【正文】 如何將單一的產(chǎn)品進(jìn)行多樣化細(xì)分？5. 客戶問題： 面對(duì) 20億的銷售目標(biāo)，到底多少客戶量的積累才能滿足需求；這些客戶來源于何處？6. 多樣化渠道開拓問題： 20億的銷售目標(biāo)，需要多樣的客戶群，如何開拓更多的渠道？7. 推廣手段問題： 針對(duì)不同的客戶類型第二部分 策略制定2023操盤節(jié)奏產(chǎn)品多樣化細(xì)分多樣化渠道開拓時(shí)間策略定位策略渠道策略第二部分 策略制定[針對(duì)策略 ]客戶問題 客戶策略推廣手段 推廣策略供貨量問題 工程策略現(xiàn)場支持問題 現(xiàn)場策略策略制定：時(shí)間策略【策略分解：時(shí)間策略】第二部分 策略制定2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時(shí)間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點(diǎn) 上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務(wù) 集中出貨完成 6~7億銷售目標(biāo)價(jià)格俯沖6億集中出貨完成 5億目標(biāo)價(jià)格俯沖3億準(zhǔn)確把握 3~4階段的機(jī)會(huì)， 20億目標(biāo)就可達(dá)成策略制定：工程策略u(píng)足夠的開工量按照當(dāng)前的計(jì)劃， 2023年全年供貨量為 294746平方米，貨值約為 ，加上目前的存貨5123平方米，約 ，總計(jì)為 299869平方米，約為 。后活動(dòng)時(shí)期， 9月下旬 ~10月底，每周末要求之前每期的達(dá)人到遠(yuǎn)洋時(shí)代城售樓處進(jìn)行表演并傳授簡單技藝。u東三省拓展短信攔截；大學(xué)開學(xué)期路演；大學(xué)城區(qū)域大學(xué)學(xué)生家長直投u大連市內(nèi)攔截短信攔截；直投攔截u老客戶活動(dòng)遠(yuǎn)洋會(huì)積分兌換啟動(dòng)；老客戶登山節(jié)；老社區(qū)海報(bào)u一期未購客戶養(yǎng)護(hù)禮品發(fā)放；定期回訪；暖場活動(dòng)第二部分 策略制定【策略分解：推廣策略】2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時(shí)間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點(diǎn) 上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放 常規(guī)市場淡季任務(wù) 6億 6億 5億 3億推案 產(chǎn)品： 2 8/1 6/7/9/2~5產(chǎn)品： 9/1 14~1二期相對(duì)低值貨源 產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品：二期低值貨源 6萬平貨值：約 8億 貨值：約 8億 貨值：約 6億 貨值：約 4億套數(shù)： 1179 套數(shù)：約 1100 套數(shù)： 1100套 套數(shù)：約 700理由：① 高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量② 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場變化利用競爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /一期未購客戶 /遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住 /大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干 /事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連 /東三省投資客推廣 全年主題：這是美好的時(shí)代！“ 大連達(dá)人秀 ” 社區(qū)紅歌會(huì) +售樓處開放儀式 社區(qū)籃球聯(lián)賽 /足球聯(lián)賽 暖場活動(dòng)渠道 老客戶積分 +老社區(qū)海報(bào) +未購客戶養(yǎng)護(hù)老客戶積分兌換 +團(tuán)購 +短信 +直投 +開學(xué)路演老客戶積分兌換 +團(tuán)購 +短信 +直投老客戶積分兌換 +團(tuán)購 +短信 +直投第三部分 執(zhí)行分解第三部分 執(zhí)行分解【營銷總控】2023年四階段設(shè)定階段 出貨期 政策影響淡季 出貨期 季節(jié)性淡季時(shí)間 3~6月 7~8月 9~10月 11~12月特點(diǎn) 