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正文內(nèi)容

xxxx贛州中航公元項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱(更新版)

  

【正文】 貨 9套! 銷(xiāo)售情況 市場(chǎng)分析小結(jié): ?城市發(fā)展 重心正往章江新區(qū)遷移 ,預(yù)期 58年將成為城市的核心; ?目前出現(xiàn)階段性的供應(yīng)不足,使得出現(xiàn) 量跌價(jià)升 的情況; ?土地市場(chǎng)成交活躍, 明年供應(yīng)充足 ,將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì); ?整體房地產(chǎn)的 運(yùn)營(yíng)水平仍有較大的提升空間 。 成交分析 階段性供不應(yīng)求 成交價(jià)迅速走高,贛州中心城區(qū)目前商品房成交均價(jià)漲至 6000元 /㎡,供應(yīng)量降低成為主要原因,其存量只維持在 100200套之間,市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 ? 2023年前 11個(gè)月新增人民幣貸款達(dá) ,全年額度控制在 。 ? 2023年前 11個(gè)月城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資同比增速為 %,總體仍保持在較高水平。 職業(yè) 區(qū)域 特征 私營(yíng)企業(yè)主 城區(qū) 貿(mào)易廣場(chǎng):物流、機(jī)械、糧油、家電等,最早致富,財(cái)富等級(jí)較高; 龍都廣場(chǎng):主要經(jīng)營(yíng)五金和鞋帽生意等; 汽車(chē)城:數(shù)量比較少,約十幾家生意較旺的; 文清路:多為租來(lái)的鋪位,購(gòu)買(mǎi)商鋪意愿強(qiáng)烈,也購(gòu)臵豪宅; 縣市 安遠(yuǎn)、信豐、大余、南康、寧都、贛縣、瑞金等從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主,贛州、縣市兩地來(lái)回跑,多數(shù)在贛州已有豐富的臵業(yè)經(jīng)驗(yàn) 外地 南昌、福州、溫州、廣東等來(lái)贛州做生意的私營(yíng)企業(yè)主 外地工作的贛州人,看重品牌, 公務(wù)員及企事業(yè)單位 城區(qū) 企事業(yè)單位的高管:銀行、電力、供電、移動(dòng)等重點(diǎn)企事業(yè)單位; 政府公務(wù)員:各重點(diǎn)部門(mén)如房管局、交通局等級(jí)別較高公務(wù)員; 贛州高校副教授以上級(jí)別以上教師,手頭上有盈利性的科研項(xiàng)目; 縣市 縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)這些一二把手,縣市公務(wù)員在贛州買(mǎi)房子的年齡偏大,打算在贛州養(yǎng)老; 各地為了小孩讀書(shū)、更好的居住環(huán)境的公務(wù)員群體 贛州財(cái)智階層主要構(gòu)成 因此,我們的客戶(hù) 邊緣客戶(hù) 核心客戶(hù) 重要客戶(hù) 私營(yíng)企業(yè)主: ?贛州城區(qū)主要商圈的大型私營(yíng)企業(yè)主 ?周邊縣市從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的大型私營(yíng)企業(yè)主(主要為贛縣、寧都、于都、安遠(yuǎn)、信豐、大余、南康、瑞金等) 公務(wù)員: ?各重要部門(mén)的處級(jí)以上公務(wù)員 私營(yíng)企業(yè)主: ?贛州城區(qū)主要商圈的中型私營(yíng)企業(yè)主、大型私營(yíng)企業(yè)高管 ?周邊縣市從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的中型 泛公務(wù)員群體: ?外地返鄉(xiāng)客戶(hù) ?南昌、福州、溫州、廣東等在贛州做生意的私營(yíng)企業(yè)主 年齡: 3550歲;家庭結(jié)構(gòu):三口 四口之家;改善型臵業(yè) 典型客戶(hù)案例 客戶(hù) 李先生 年齡 36 家庭人口 跟老婆、孩子住 家庭年收入 20萬(wàn) 現(xiàn)住房情況 現(xiàn)在住西橋路的兩房,房齡比較舊 工作單位及地點(diǎn) 在興國(guó)路的銀行上班,老婆在市圖書(shū)館上班 購(gòu)房目的 改善居住環(huán)境 意向購(gòu)房時(shí)間 2023年 意向購(gòu)房區(qū)域 章江區(qū),離上班地點(diǎn)約 5分鐘的車(chē)程 意向購(gòu)房戶(hù)型 三房 110平方米左右 接受購(gòu)房總價(jià) 70萬(wàn)左右 購(gòu)房首要關(guān)注因素 地理位臵,希望離開(kāi)上班的地點(diǎn)不遠(yuǎn) 其他購(gòu)房關(guān)注因素 生活便利,附近最好有市政公園或廣場(chǎng) 客戶(hù)語(yǔ)錄 章江區(qū)是新規(guī)劃,環(huán)境比老城區(qū)好很多,以后的配套肯定會(huì)好,這里的房?jī)r(jià)還會(huì)有漲的空間。但體量小,占地僅 4萬(wàn)平米,建面約 12萬(wàn)多平米,項(xiàng)目體量小。 愛(ài)丁堡: 成交客戶(hù)來(lái)源區(qū)域主要以 城區(qū)客戶(hù)為主,占 55%,縣市客戶(hù) 45%(以于都、贛縣、南康、寧都、瑞金較多);大部分為 改善型自住客戶(hù),以 3555歲的 三口 四口之家為主;從事行業(yè)主要為 公務(wù)員、個(gè)體戶(hù)及私營(yíng)企業(yè)主為主 ;關(guān)注因素主要為 地段、環(huán)境 典型項(xiàng)目成交客戶(hù)特征 *年齡 *: 客戶(hù)主要以中年客戶(hù)為主, 主要集中在 3550歲 。