修正錯誤，成長進步。對于為公司發(fā)展作出貢獻的人，就是要給予獎勵和表彰，對于違背制度給公司造成損失的人，就要按員工違背罰則進行處罰，警示其他員 工不再犯類似的錯誤。 。 要抓好獎懲工作。 要抓好考核工作。自從本公司 glp 認證到期以來， XX 省就沒有通過 glp 認證的藥物安全評價機構，經(jīng)董事會研究決定，公司將于 20xx 年正式起動 glp 再認證工作，完成再認證工作后，將填補 xx 省 glp 認證的空白，為 XX 省藥品研發(fā)事業(yè)做出貢獻?？头獦淞⒁恍囊灰鉃橐痪€市場服務的理念，做到及時、準確、熱情、周到，客服人員工作的考核標準就是一線銷售人員滿意。 要抓好銷售大客戶的培育。都規(guī)定的清清楚楚。 進一 步抓好責權利關系的管理。 20xx 年，要通過多種方式，對心舒膠囊在治療冠心病方面的差異化特點進行學術推廣，包括召開全國性、區(qū)域性學術會，與有關媒體合作進行宣傳，培育學術推廣隊伍廣泛宣講等。 要繼續(xù)抓好心舒膠囊的市場準入。許多員工還存在著上班只為掙錢的想法， 公司的損失浪費，視而不見，聽而不聞。再如張 xx 在招聘工作中，業(yè)務熟練，工作總結內(nèi)容充實，分析深刻，建議可行，她寫的總結已作為范文發(fā)給全體員工參考。通過培訓，使管理人員提高了管理水平。 組織內(nèi)部培訓。對于增強員工的凝聚力起到了較好效果。完成中藥生物工程實驗室、中藥藥理實驗室兩個三級實驗室和中藥化學實驗室、免疫及分子生物學實驗室、生物化學實驗室、中藥藥劑實驗室四個二級實驗室的匯報資料編寫工作，包括實驗室的基本信息、科研水平及特色優(yōu)勢和對外服務等內(nèi)容，已上報到 XX 省中醫(yī)藥管理局。制備實驗樣品按保健食品要求進行質(zhì)量標準研究工作，確定功效成分含量測定指標 。目前已完成了全部新藥藥學試驗研究工作，樣品中試放大研究工作，質(zhì)量標準的復核 。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產(chǎn)加水周期過長的問題，又降低了純化水的使用成本，同時又降低了部分能源消耗。 （五）加強管理，向管理要效益。購置 pgl30b 型噴霧干燥制粒機、 xxxx 型顆粒分裝機、 xxx 型鋁箔封口機、 xxxx 型激光打標機、 xxxxx 型臭氧檢測儀、 xxxx 型三維膜包裝機、 xxxx冷干機、 yjy（ iia）榨油機等，為擴大生產(chǎn)能力提供了堅實的基礎，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長，目前除了 xxxx 型全自動透明膜三位包裝機未到位，其他設備均已發(fā)揮其改 造后的良好作用。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊伍。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進入 XX 省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進入二級以上醫(yī)院。成立了心舒膠囊大品種培育領導和工作 小組，公司成立了由董事長任心舒膠囊大品種培育領導小組組長、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長的專門團隊，重點抓好心舒膠囊大品種培育工作 。與中華中醫(yī)藥學會確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究 。公司委托北京中醫(yī)藥大學東直門醫(yī)院牽頭，四川大學華西醫(yī)院、吉林大學第一臨床醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬朝陽醫(yī)院等 16 家國內(nèi)知名臨床研究單位參加，開展 400 例臨床再評價研究。為了將心舒膠囊培育成為全國中藥大品種，20xx 年我們重點作了以下工作： 心舒膠囊的臨床試驗工作穩(wěn)步推進。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經(jīng)銷商、患者和潛在患者群，并針對每個群體接洽了部分傳播機構，初步確立了傳播網(wǎng)絡。 扎實推進心舒膠囊的市場開拓工作。洽談了數(shù)家 XX 省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國藥、華潤、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的XX 省基本藥物和非基本藥物臨床配送網(wǎng)絡 。公司產(chǎn)品已進入 xx 市、 xx 市、 xx 省、xx 省、 xx 省、 xxx 省等省的 46 家連鎖店（ xxxx 多家藥店）銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡。 新購置各