上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放 常規(guī)市場淡季任務(wù) 6億 6億 5億 3億推案 產(chǎn)品： 2 8/1 6/7/9/2~5產(chǎn)品： 9/1 14~1二期相對(duì)低值貨源 產(chǎn)品：二期中高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品：二期低值貨源 6萬平貨值：約 8億 貨值：約 8億 貨值：約 6億 貨值：約 4億套數(shù)： 1179 套數(shù)：約 1100 套數(shù)： 1100套 套數(shù)：約 700理由：① 高值產(chǎn)品先去化，用時(shí)間換銷售量② 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拉升客戶價(jià)格認(rèn)知理由：人為造成的價(jià)格反差，呼應(yīng)市場變化利用競爭對(duì)手遲疑快速去化理由：市場回暖，需求需要釋放，項(xiàng)目銷售勢(shì)頭火熱可順勢(shì)推出高值房源理由：熱銷期后，通過低值房源再次價(jià)格俯沖，形成高值低價(jià)形象快速去化針對(duì)客群開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干/事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /一期未購客戶 /遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住 /大連/東三省投資客開發(fā)區(qū)企事業(yè)中高層 /企業(yè)技術(shù)骨干 /事業(yè)單位中高層 /公務(wù)員 /遠(yuǎn)洋老客戶工業(yè)園藍(lán)領(lǐng) /區(qū)域剛需 /周邊老社區(qū)換房或改善居住/大連 /東三省投資客推廣 全年主題：這是美好的時(shí)代！“ 大連達(dá)人秀 ” 社區(qū)紅歌會(huì) +售樓處開放儀式 社區(qū)籃球聯(lián)賽 /足球聯(lián)賽 暖場活動(dòng)渠道 老客戶積分 +老社區(qū)海報(bào) +未購客戶養(yǎng)護(hù)老客戶積分兌換 +團(tuán)購 +短信 +直投 +開學(xué)路演老客戶積分兌換 +團(tuán)購 +短信 +直投老客戶積分兌換 +團(tuán)購 +短信 +直投上半年大會(huì)戰(zhàn)執(zhí)行分解上半年大會(huì)戰(zhàn) 下半年多頻次推案16月 7~8月 9~10月 11月 ~12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12第一階段：出貨期u目標(biāo)：銷售額 6億u蓄水： 3000組u階段核心賣點(diǎn)：品牌 +大盤 +區(qū)域潛力 +泛會(huì)所呈現(xiàn)u階段主題：這是進(jìn)步的時(shí)代u關(guān)鍵點(diǎn)：大連 “ 達(dá)人秀 ”u階段媒體：戶外 +平面 +網(wǎng)絡(luò) +短信 +廣播第三部分 執(zhí)行分解上半年大會(huì)戰(zhàn)執(zhí)行分解：活動(dòng)分解上半年大會(huì)戰(zhàn) 下半年多頻次推案16月 7~8月 9~10月 11月 ~12月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12① 大連 “ 達(dá)人秀 ”u目的：項(xiàng)目正式亮相，增加來訪量為蓄水提供幫助u針對(duì)目標(biāo)：全開發(fā)區(qū)客群u形式說明：報(bào)名參加的活動(dòng)的可以是組合也可以是個(gè)人；不限制所在地；不需要費(fèi)用活動(dòng)邀請(qǐng)大連知名演繹人士進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)，通過嘉賓點(diǎn)評(píng)評(píng)選每場的達(dá)人明星選出的達(dá)人明星最終在 5月 7日終極 pk晚會(huì)上評(píng)選出大連 “ 達(dá)人王 ” ，大連 “ 達(dá)人王 ” 將獲得夢(mèng)想基金 5萬元，并成為遠(yuǎn)洋時(shí)代城榮譽(yù)業(yè)主，同時(shí)又遠(yuǎn)洋資助環(huán)游全球（ TMO社區(qū)的國家）后續(xù)每期達(dá)人將在售樓處進(jìn)行后續(xù)授業(yè)表演；環(huán)游的達(dá)人王每期游記同期發(fā)布媒體。 。 一月 21一月 2108:04:1408:04:14January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:04:1408:04Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別