【正文】 步驟。中國在世界出口的份額做得不錯，包括服務(wù)和產(chǎn)品的出口做得都不錯，盡管商品方面比服務(wù)上面做得更好一些。再說一個中國的問題，就是說失業(yè)率問題，在中國失業(yè)率是很高的。在哈佛大學(xué)的學(xué)院有一個網(wǎng)站，里面有很多可以參考的關(guān)于戰(zhàn)略競爭各方面的內(nèi)容，同時有我所有的著作，有很多我在世界各地演進的內(nèi)容，如果大家感興趣的話，大家可以抽空個網(wǎng)站看一下網(wǎng)址是： 大家可以這個網(wǎng)站方面有很多東西是大家感興趣的。葡萄 牙也是有很多的制鞋公司，挑戰(zhàn)就是要向上走，我是說這個集群的水平要把它做得更高，一開始這個集群是做一些簡單的事情，就是生產(chǎn)來料加工，這是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，希望經(jīng)濟更加繁榮的時候，就需要集群更加先進，需要能夠有更高的技術(shù)，更高的技能的，這就是所要經(jīng)歷的進程。 最后一個問題是需要提高生產(chǎn)力，就是需要集群，要想提高生產(chǎn)力，如果對于一個隔絕開來的公司是很難的，這取決于外部有什么樣的投入，我們發(fā)現(xiàn)具有生產(chǎn)力的公司是集群的一部分，中國有一些扎堆的情況，電子就是扎堆，南部的一些城市對這 個情況沒有了解，我還沒有機會對中國的產(chǎn)業(yè)的集群問題進行研究，我希望有一天能夠就此做更多的研究，也許在北京的一些大學(xué)進行參與。由于中國的情況是比較低的，在政策方面、治理方面，或者說政策體制的方面排名是比較低的，中國在有效性、法制性方面都是做得不錯的，當然和美國、英國沒法比，但是和其它的中低下收入的發(fā)展中國家相比還是不錯的。必須要改善社會的條件，所有這些東西都是非常重要的，它會幫我們建立競爭性的一般性的條件。任何一個國家要想掌握這個所有的產(chǎn)業(yè)是不可能的，對于他們來說有太多的東西需要學(xué)習(xí)，我們知道你們需要很強的一個本地的公司的參與才可以在經(jīng)濟上具有很高的生產(chǎn)率，我們最近發(fā)現(xiàn)的一些情況是這樣的，要想取得繁榮的話，實際上重要的問題并不是說你在哪個產(chǎn)業(yè)競爭，你可以在很多的產(chǎn)業(yè)中都獲得繁榮，并不是說你在哪兒競爭，而在于你如何競爭。 中國有一個很大的不平等的狀況，在競爭方面有一定的差異性，有一些競爭是很強的，上海是競爭的孤島，北京競爭性非常強、深圳也非常強，由于一些孤島的地區(qū)，這些孤島是處于大洋之中，其它的人都是低收入的，或者競爭性比較差，這樣的話也是一個危險的信號，我覺得這種不平衡性太多，地區(qū)性的差異非常大，就會造成很大的壓力，造成很多經(jīng)濟政策上的壓力，這些問題必須要解決，這個問題我們一會兒還會再介紹。但是，這兒還有一些危險的跡象。 制定一個戰(zhàn)略就是要涉及一些過程，我想這方面大家已經(jīng)了解了很多的情況，一開始做這個戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，都是充滿著官僚主義的味道的，要填很多的表格，有很多的結(jié)構(gòu)，我想現(xiàn)在我們已經(jīng)學(xué)到這個過程不應(yīng)該是這樣官僚的，應(yīng)該是更靈活一點，設(shè)計的時候應(yīng)該滿足不同商業(yè)的需求，但是從這個方面有一些經(jīng)驗教訓(xùn)，了解如何經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里講了其中一些經(jīng)驗教訓(xùn)，比如說做戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，必須有一個團隊，不僅僅是一個人，是需要一個團隊，這個團隊應(yīng)該知道你所有業(yè)務(wù) 的情況，這個團隊必須要協(xié)作，共同制定戰(zhàn)略，并不是說把這個戰(zhàn)略一部分放在小組進行制定，再綜合，這些必須要一起做。