市場開拓與渠道管理實務(更新版)
【正文】 ? 普通代理（密集式分銷）； ? 總代理（選擇性分銷）； ? 獨家代理（獨占式分銷）?！安呗钥蚣堋睂儆谑虑暗姆懂牐罢{(diào)控變量”屬于事中范疇。 – “常流式”：分銷商分批下定單；制造商快速補貨；速度較快，反應敏捷。 第三單元 渠道管理實務 ? 流程安排 – 流程的基本要素： – 渠道管理的流程目錄： – 優(yōu)化流程的含義： ? 過程管理 – 客戶拜訪管理 時間安排 客戶名稱 主要目的和解決問題 拜訪情況小結(jié) （ 問題有無解決？下一步怎么辦？） 問題及時處理，避免“蚊子變大象”。 :27:1313:27:13March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:1313:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 13秒 13:27:1326 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :27:1313:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :27:1313:27:13March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 渠道支持 – 渠道輔導計劃的制定與實施； – 向渠道的管理輸出和文化輸出。 ? B、 分銷商危險：同行競爭激烈，規(guī)模受到限制。調(diào)控這些變量，既是為了動態(tài)調(diào)節(jié)與消費者、渠道的利益關(guān)系，保持對市場的適應性，同時也是為了在競爭中保持主動，取得優(yōu)勢。這些變量有些是策略性的，有些是政策性的，有的是管理性的，有些則是三者（或兩者）兼而有之。 ? A、 分銷商的機會：小資金做大生意，庫存壓力??；“進入”門檻低。 第三單元 渠道管理實務 ? 建立廠商協(xié)同 – 幫助渠道制定銷售及進貨計劃； – 建立廠 商一體化信息體系（主要是“進銷存”信息）； – 共同制定市場推廣方案并實施。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 13秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:27:1313:27:1313:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:27:1313:27:1313:273/26/2023 1:27:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 27分 13秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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