【正文】 保密的。營銷總綱階段目標宣傳方向推廣主題重塑片區(qū)形象積累客戶?展現(xiàn)項目的氣質(zhì)，大盤形象?傳遞輕軌價值開盤熱銷 ,保持旺銷?生活價值的傳遞?優(yōu)惠置業(yè)計劃新一階段持續(xù)銷售，價格提升?項目產(chǎn)品樣板展示?項目教育資源展示形象深入期開盤強銷期持續(xù)銷售期尾盤期移動城市 /TOD新城 實景展示 /大社區(qū)生活狀態(tài)客戶資源挖掘大盤價值 /教育資源?客戶價值形象?全景展示客戶心理?重新認知輕軌生活?對項目形象形成大盤認知?項目規(guī)模、開發(fā)延續(xù)性?高品質(zhì)產(chǎn)品認知?價值預(yù)期差，產(chǎn)品高性價比?強勢的教育資源認知?成熟的新城環(huán)境?成熟的居住氛圍?TOD新城的實現(xiàn)39本報告是嚴格保密的。營銷宣傳核心價值點TOD輕軌新城 —— 城市化大盤價值 —— 規(guī)模綜合價值p規(guī)模優(yōu)勢，給到客戶信心的保證p大園林，集中式的園林環(huán)境p大商業(yè)，生活的便利性p大配套（教育），孩子的生長環(huán)境p輕軌總站，交通便利性，盡擁城市資源p高性價比，高品質(zhì)的商品房，平民化的價格p獨立新城，城市化的居住環(huán)境p新城模式，城市外擴新模式，可持續(xù)發(fā)展的居住模式31本報告是嚴格保密的。原戶型配比（不考慮拼合與贈送，不包含拆遷安置房）面積 戶型 套數(shù) 比例4560m2　一室一廳一衛(wèi) 100 %一室兩廳一衛(wèi) 255 %一室半兩廳一衛(wèi) 23 %兩室兩廳一衛(wèi) 156 %75m2 兩室兩廳一衛(wèi) 939 %85m2　　兩室兩廳一衛(wèi) 893 %兩室兩廳兩衛(wèi) 182 %三室兩廳一衛(wèi) 394 %近 90m2　兩室兩廳一衛(wèi) 521 %兩室兩廳兩衛(wèi) 118 %總套數(shù) 　 3581　100%按房型劃分面積 戶型 套數(shù) 比例4560m2 一室一廳一衛(wèi) 100 378 % %一室兩廳一衛(wèi) 255 %一室半兩廳一衛(wèi) 23 %6075m2 兩室兩廳一衛(wèi) 156 1095 % %兩室兩廳一衛(wèi) 939 %85m2 兩室兩廳一衛(wèi) 893 1075 % %兩室兩廳兩衛(wèi) 182 %8590m2 三室兩廳一衛(wèi) 394 1033 % %兩室兩廳一衛(wèi) 521 %兩室兩廳兩衛(wèi) 118 %總套數(shù) 　 3581 　 100% 　23本報告是嚴格保密的。 重要客群， 容易獲取偶得客群價值點二：他們對于軌道、對于新事物產(chǎn)生濃厚的興趣，對于未來有（或主動、或被動）大膽的設(shè)想和勇于行動的特質(zhì)，對于時尚、創(chuàng)新的事物敢于消費。而拆遷戶對重新購房的總價要求（一般在25萬），限制了其對面積的要求，項目二期大量的小戶型可以部分滿足其需求u大漢口城市中心區(qū)，隨著輕軌三號線開通對區(qū)域交通的改善和與城區(qū)距離的拉近，大漢口被動郊區(qū)化的人群將越來越可能選擇環(huán)境優(yōu)越、性價比高的吳家山片區(qū)購房；客戶群體主要為年輕白領(lǐng)新武漢人15本報告是嚴格保密的。本區(qū)域客戶特征為關(guān)注居住環(huán)境、舒適度及交通與生活配套216。u購買以自住為目的客戶在 90%以上，投資客戶極少u住宅關(guān)注要點依次為：價格、地段、戶型、環(huán)境、物業(yè)配套u區(qū)域外客戶以江岸、江漢區(qū)為主，其它區(qū)域比率不高9本報告是嚴格保密的。