【正文】 貨 9套！ 銷售情況 市場分析小結： ?城市發(fā)展 重心正往章江新區(qū)遷移 ，預期 58年將成為城市的核心； ?目前出現(xiàn)階段性的供應不足，使得出現(xiàn) 量跌價升 的情況； ?土地市場成交活躍， 明年供應充足 ，將面臨激烈的競爭形勢； ?整體房地產(chǎn)的 運營水平仍有較大的提升空間 。 成交分析 階段性供不應求 成交價迅速走高，贛州中心城區(qū)目前商品房成交均價漲至 6000元 /㎡，供應量降低成為主要原因，其存量只維持在 100200套之間，市場出現(xiàn)供不應求的局面。 ? 2023年前 11個月新增人民幣貸款達 ，全年額度控制在 。 ? 2023年前 11個月城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資同比增速為 %，總體仍保持在較高水平。 職業(yè) 區(qū)域 特征 私營企業(yè)主 城區(qū) 貿(mào)易廣場：物流、機械、糧油、家電等，最早致富，財富等級較高； 龍都廣場：主要經(jīng)營五金和鞋帽生意等； 汽車城：數(shù)量比較少，約十幾家生意較旺的； 文清路：多為租來的鋪位，購買商鋪意愿強烈，也購臵豪宅； 縣市 安遠、信豐、大余、南康、寧都、贛縣、瑞金等從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的私營企業(yè)主，贛州、縣市兩地來回跑，多數(shù)在贛州已有豐富的臵業(yè)經(jīng)驗 外地 南昌、福州、溫州、廣東等來贛州做生意的私營企業(yè)主 外地工作的贛州人，看重品牌， 公務員及企事業(yè)單位 城區(qū) 企事業(yè)單位的高管：銀行、電力、供電、移動等重點企事業(yè)單位； 政府公務員：各重點部門如房管局、交通局等級別較高公務員； 贛州高校副教授以上級別以上教師，手頭上有盈利性的科研項目； 縣市 縣長、副縣長、鎮(zhèn)長這些一二把手，縣市公務員在贛州買房子的年齡偏大，打算在贛州養(yǎng)老； 各地為了小孩讀書、更好的居住環(huán)境的公務員群體 贛州財智階層主要構成 因此，我們的客戶 邊緣客戶 核心客戶 重要客戶 私營企業(yè)主： ?贛州城區(qū)主要商圈的大型私營企業(yè)主 ?周邊縣市從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的大型私營企業(yè)主（主要為贛縣、寧都、于都、安遠、信豐、大余、南康、瑞金等） 公務員： ?各重要部門的處級以上公務員 私營企業(yè)主： ?贛州城區(qū)主要商圈的中型私營企業(yè)主、大型私營企業(yè)高管 ?周邊縣市從事礦業(yè)、種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的中型 泛公務員群體： ?外地返鄉(xiāng)客戶 ?南昌、福州、溫州、廣東等在贛州做生意的私營企業(yè)主 年齡： 3550歲；家庭結構：三口 四口之家；改善型臵業(yè) 典型客戶案例 客戶 李先生 年齡 36 家庭人口 跟老婆、孩子住 家庭年收入 20萬 現(xiàn)住房情況 現(xiàn)在住西橋路的兩房，房齡比較舊 工作單位及地點 在興國路的銀行上班，老婆在市圖書館上班 購房目的 改善居住環(huán)境 意向購房時間 2023年 意向購房區(qū)域 章江區(qū)，離上班地點約 5分鐘的車程 意向購房戶型 三房 110平方米左右 接受購房總價 70萬左右 購房首要關注因素 地理位臵，希望離開上班的地點不遠 其他購房關注因素 生活便利，附近最好有市政公園或廣場 客戶語錄 章江區(qū)是新規(guī)劃，環(huán)境比老城區(qū)好很多，以后的配套肯定會好，這里的房價還會有漲的空間。但體量小，占地僅 4萬平米，建面約 12萬多平米，項目體量小。 