通常會發(fā)生一些事情，是一些新的戰(zhàn)略是因為行業(yè)的要發(fā)生變化才想到轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略?，F(xiàn)在已經(jīng)有幾個問題進來了，我想先回答幾個問題，我想局限在 15 分鐘之內(nèi)回答問題。 很多內(nèi)部的公司的做法對戰(zhàn)略也是不利的，我們講長期的戰(zhàn)略目標，如果不考慮利潤水平的話，只考慮增長的話，這是很危險的，因為你可能會進入其它的一些市場領(lǐng)域里面，而這個市場你可能不會做到有差異化，因此目標本身的制定會有一些問題。 今天一開始我已經(jīng)講過，很多的公司是沒有一個戰(zhàn)略的，根據(jù)我下的這種定義的戰(zhàn)略，他們是沒有的。戴爾是一個非常有名的計算機公司，這也學(xué)不了它，這是他們副董事長說的話，為什么說很難模仿呢？大家可以看看，很有意思的。為什么說他們能做得這么有效，能夠非常有效的使用飛機，他們在飛機上提供的服務(wù)是非常有限的，他們不提供餐食，他們不會把你的行李送到另一個航空公司去，他們會拿著這個行李交給你，不會把你的行李放到連接的下一趟的飛機上去，他們沒有這樣的固定的座位，只要有座位坐就可以了，他們沒有商務(wù)艙、 公務(wù)艙、經(jīng)濟艙，都是一個級別。他們對公司提供機會，讓大家知道它是非常有特色的產(chǎn)品。如果有取舍的話，對 手學(xué)了你就會傷害自己，這樣的話就干脆不抄襲你了，或者說不會有效的抄襲你。我們盤一下安特法公司做了很好的選擇，在價值鏈當中做了不同的調(diào)整，他們是怎么做更有特色的，要新、更有效率、更好的滿足客戶的需求、滿足他們 工作的一個重點，所以他們的辦事處不在機場，不在市中心的車展或者是酒店，他們辦事處都是分散在所有大都市的各個角落，在每一個城市都有他們的辦事處，相對來說辦事處時間都是在正常的上班時間，如果你不想去機場出租的話，實際上在住的附近就可以租到，他們直接提出把車開到你住的地方來交車，因為他們知道你如果打的、租車是非常痛苦的，所以他們考慮一個最好的價值鏈，滿足一個具體的需求，這就是一個良好的戰(zhàn)略的一個特點。在中國我已經(jīng)說過，還有很多政府插手的現(xiàn)象。我們現(xiàn)在來回答幾個問題，還剩下幾分鐘的時間，這兒有一個問題是關(guān)系到多樣化的問題，二三年前美國有一百多個公司，其中有三大汽車制造公司，中國現(xiàn)在有 100 個汽車制造公司，如果我們起步比較晚的話，我們今后怎么做呢？中國市場發(fā)展很快，有很多政府的插手，很多國有企業(yè)，他們這些企業(yè)得到的資本實際是不應(yīng)該給他們的，應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟的標準，這些錢不應(yīng)該帶給他們的。舉一個例子，比如說 CEMEX 是一個墨西哥的水泥工廠，他在國際化非常成功，我已經(jīng)講到他們做的一些關(guān)鍵的事情作為一些例子。要想進入外國公司必須拿出來一些具有自己特色的東西，來滿足這個市場的需求。成功是外包，成功就是建立合作伙伴關(guān)系，成功就是所謂的學(xué)習(xí)。第四個條件，在價值鏈上的各項活動，必須是相互能夠加以促進的；第五是做一個良好的戰(zhàn)略，任何一個戰(zhàn)略必須要實施三至四年，否則就不算是戰(zhàn)略，如果每年都對戰(zhàn)略進行改變的話，就不等于是戰(zhàn)略了，等于是跟隨時髦，這 些是基本構(gòu)思發(fā)展的連續(xù)性，這是戰(zhàn)略定義的一個方面。要進行這個思考的時候，有時候我們需要考慮，打一個比方─比賽，從這個角度上面來思考，運營上需要的是在同樣的比賽中你要比別人跑的更快，要走在前面，至少不要拉得太遠。因為，我發(fā)現(xiàn)如果你在運營效率上不好的話，這個戰(zhàn)略就不行了。