序號 項目 產(chǎn)品 成交客戶描述及分析客戶來源及比例 收入水 平 年齡特 征 工作區(qū)域 及行業(yè) 置業(yè)目的1 沿海 ?賽洛城2期 6月推出均價4200,全是100平米以下大漢口居多，其中東西湖區(qū)域 40%，古田占 1020%，江漢（沿金山大道）占 1015%，外地客（ 107國道沿線） 10%年收入單人 3萬左右，有車30%40歲以下（婚房，改善，拆遷）物流建材居多 /2 博大城市星座2房， 98平米4300元吳家山占 8090%古田漢口占 1020%月收入300040003045歲（改善為主）個體經(jīng)營為主，周邊公務(wù)員98%自住吳家山區(qū)域內(nèi)中等戶型的客戶構(gòu)成無明顯特征，一部分為收入較低的拆遷戶，另為周邊私營企業(yè)主、公務(wù)員u 客戶的來源區(qū)域比較寬泛，項目周邊區(qū)域的客戶最多，其次為古田和大漢口區(qū)域的客戶；u年齡以 45歲以下的客戶為主；u 家庭年收入在 6萬元左右；同區(qū)域競爭樓盤7本報告是嚴格保密的。泛公務(wù)員群體、部分年輕教師、醫(yī)生216。沿海賽洛城二期誠意客戶來自區(qū)域統(tǒng)計圖同區(qū)域競爭樓盤4本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。? 賽洛城主力客群來自項目周邊以及鄰近片區(qū)，主力客戶的分布圍繞項目所在區(qū)域向城區(qū)輻射。職業(yè)白領(lǐng)，工薪收入216。看中區(qū)域規(guī)劃和發(fā)展前景核心客戶群特征u青年新銳階層u家庭年收入在 410萬元左右，u多為貸款購房，對單價和總價較為敏感u首期款支付能力有限，月供能力較強u有較高的文化層次， 追求生活品位u對居住環(huán)境有較高要求u注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌客戶描述同區(qū)域競爭樓盤6本報告是嚴格保密的。u重點分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機關(guān)及教育文化領(lǐng)域。項目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域為主216。據(jù)武漢市地鐵集團關(guān)于道路和輕軌站點建設(shè)的總體部署，沿途總拆遷面積為 22萬平方米，涉及到韓家墩街、易家墩街、長豐街等 2061戶，拆遷戶將會有大量的購房需求。p吳家山片區(qū)樓盤均為品質(zhì)較低、開發(fā)意識落后、缺乏社區(qū)感的低水平產(chǎn)品，項目從產(chǎn)品營造到營銷戰(zhàn)略，均對其采取完全超越的姿態(tài)，通過超越的價值體系，極大程度地搶奪區(qū)域內(nèi)市場份額。目標客戶具象描述收入 置業(yè)需求 特征描述周邊企業(yè) ?職工年收入平均約 35萬?換房需求者傾向于三房或四房，期望有好的配套和教育環(huán)境?年輕人無分房，偏向于經(jīng)濟的二房?購買力一般，交際廣泛，喜歡扎堆，追求品質(zhì)感，產(chǎn)品舒適感拆遷客戶 ?家庭收入在 7~8萬元 /年?年輕人偏向二房、緊湊型三房?3045歲者改善生活，偏向三、四房?希望居住改善，品質(zhì)提升，對總價敏感生意人 ?年收入 10萬元以上 ?偏向于舒適的大戶型?見識較廣，交際廣泛，低調(diào)，信息渠道多，較強的社會背景泛公務(wù)員?普通公務(wù)員年收入 3萬以上?