愛丁堡： 成交客戶來源區(qū)域主要以 城區(qū)客戶為主，占 55%，縣市客戶 45%（以于都、贛縣、南康、寧都、瑞金較多）；大部分為 改善型自住客戶，以 3555歲的 三口 四口之家為主；從事行業(yè)主要為 公務員、個體戶及私營企業(yè)主為主 ；關注因素主要為 地段、環(huán)境 典型項目成交客戶特征 *年齡 *： 客戶主要以中年客戶為主， 主要集中在 3550歲 。再度超越 產(chǎn)品價值 — 精筑產(chǎn)品，極限奢享 將匹配怎樣的形象與客戶圈層定位？ 北京 明快線條 典雅 公元融為一體，內(nèi)外雙景 高端學府 —— 贛州三中就在家門口 與中航 〃 公元之隔僅為中央生態(tài)公園 ?歷史名校 1979年被確定為江西省的首批重點中學 ?師資雄厚 特級教師為全市各校中最多 ?榮譽滿載 贛州三中先后被授予全國 、省市級榮譽稱號 200余項 品質(zhì) 你看到了什么 質(zhì)感 ，極限 奢享 藝術 或者 文化？ 其實，這是一種 品質(zhì) 奢適 主要經(jīng)濟指標連續(xù) 5年保持兩位數(shù)的高速增長。 ? 經(jīng)濟指標高速增長： 贛州市 09年 GDP為 940億 ，經(jīng)濟增長率為 % ， 位列江西第二 ，全國 100名。 ?贛州最著名中學 贛州三中是江西省的首批重點中學 ， 是全市獲得最高級別榮譽的重點中學 ?巨資打造市政配套 沿中央生態(tài)公園周邊全部規(guī)劃為市政配套 ， 包括 市民中心 、 圖書館 、 自然博物館等 ； ?金融 、 商務核心區(qū) 中央生態(tài)公園以西規(guī)劃為金融 、 商務核心區(qū) ， 將是未來贛州寫字樓最集中的區(qū)域； ?贛州城市民片 —— 鎢都廣場 塢都廣場是贛州政府著力打造的未來城市名片 ， 將建贛州地標性建筑 —— 贛州之心； 全新打造的城市公園配套 中央生態(tài)公園與中航 干凈利落 簡約 公元 區(qū)域價值 — 新規(guī)劃、高起點 城市價值 — 有產(chǎn)業(yè)支撐的地區(qū)中心城市 配套價值 — 高端配套、唯我獨享 品牌價值 — 中航贛州 黃金時代： 成交客戶來源區(qū)域主要以 城區(qū)客戶為主，占 50%，縣市客戶 47%（以于都、贛縣、南康、寧都、瑞金較多）， 外地客戶 3%；大部分為 改善型自住客戶，主要以 3050歲的三口 四口之家為主；從事職業(yè)主要以 公務員、企事業(yè)單位領導、職工 為主；關注因素主要為 地段、戶型、環(huán)境、品質(zhì) 。 森林公館 競爭項目分析 項目位于贊賢路口，周邊市政設施完整交通。 ?代表人群：稀土、礦產(chǎn)等大型私營企業(yè) ?Ⅲ 跟隨客戶 —— 新富階層財富人群的入門級成員和跟隨型成員，相對低總價產(chǎn)品的購買者 ?代表人群：中型企業(yè)老總 、外地人 Ⅱ 主要客戶 —— 城市主流財富階層 權利階層 ?將贛州高端客戶的主流群體作為本項目的主要、穩(wěn)定的客戶來源 ?代表人群：中型企業(yè)主、大型企業(yè)高層，企事業(yè)單位高層領導、政府官員 等 Ⅱ Ⅲ Ⅰ 贛州財智階層，以財富標榜型客戶為主要客戶， 以資產(chǎn)占有型客戶及身份標簽型客戶為跟隨客戶。 ? 2023年前三季， 消費、投資、出口 三駕馬車對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為%、 %和 %。 2023年國內(nèi)流動性：適度寬松，調(diào)控增多，對房地產(chǎn)貸款的風險管控明顯增強 國內(nèi)流動性總體保持適度寬松，但國家對金融風險的防范意識明顯增強，對流動性的調(diào)控有所增多。 贛州市中心城區(qū)近七周房價走勢599250014763477747194254648601000202330004000500060007000? 兩市的商品房成交量出現(xiàn)不同程度的波動，但 成交均價仍保持上漲趨勢 ； ? 