市場開拓與渠道管理實務(wù)-預(yù)覽頁
【正文】 力資源、市場基礎(chǔ)、成長階段、戰(zhàn)略任務(wù) – 多種模式的選擇與組合 ? —— 直銷： 人際直銷 、 電子商務(wù) 、 傳統(tǒng)媒體直銷 ? —— 直供 （ 直營 ） ：總部直供 、 區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)直供 ? —— 分銷： 開放式分銷、封閉式分銷；大分銷、小分銷；傳統(tǒng)的批發(fā)型分銷、現(xiàn)代分貨型分銷；總部分銷，區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)分銷；密集式分銷、選擇式分銷、獨占式分銷。這些變量有些是策略性的，有些是政策性的，有的是管理性的，有些則是三者（或兩者）兼而有之。 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 制造商流通商縱向延伸 – 制造商的垂直流通系統(tǒng)：前向一體化 制造商 自營零售機(jī)構(gòu) 自營批發(fā)機(jī)構(gòu) 最終用戶 特許零售機(jī)構(gòu) 第三單元 渠道管理實務(wù) – 流通商進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域：后向一體化 自建工廠 流通商 委托加工（ OEM） 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 廠商關(guān)系的三階段 – 廠家主導(dǎo)：制定規(guī)則，滲透影響流通領(lǐng)域； – 廠商博弈：從各自利益出發(fā)進(jìn)行策略性競爭，彼此控制與反控制； – 廠商聯(lián)盟：從不穩(wěn)定到穩(wěn)定，大廠家與大商家結(jié)盟。 ? A、 分銷商的機(jī)會：小資金做大生意，庫存壓力小；“進(jìn)入”門檻低。 第三單元 渠道管理實務(wù) ?三、渠道評估和選擇 ? 代理商評估 綜合分析：未來發(fā)展?jié)摿颓熬?；合作意向? 第三單元 渠道管理實務(wù) ? 建立廠商協(xié)同 – 幫助渠道制定銷售及進(jìn)貨計劃； – 建立廠 商一體化信息體系（主要是“進(jìn)銷存”信息）； – 共同制定市場推廣方案并實施。 13:27:1313:27:1313:273/26/2023 1:27:13 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 13秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 27分 13秒 下午 1時 27分 13:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:27:1313:27:1313:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:27:1313:27:1313:273/26/2023 1:27:13 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1313:27:13March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 27分 13秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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