波特：運營層面的有效性和戰(zhàn)略定位的區(qū)別 2020 年 6 月 18 日，當今戰(zhàn)略第一權(quán)威、“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾 ? 波特博士 (Dr. Michael Porter)來華領(lǐng)銜主持“紅塔集團 2020 邁克爾 ? 波特戰(zhàn)略論壇”， (波特教授與彼德?德魯克、格林斯潘名列“ 20 世紀對全球經(jīng)濟影響力最大的 50 位人物”前 3 名 )。 很多情況下這也是非常關(guān)鍵、非常重要的。 做為一個先進經(jīng)驗的話，當然也是要學(xué)習(xí)的、需要做的，我們講的戰(zhàn)略的部分，是涉及其它方面要做的，通過什么樣子的做法你可以做到你可以和別人有所不同。第三個條件就是需要做清楚的選擇、清楚的取舍，并且確定哪些是不去做的，有所為，有所不為，公司常犯的一些事情，就是他們想試圖做的事情太多，他們不愿意舍棄一些東西，他們不愿意作出選擇。在這里有很多文章和管理方面的書都講這個方面的事情，他們說他們已經(jīng) 找到了成功的秘訣。這個并不是針對所有的業(yè)務(wù)，但是很多的業(yè)務(wù)都是適用的，所以怎么考慮國際化的問題呢？我想找到我認為最重要的一些事情。很多的產(chǎn)品在自己的國 家進行生產(chǎn)不是最有效的方法，可以到其它的地方進行生產(chǎn)。 我剛才舉了一個例子，智利的公司，看到一些主要的企業(yè)的集團以前是涉足很廣，現(xiàn)在已經(jīng)分開了，當然如果分開了，時機抓的比較早的話，就會得到更多的好處了，如果要等的話，就會遇到很多的麻煩，于是出現(xiàn)了很多需要解決的問 題。另外，還要考慮行業(yè)的利潤率，我發(fā)現(xiàn)排列在各國差別是很大的，因為各個國家行業(yè)是不同的，因為 中國的行業(yè)是不同于美國的行業(yè)的。 還有另外一個戰(zhàn)略的情況，也就是說有不同的價值鏈的情況。 第三個條件，就是必須有取舍，有一些人是做工程的，你做這個事情的話做這個就不能做那個，魚和熊掌不能兼得，這個事情是非常重要的，制定戰(zhàn)略的時候要考慮取舍的問題，這樣可以使你的競爭對手很難模仿你的戰(zhàn)略。只能擇其一而做，這個戰(zhàn)略家是要考慮取舍的，因為他們提供了一種保護是別人不能仿造的。他們怎么做的？他們公司的效率非常高，他們有非常好的程序把這個事情做得更有效，但是想要了解這個戰(zhàn)略的話，必須了解的不僅僅是這個東西。 舉一個另外的一個例子，它是一個西班牙的公司 ，是做零售的，它在不同的選擇當中有不同的價值鏈，拼湊的很好。如果沒有戰(zhàn)略的話，所有東西你都會覺得是重要的，這樣的話，哪個先做，哪個后做就搞不清楚了。在做很多業(yè)務(wù)外包的時候，看上去你和你的競爭對手差不多，出去你是外包的話，競爭對手也可以，這樣你的獨一無二的特點就沒有了，因此外包也要謹慎行事。 如果理解戰(zhàn)略的關(guān)鍵的原則的話，就覺得這么做沒有必要的。有時候一個戰(zhàn)略是可以做到的，但是只是以前沒有想到的。很容易，如果你放棄戰(zhàn)略的話，很難發(fā)展公司，如果你不 想賺太多的錢，如果保持戰(zhàn)略的同時還要發(fā)展，通過這個片子已經(jīng)講的很清楚了。 中國的下一步該怎么走？ 邁克爾 .波特：人們認為中國是一個非常有吸引力的市場，這個方面的一系列的原因 我已經(jīng)講過。隨著這個事情的出現(xiàn)，我們知道中國的公司正在上升，現(xiàn)在已經(jīng)上漲了，在中國做業(yè)務(wù)的成本也是上升的，現(xiàn)在已經(jīng)是往上走了，所以建廠、征地、運輸成本都會增加，能源也在增加，因為市場在成正比的快速往上走，在這個繁榮的時候，我覺得必須做更多的事情，在將來比過去做的事情更加多，在每次繁榮的階段都會有新的挑戰(zhàn)出現(xiàn)，所以這是一個永不終止的過程，競爭性是一個永不終止的挑戰(zhàn)，因為 你達到一個水平之后，就有了壓力，然后必須進入下一個階段，或者說不進則退，這是中國所面臨的境地。