淘帝銷售技能培訓(xùn)(更新版)
【正文】 ? 選擇接近顧客的最佳時機 ? 積極地引導(dǎo)顧客 針對隨便看看問題： ? 沒關(guān)系，買東西就是要多做對比！不過您可以先了解下我們的產(chǎn)品，這是我們最新到的產(chǎn)品，引申進入到產(chǎn)品介紹。 陳列原則、陳列方法 ? 陳列原則 ? 簡潔：產(chǎn)品陳列色彩搭配以簡潔主次分明為主 統(tǒng)一：推銷重點形式需統(tǒng)一 ? 焦點：主推產(chǎn)品要突出 陳列方法 左右、上下對稱法 配套陳列法 ? 顏色聚集法 貨品主推法 售前工作 ?儀容儀表 ?衛(wèi)生 ?產(chǎn)品知識的了解 ?交接班工作（人員分工明細(xì)） ?銷售任務(wù)（當(dāng)日的銷售指標(biāo)以及分配到個人的銷售任務(wù)）和工作安排 售中服務(wù) ? 精神、心態(tài)（買與不買的待客心態(tài)） ? 銷售技巧的提升（善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點、了解顧客的需求） ? 多問（問需求、問成交） ? 對客戶的態(tài)度，（贊美、找共同點） ? 行動語言（微笑、口語、肢體語言） 售后服務(wù) ?成交流程 ?跟蹤產(chǎn)品 ?3 、 VIP顧客資料的收集及服務(wù) 終端，你明白什么叫導(dǎo)購嗎？ ? 導(dǎo)購就是主動引導(dǎo)顧客朝購買方向前進 ? 主要體現(xiàn)在于主動引導(dǎo)，其次不斷引導(dǎo)并推動顧客走向有利于成交的方向。 ? TOPBI面向的父母：他們具備較高的審美鑒別力，不輕易盲從國內(nèi)的洋垃圾文化。財茂集團屬下工廠自有員工 6300多人 ,外發(fā)代加工工人 3萬多，有 800多家供應(yīng)商，實際解決勞力就業(yè) ，是個典型的勞動密集型、環(huán)保型、無污染型及低風(fēng)險的企業(yè)。 07~09年出口額分別為 、 。 ? 財茂集團具有四大特色 : 一是福建省最大外貿(mào)服裝出口型龍頭企業(yè)。 三是勞動密集型企業(yè)。 品牌定位 產(chǎn) 品 定 位 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn) 品 價 格 1 產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品以海洋為主題，創(chuàng)造個性時尚，融國際潮流與中國人文，詮釋歐洲另類流行。 3 產(chǎn)品價格 ? 春夏季： 40200元 /件 ? 秋冬季： 60400元 /件 2023年中國十大童裝品牌 ? 淘帝 、巴拉巴拉、博士蛙、嗒嘀嗒、紅黃藍(lán)、今童王、棵棵樹、力果、瑪米瑪卡、派克蘭帝、水孩兒、小豬班納。方面還是有很多地方的不同，其實產(chǎn)品上市除了設(shè)計、工藝、還有面料的處理以及品牌形象等都會影響到價格。他們對著裝的需求是既趨于國際流行，又自我個性。 。 :20:5622:20:56March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5622:20Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒
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