【正文】 場(chǎng)部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 組建了臨床銷售團(tuán)隊(duì)。臨床反饋：心舒膠囊是雙心醫(yī)學(xué)的首選用藥，將填補(bǔ)冠心病伴有心理疾 病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點(diǎn)，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級(jí)隊(duì)伍。對(duì)規(guī)格代理商加大考 核力度，對(duì)完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰，20xx 年 26 家規(guī)格代理商對(duì)公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 20xx 年擴(kuò)建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房 1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房等，合計(jì)建筑面積 3000 余平方米。 （四）加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 gmp 文件修訂。 qa 人員堅(jiān)持每天到車間現(xiàn) 場(chǎng)巡視，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管與控制，及時(shí)處理車間 qa 人員的質(zhì)量反饋意見，并積極同生產(chǎn)協(xié)調(diào)溝通解決問題。 從采購(gòu)環(huán)節(jié)看。 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看。三是 20xx 年初開始對(duì)各品種及批次的收率及物料消 第 8 頁 共 19 頁 耗實(shí)施了有效的控制，實(shí)時(shí)監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實(shí)際物料消耗情況，并根據(jù)實(shí)際產(chǎn)出情況及物控的損耗量進(jìn)行了逐步 的降低，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。 20xx 年入冬后辦公樓室溫度較低，設(shè)備動(dòng)力部積極找原因想辦法，發(fā)現(xiàn)辦公樓西南側(cè)小門嚴(yán)重漏風(fēng)，他們利用廠房擴(kuò)建工程中拆除的彩鋼門，歷時(shí) 4 天，制作門斗一個(gè)，有效解決了此處漏風(fēng)問題。協(xié)調(diào)臨床方案的整理 。紫錐菊是菊泰軟膠囊的主要原料之一，因?yàn)槭菄?guó)外引進(jìn)種植的原料，中國(guó)目前還沒有列入藥材和保健食品原料標(biāo)準(zhǔn)，影響了以此為原料藥品和保健品的再開發(fā)，公司立項(xiàng)進(jìn)行國(guó)家藥材標(biāo)準(zhǔn)研究。正在進(jìn)行功能學(xué)研究中動(dòng)物造模給藥等實(shí)驗(yàn)研究工作 。 進(jìn)行了各級(jí)政府資助項(xiàng)目對(duì)公司的復(fù)審和認(rèn)證 （ 1）完成 XX 省工信廳中小企業(yè)藥品檢測(cè)平臺(tái) 建設(shè)發(fā)展項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。 （七）狠抓安全生產(chǎn)工作。經(jīng)此次活動(dòng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)議，決定對(duì)獲得優(yōu)秀作品獎(jiǎng)的《忠誠(chéng)》等14 篇作品 。在開展社會(huì)主義核心價(jià) 值觀教育活動(dòng)中，涌現(xiàn)出了許許多多愛公司如家的好人好事。 （九）加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì) 公司于 年初制定了定期培訓(xùn)計(jì)劃，按照計(jì)劃，對(duì)員工進(jìn)行了分類培訓(xùn)。 20xx 年 4 月，針對(duì)公司管理人員缺少管理方法的問題，組織本草堂公司的副部長(zhǎng)以上管理人員進(jìn)行了專題培訓(xùn)，董事長(zhǎng)在會(huì)上作了《領(lǐng)導(dǎo)與部下》的輔導(dǎo)。四是對(duì)部下的錯(cuò)誤不能姑息 遷就。 進(jìn)行 gmp 培訓(xùn)。如仇 xx 在 20xx 年先后根據(jù)工作需要，在三個(gè)崗位工作，都圓滿完成了 在各崗位的工作任務(wù)。 20xx 年，公司辦公室工作、財(cái)務(wù)工作、審計(jì)工作、后勤工作、人員招聘、招投標(biāo)、檔案管理等項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)展和成績(jī)，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 20xx 年工作中存在的問題 公司考核獎(jiǎng)懲方案還需要進(jìn)一步完善。如物料消耗的浪費(fèi)，蒸汽、電、水的跑冒滴漏等現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，要抓好以下五項(xiàng)工作： （一）要繼續(xù)抓好心舒膠囊大品種培育工作 要繼 續(xù)抓好心舒膠囊的上市后再評(píng)價(jià)。一是進(jìn)入更多省份的醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入全國(guó)醫(yī)保目錄 。 20xx 年心舒膠囊要申報(bào)中 藥保護(hù)，要推進(jìn)心舒膠囊新的專利的授權(quán)審批。 探索心舒膠囊的營(yíng)銷模式。 20xx 年各級(jí)藥監(jiān)部門將加大飛檢的力度，我們的運(yùn)行必須隨時(shí)處于迎檢狀態(tài)，不僅做到生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量確保安全有效，而且生產(chǎn)的過程也必須符合gmp 的要求。管理要有序，首先就要體現(xiàn)在誰歸誰管。這些基本的管理常識(shí)，往往做的不到位，影響了工作效率。大家要在這些基本規(guī)則的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地開展好各自的工作。遇到問題必須主動(dòng)向分管人員反映或向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，直到落實(shí)了為止，這種做法才體現(xiàn)出了主人翁責(zé)任感。包括服務(wù)好原有的大客戶， 第 16 頁 共 19 頁 繼續(xù)開發(fā) 新的大客戶，逐步將代理商隊(duì)伍優(yōu)化到有自己網(wǎng)絡(luò)的、有實(shí)力的藥品銷售商隊(duì)伍上。 要繼續(xù)擴(kuò)大省級(jí)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。任何一線銷售人員有意見，客服都必須認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)糾正，保證不再重復(fù)出現(xiàn)。 抓好已有藥品的再注冊(cè)。 （五）要進(jìn)一步抓好招聘、培訓(xùn)和考核工作。要隨時(shí)根據(jù)各崗位的需求，招聘有素質(zhì)的員工進(jìn)入本公司工作。要按月考核每個(gè)員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作能力等，員工每個(gè)月都要寫出工作總結(jié)，報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)和每一個(gè)高級(jí)管 理者再把總結(jié)加考核評(píng)語抄送企管辦，企管辦作為統(tǒng)一考核的依據(jù)。制定制度僅僅是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，更重要的是讓員工理解和執(zhí)行。一個(gè)公司如果好的不香壞的不臭，那么這個(gè)公司就會(huì)是一潭死水，沒有活力，因此，必須抓好獎(jiǎng)懲工作。要通過榜樣的力量，在公司形成熱愛公司光榮，給公司造成損失可恥的環(huán)境，人 第 19 頁 共 19 頁 人自覺以公司為家，增強(qiáng)責(zé)任心，愛崗敬業(yè)，做有理想、有愛心、有知識(shí)、有能力、有成就的 xx