再度超越 產(chǎn)品價(jià)值 — 精筑產(chǎn)品,極限奢享 將匹配怎樣的形象與客戶(hù)圈層定位? 北京 明快線(xiàn)條 典雅 公元融為一體,內(nèi)外雙景 高端學(xué)府 —— 贛州三中就在家門(mén)口 與中航 〃 公元之隔僅為中央生態(tài)公園 ?歷史名校 1979年被確定為江西省的首批重點(diǎn)中學(xué) ?師資雄厚 特級(jí)教師為全市各校中最多 ?榮譽(yù)滿(mǎn)載 贛州三中先后被授予全國(guó) 、省市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 200余項(xiàng) 品質(zhì) 你看到了什么 質(zhì)感 ,極限 奢享 藝術(shù) 或者 文化? 其實(shí),這是一種 品質(zhì) 奢適 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù) 5年保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。 ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高速增長(zhǎng): 贛州市 09年 GDP為 940億 ,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為 % , 位列江西第二 ,全國(guó) 100名。 ?贛州最著名中學(xué) 贛州三中是江西省的首批重點(diǎn)中學(xué) , 是全市獲得最高級(jí)別榮譽(yù)的重點(diǎn)中學(xué) ?巨資打造市政配套 沿中央生態(tài)公園周邊全部規(guī)劃為市政配套 , 包括 市民中心 、 圖書(shū)館 、 自然博物館等 ; ?金融 、 商務(wù)核心區(qū) 中央生態(tài)公園以西規(guī)劃為金融 、 商務(wù)核心區(qū) , 將是未來(lái)贛州寫(xiě)字樓最集中的區(qū)域; ?贛州城市民片 —— 鎢都廣場(chǎng) 塢都廣場(chǎng)是贛州政府著力打造的未來(lái)城市名片 , 將建贛州地標(biāo)性建筑 —— 贛州之心; 全新打造的城市公園配套 中央生態(tài)公園與中航 干凈利落 簡(jiǎn)約 公元 區(qū)域價(jià)值 — 新規(guī)劃、高起點(diǎn) 城市價(jià)值 — 有產(chǎn)業(yè)支撐的地區(qū)中心城市 配套價(jià)值 — 高端配套、唯我獨(dú)享 品牌價(jià)值 — 中航贛州 黃金時(shí)代: 成交客戶(hù)來(lái)源區(qū)域主要以 城區(qū)客戶(hù)為主,占 50%,縣市客戶(hù) 47%(以于都、贛縣、南康、寧都、瑞金較多), 外地客戶(hù) 3%;大部分為 改善型自住客戶(hù),主要以 3050歲的三口 四口之家為主;從事職業(yè)主要以 公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、職工 為主;關(guān)注因素主要為 地段、戶(hù)型、環(huán)境、品質(zhì) 。 森林公館 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 項(xiàng)目位于贊賢路口,周邊市政設(shè)施完整交通。 ?代表人群:稀土、礦產(chǎn)等大型私營(yíng)企業(yè) ?Ⅲ 跟隨客戶(hù) —— 新富階層財(cái)富人群的入門(mén)級(jí)成員和跟隨型成員,相對(duì)低總價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者 ?代表人群:中型企業(yè)老總 、外地人 Ⅱ 主要客戶(hù) —— 城市主流財(cái)富階層 權(quán)利階層 ?將贛州高端客戶(hù)的主流群體作為本項(xiàng)目的主要、穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源 ?代表人群:中型企業(yè)主、大型企業(yè)高層,企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)、政府官員 等 Ⅱ Ⅲ Ⅰ 贛州財(cái)智階層,以財(cái)富標(biāo)榜型客戶(hù)為主要客戶(hù), 以資產(chǎn)占有型客戶(hù)及身份標(biāo)簽型客戶(hù)為跟隨客戶(hù)。 ? 2023年前三季, 消費(fèi)、投資、出口 三駕馬車(chē)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率分別為%、 %和 %。 2023年國(guó)內(nèi)流動(dòng)性:適度寬松,調(diào)控增多,對(duì)房地產(chǎn)貸款的風(fēng)險(xiǎn)管控明顯增強(qiáng) 國(guó)內(nèi)流動(dòng)性總體保持適度寬松,但國(guó)家對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的防范意識(shí)明顯增強(qiáng),對(duì)流動(dòng)性的調(diào)控有所增多。 贛州市中心城區(qū)近七周房?jī)r(jià)走勢(shì)599250014763477747194254648601000202330004000500060007000? 兩市的商品房成交量出現(xiàn)不同程度的波動(dòng),但 成交均價(jià)仍保持上漲趨勢(shì) ; ? 贛州市的房?jī)r(jià)上漲的連續(xù)性更強(qiáng),抗跌能力更高 ; ? 