贛州市的房價上漲的連續(xù)性更強，抗跌能力更高 ； ? 贛州市比深圳市房地產(chǎn)市場更具備可持續(xù)發(fā)展性 。 核心賣點 銷售情況 615套，當天萬人開盤，銷售價格6300元 /㎡，當天售罄，銷售金額達 5億元！ 鷺江新城 用地面積 64529 建筑面積 116499 容積率 綠化率 45% 總戶數(shù) 933 車位比 開發(fā)商 贛州匯盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 產(chǎn)品構成 高層住宅 項目位臵 站北區(qū)五洲大道 在售均價 6500元 /平方米（毛坯） 項目整體狀況 主力供應戶型 面積 戶型 8490㎡ 兩房 117139㎡ 三房 ? 視野開闊 ，項目位處坡地之上，而且樓間距均超過 45米； ? 園林打造精致 ，分成了數(shù)個小眾園林，小橋流水； ? 江景物業(yè) ，部分可以看到貢江江景。 世界奢侈品協(xié)會中國俱樂部 、 海上絲綢之路文化交流中心 、 星河商領尊尚會所 、 嶺南文化交流中心 正式落戶星河灣 〃 海怡半島，為業(yè)主營造高端社交與生活平臺。 2023年在香港正式掛牌上市（編號： 733）， 成為中國國內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問代理公司。 合富輝煌客戶服務中心 24小時服務熱線 4008 833 733 運營體系 Operation System 合富輝煌集團主分支機構 總部設臵在香港，在國內(nèi)主要城市上海、北京、廣州、武漢等地設有分支機構，主要業(yè)務包括： 物業(yè)管理顧問、委托物業(yè)管理、物業(yè)銷售及租賃代理、酒店及公寓管理、投資及資產(chǎn)管理顧問 等，為客戶提供與國際接軌的高素質(zhì)的和全面的專業(yè)物業(yè)管理服務。 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 1：星河灣 〃 海怡半島 合富操盤策略 推廣線：如賣奢侈品一般的宣傳推廣 公關線：高密度公關活動構筑高端價值平臺 拓展線：橫跨全國的大范圍客戶拓展 營銷線：精準的定價與營銷策略 銷售線：一支團結、高效的團隊 合富服務成果 項目于 2023年 9月 26日開盤，同年 10月、 11月連續(xù)兩次占據(jù)廣州樓市簽約冠軍之位，截止至12月中，項目實現(xiàn) 82天簽約 20億元，獲得了開發(fā)商的高度認可。 通過精密的部署和有效的配合，在市場中持續(xù)保持領先，并取得了最終的勝利， 2023年 8月21日萬科金色沁園二期開盤， 2個小時， 104套單位完美售罄！ 經(jīng)典案例 Classic Cases 案例 6：雅居樂 〃 白鷺湖 合富操盤策略 合富服務成果 項目簡介： 占地 16000畝，建面 201萬㎡，總戶數(shù)過萬，是雅居樂地產(chǎn)在惠州開發(fā)的一個集主題公園、會議中心、休閑度假居所及高尚住宅于一體的超級大盤。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時 33分 42秒 07:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:33:4207:33:4207:33Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:33:4207:33:4207:333/3/2023 7:33:42 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 7時 33分 42秒 上午 7時 33分 07:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