銀行 4萬 /年，電信 56萬元 /年，移動、聯(lián)通 7萬元 /年?年輕人偏向二房?3045歲者改善生活，偏向三、四房?內(nèi)斂，低調(diào)，不顯富，見識較廣，信息渠道多，社會強勢群體青年置業(yè)（輕軌沿線）?普遍白領(lǐng)人員收入約 35萬元 /年 ?偏向于二房或經(jīng)濟三房 ?渴望改善生活環(huán)境教師 ?年輕老師平均 2~3萬元 /年?干部 4萬元 /年?大部分偏向于二房或經(jīng)濟三房?見識多，素質(zhì)較高，知性，文化品位相對較高，對價格敏感 22本報告是嚴格保密的。同比競爭與客戶預(yù)期中項目的價值品質(zhì)感都市感階層感創(chuàng)意特區(qū)性價比A（ Advantages） B（ Benefit）現(xiàn)代新城輕軌交通會所（創(chuàng)新功能）商業(yè)配套獨特的社區(qū)文化精神價格優(yōu)勢大盤社區(qū)（規(guī)模、綜合價值）輕軌新城（輕軌、商業(yè)、學校、運動、娛樂）項目價值我們強調(diào)30本報告是嚴格保密的。營銷思路策略淡市環(huán)境中，大力抓住城市剛性置業(yè)群體重塑輕軌價值，建立 TOD新城形象，建立大盤形象強勢展示，打造城市精品樓盤，全面演繹大盤社區(qū)生活第一起勢第二傳遞第三鎖定38本報告是嚴格保密的。輕軌準時準點，時間預(yù)計得到！輕軌系列廣告之三晚上 10點老地方見，遲到護送所有女生回家。動作 6輕軌總站 ——TOD 新城航天總站揭幕儀式u與主流媒體合作，舉辦航天總站的設(shè)計比賽，u以獨特的建筑設(shè)計代言 TOD新城，把輕軌總站完全納入社區(qū)整體u參與性強的活動比賽，提高項目的認知度活動內(nèi)容： 設(shè)計圖紙網(wǎng)上投票 設(shè)計模型展 開工儀式51本報告是嚴格保密的。銷售中心工程進度展示銷售中心工程進度展示選取各個節(jié)點的工程照片，在現(xiàn)場張貼展示。樣板房展示 —— 工程樣板房針對性改變一期工程不良帶來的負面影響展示策略展示策略65本報告是嚴格保密的。服務(wù)體驗服務(wù)體驗點 1——停車場u銷售、保安、保潔及其他服務(wù)人員必須采用禮貌用語，并保證微笑服務(wù)，“ 來有問聲去有送聲 ” ，在各個細節(jié)上體現(xiàn)對客人的尊重；u保安統(tǒng)一配備對講機設(shè)備及安全棍，給客戶安全感及信心；u銷售中心引入咖啡吧，為客人提供茶水飲料，提升服務(wù)品質(zhì)。品牌合作 —— 拓展目標客戶群，實現(xiàn)三方共贏與星巴克共同舉辦咖啡文化節(jié)另外， Starbucks會為住戶舉辦咖啡講座，讓住戶可更深入了解咖啡文化，沖調(diào)方法等。通過項目外圍推廣途徑獲知本項目的誠意客戶；216。項目整體推售節(jié)奏安排項目入市時間：?從競爭角度考慮，項目面臨的未來持續(xù)競爭越發(fā)激烈， 入市時機宜早不宜遲 ；?考慮到銷售旺季和房交會的影響， 08年 10月將會是較適宜的入市時間 。200300套；216。必要條件啟動區(qū)89本報告是嚴格保密的。 成交客戶以周邊原著居民，手機電子市場生意人居多，占80%（其中生意人以外地 湘粵桂居多）u2 五一優(yōu)惠：針對性地推薦 2種（滯銷）戶型，優(yōu)惠 200元 /平米92本報告是嚴格保密的。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:45:02 下午 12:45 下午 12:45:02二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