我們知道有一些生產(chǎn)資料由外國公司和國內(nèi)公司在經(jīng)濟當中出現(xiàn)才可以，如果要想有競爭性的話，必須要有外國的公司加入才可以。什么造成了你的生產(chǎn)力高，還有競爭性比較強的呢？我們知道有三種比較大的內(nèi)容造成，有一些事情我們可以看是上面的 一個橫幅的情況 (幻燈片 )我們在這里看到的情況就是你們需要一個穩(wěn)定的宏觀的經(jīng)濟政策，非常穩(wěn)定的預(yù)算的體制，需要有一個穩(wěn)定的政治政策，需要有一個讓人信賴的法律的體制，讓人們相信因為法律的體制的存在，能夠使他們公正，能夠使他們在其它的事情得到公正，同時在社會條件方面也應(yīng)該有進展。 我們看一下法律體制方面，中國現(xiàn)在確實出現(xiàn)一個非常好的情況，大大好于很多中低發(fā)展的情況。日本為什么能成功，就是他們的客戶要求是很高的，日本的客戶需要的是高質(zhì)量的東西，日本的客戶要求的汽車是不能夠有缺陷的車，日本的客戶需要的產(chǎn)品應(yīng)該是完美無缺的，是不能夠 有疵瑕的，日本的客戶要的產(chǎn)品是小巧玲瓏的，因為他們本身的面積都不大，因此日本客戶本需求的特點本身就是一種很大的資產(chǎn)，我想在中國現(xiàn)在在市場上還是比較能夠容忍低產(chǎn)品的出現(xiàn)，第一個原則就是收入不高，不能說收入不高就能接受偽劣產(chǎn)品，銷售、保護的進程在中國只是剛剛起步而已，這對于競爭性是很重要的。很有意思的是在各國企業(yè)當中我們一般并不是看到在世界各地是平均分布的，我們可以看到集群的這點那點，并不是說羅馬尼亞只有一家這樣的公司，這里有成百上千的公司，這可以說是集群了。這個題目一講就一個很大的題目了，要講的內(nèi)容非常多，哈佛大學(xué)我專門講發(fā)展競爭性的問題，我們在這兒只有一個小時的時間，我們要講的快一些，如果大家對這個題目感興趣的話，我會給大家提供一些不少的幻燈片，我 希望對你們的思維有幫助的。如果人均的 GDP 增長很快的話，同時要生產(chǎn)率增長很快，我們看到這個趨勢，實際上人均 GDP 的增長的速度是快于生產(chǎn)力的增長速度。 中國越來越融入國際貿(mào)易體制 邁克爾 ? 波特：我們來研究一下為什么生產(chǎn)率會增長，取決于貿(mào)易做得好不好，如 果進口、出口都增加的話，就可以增加更高的生產(chǎn)力。這樣會造成政治和貿(mào)易方面的各種問題，這些問題可能是不好的。 中國經(jīng)濟將面對五個重要的挑戰(zhàn) 邁克爾 .波特：中國在競爭性上 100 個國家當中是 46 位，這個排名實際上包括兩個部分，包括企業(yè)的環(huán)境和公司的運行的戰(zhàn)略的排名，我們 有一系列的指針，是衡量公司的做法的性質(zhì)的，因此因此我們看到的是新加坡排名很高，有些國家排名比其它國家高，在世界其它一些國家的情況是相反的，因此中國在這個指針上是不錯的，盡管和其它經(jīng)濟體相比低的多。 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境來說，我們覺得一個簡單的方式就是把很多的東西分成一些子的類別，我們的分類是其中一個方式，還有很多的方式。在不利的之處，我們可以看到在它的官僚主義方面排的是第95 名，現(xiàn)在情況每況愈下，而且資本市場做的不好，沒有很好的培訓(xùn)的員工，或者是工程員工、或者是科學(xué)人員的缺乏，中國的知識比較差。我們要保護公司，當然工人也需要保護，這個必須取得一個很好的平衡。盡管大家都在講創(chuàng)新，大家在專利上面是個很低的比例。 如果想提高生活水平的話，這是必須經(jīng)過的一個過程，大家可以看一下(幻燈片 )這是韓國的一個專利情況，這是不公平的。在美國有很多的社會分工，有很多的內(nèi)部的貿(mào)易或者投資，這是我們內(nèi)在的一個長處。這是一個老的模式，現(xiàn)在我們可以看到要想不斷的提高你的繁榮度的話，其它的一些機構(gòu)也需要擔(dān)