贛州市比深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)更具備可持續(xù)發(fā)展性 。 核心賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售情況 615套,當(dāng)天萬(wàn)人開(kāi)盤(pán),銷(xiāo)售價(jià)格6300元 /㎡,當(dāng)天售罄,銷(xiāo)售金額達(dá) 5億元! 鷺江新城 用地面積 64529 建筑面積 116499 容積率 綠化率 45% 總戶(hù)數(shù) 933 車(chē)位比 開(kāi)發(fā)商 贛州匯盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 產(chǎn)品構(gòu)成 高層住宅 項(xiàng)目位臵 站北區(qū)五洲大道 在售均價(jià) 6500元 /平方米(毛坯) 項(xiàng)目整體狀況 主力供應(yīng)戶(hù)型 面積 戶(hù)型 8490㎡ 兩房 117139㎡ 三房 ? 視野開(kāi)闊 ,項(xiàng)目位處坡地之上,而且樓間距均超過(guò) 45米; ? 園林打造精致 ,分成了數(shù)個(gè)小眾園林,小橋流水; ? 江景物業(yè) ,部分可以看到貢江江景。 世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)俱樂(lè)部 、 海上絲綢之路文化交流中心 、 星河商領(lǐng)尊尚會(huì)所 、 嶺南文化交流中心 正式落戶(hù)星河灣 〃 海怡半島,為業(yè)主營(yíng)造高端社交與生活平臺(tái)。 2023年在香港正式掛牌上市(編號(hào): 733), 成為中國(guó)國(guó)內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問(wèn)代理公司。 合富輝煌客戶(hù)服務(wù)中心 24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn) 4008 833 733 運(yùn)營(yíng)體系 Operation System 合富輝煌集團(tuán)主分支機(jī)構(gòu) 總部設(shè)臵在香港,在國(guó)內(nèi)主要城市上海、北京、廣州、武漢等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),主要業(yè)務(wù)包括: 物業(yè)管理顧問(wèn)、委托物業(yè)管理、物業(yè)銷(xiāo)售及租賃代理、酒店及公寓管理、投資及資產(chǎn)管理顧問(wèn) 等,為客戶(hù)提供與國(guó)際接軌的高素質(zhì)的和全面的專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理服務(wù)。 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 1:星河灣 〃 海怡半島 合富操盤(pán)策略 推廣線(xiàn):如賣(mài)奢侈品一般的宣傳推廣 公關(guān)線(xiàn):高密度公關(guān)活動(dòng)構(gòu)筑高端價(jià)值平臺(tái) 拓展線(xiàn):橫跨全國(guó)的大范圍客戶(hù)拓展 營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn):精準(zhǔn)的定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售線(xiàn):一支團(tuán)結(jié)、高效的團(tuán)隊(duì) 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目于 2023年 9月 26日開(kāi)盤(pán),同年 10月、 11月連續(xù)兩次占據(jù)廣州樓市簽約冠軍之位,截止至12月中,項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 82天簽約 20億元,獲得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可。 通過(guò)精密的部署和有效的配合,在市場(chǎng)中持續(xù)保持領(lǐng)先,并取得了最終的勝利, 2023年 8月21日萬(wàn)科金色沁園二期開(kāi)盤(pán), 2個(gè)小時(shí), 104套單位完美售罄! 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 6:雅居樂(lè) 〃 白鷺湖 合富操盤(pán)策略 合富服務(wù)成果 項(xiàng)目簡(jiǎn)介: 占地 16000畝,建面 201萬(wàn)㎡,總戶(hù)數(shù)過(guò)萬(wàn),是雅居樂(lè)地產(chǎn)在惠州開(kāi)發(fā)的一個(gè)集主題公園、會(huì)議中心、休閑度假居所及高尚住宅于一體的超級(jí)大盤(pán)。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 33分 42秒 07:33: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 07:33:4207:33:4207:333/3/2023 7:33:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時(shí) 33分 42秒 上午 7時(shí) 33分 07:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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