長春市天安第一城ⅲ期推廣策略提案營銷策劃(更新版)
【正文】 廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?目標(biāo)客戶群定位 價(jià)格： 均價(jià) 4500元 /平方米 （ 估計(jì) ） 主力戶型總價(jià) 100萬以上 地段環(huán)境： 地處城市西南高新區(qū) ， 交通較為便利 ， 配套正在日趨完善 戶型 多層 、 聯(lián)排別墅 、 獨(dú)院別墅 、 獨(dú)棟別墅等高端產(chǎn)品大戶型 定位： 延續(xù)天安第一城純高端產(chǎn)品的定位 主要購買者： 長春一次置業(yè)人士 10% 長春二次置業(yè)人士 60% 長春富足多次置業(yè)人士 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長春市 35歲 55歲為主的財(cái)富階層 ? 客戶群體構(gòu)成：私企經(jīng)營者、公司、企業(yè)管理層，政府官員 金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、電信、保險(xiǎn)等行業(yè)的高級從業(yè)人員 演藝界、體育界明星 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定社會(huì)地位和固定社交圈 ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷，屬于知富階層； ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種自我生活。 ? 三期在 2020年進(jìn)行了一定的宣傳推廣，在市場上留下一定的印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 小結(jié) ? 天安第一城的定位和產(chǎn)品類型決定了它的售價(jià)高 ， 由于目標(biāo)客戶群體相對較為集中并且數(shù)量較少 ， 決定了樓盤銷售必然具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在三期的上市推廣中 ， 必須賦予其獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場推廣 ， 使項(xiàng)目在同類型產(chǎn)品中脫穎而出 ， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢銷售 。 ? 周邊多個(gè)大型社區(qū)相繼開發(fā)，各項(xiàng)市政配套日趨完善。 ? 本提案的主題命名為 “ 比肩世界的生活 —— 天安第一城 3期 ” 。 產(chǎn)品構(gòu)成 ? 占地 42萬平米，采取分期滾動(dòng)開發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，目前已經(jīng)開發(fā)至三期產(chǎn)品，已經(jīng)推出的一、二期產(chǎn)品主要以多層、小高層、別墅和類別墅產(chǎn)品組成。 品牌形象 ? 項(xiàng)目擁有香港新鴻基、天安中國等良好的品牌背景。 ? 別墅的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)文化韻味較濃 ， 不利于部分客戶的認(rèn)可和接受 。 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 ?市場定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主題定位語 比肩世界的生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 打造長春首座世界級墅區(qū)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 長春首座百萬級別墅專區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 居住改變生活 生活比肩世界 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 值得典藏的世界級別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 尊貴之上 生活之巔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主線 ? 比肩世界的生活品質(zhì) /品位 ? 別墅生活 ? 品質(zhì)的細(xì)節(jié)打造 ? 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分階段推廣策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，暫時(shí)把本案在 2020年的推廣階段劃分為四個(gè)階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2020年 3月） （ 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 啟動(dòng)期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 概念引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌形象 整體訴求 品牌提升 公關(guān)互動(dòng) 品牌保溫 強(qiáng)勢促銷 慣性銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：啟動(dòng)期 （項(xiàng)目重新入市， 2020年 3月） ?目的 ? 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購登記），擴(kuò)大知名度 ? 攔截客戶，告知三期產(chǎn)品的基本信息，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。 ? 任務(wù)： ? 以各種促銷活動(dòng)為主 ， 保持黃金市場期熱度 ， 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售 ?？商岣哒J(rèn)識度及好感度使目標(biāo)消費(fèi)群直觀的感受到這種“世界級”的生活感受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 專家式銷售 ” 概念 ? 專家式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即由專家級別的置業(yè)顧問陪同客戶看房，專家級別的人物可以邀請建筑學(xué)的專家、教授臨時(shí)擔(dān)任。
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