【正文】 物，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用有機(jī)肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學(xué)殺蟲劑，同時實(shí)行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產(chǎn)出健康食品的新興農(nóng)業(yè)。91頁HJ? 把不斷增加農(nóng)民收入放在經(jīng)濟(jì)工作的突出位置，千方百計促進(jìn)農(nóng)民收入較快增長? 調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展多種經(jīng)營，引導(dǎo)農(nóng)戶面向市場生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。棗樹 萬畝 一．推薦縣級推廣中心經(jīng)理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合考察、任命并直屬公司管理。84戶 區(qū)域經(jīng)理定門頭，賣代理權(quán) 頁HJxx新營銷模式運(yùn)作流程在新市場試點(diǎn)建立沖鋒隊技術(shù)營銷，打市場派駐業(yè)務(wù)員設(shè)立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民農(nóng) 777368頁HJ以技術(shù)服務(wù)為核心的營銷業(yè)務(wù)流程發(fā)展業(yè)務(wù)員區(qū)域調(diào)查 （種植結(jié)構(gòu)，人員等）選定開發(fā)地區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、重點(diǎn)村和科技帶頭戶業(yè)務(wù)員與村委會或科技帶頭戶聯(lián)系測土? 由于直銷成本相對較高，因而其產(chǎn)品相對定價較高，利潤空間較大。頁HJ控制制度目標(biāo)：?樹立公司品牌?防止串貨?統(tǒng)一價格措施：?制定相應(yīng)規(guī)章制度?合同中明確規(guī)定?肥料包裝袋上做一次性暗記，以中心為單位區(qū)分?設(shè)立市場監(jiān)督部，張經(jīng)理負(fù)責(zé)?中心、站的出貨單分開，以便記錄，分別提成第 ?銷售業(yè)務(wù)突出者，給予額外的獎勵，并增加地區(qū)?對推廣中心實(shí)行返利政策，銷量累計達(dá)到 50噸、 500噸、 1000噸給予不同數(shù)量的利潤返還。?當(dāng)前需求： 需要營銷與技術(shù)管理人員各 10名， 50%擬從內(nèi)部選拔， 50%從大中專院校招聘。公司主要利用學(xué)生開發(fā)市場，使用留下的人員鞏固市場。進(jìn)入智囊團(tuán)的四個中心經(jīng)理每月發(fā)固定工資 600元。?信息主要類型：農(nóng)作物銷售預(yù)測、作物新優(yōu)特品種、講課要求、技術(shù)咨詢、廣告宣傳支持等，其中農(nóng)戶技術(shù)咨詢在所有信息量中占五分之四的比重。?提貨時同時結(jié)算提成?公司規(guī)定中心、分站與業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)賒銷，但實(shí)際上賒銷與否由各中心、分站、業(yè)務(wù)員自己掌握。50其文藝宣傳活動要點(diǎn)如下：?目標(biāo)：打品牌、打市場?負(fù)責(zé)人；文藝干部（同時負(fù)責(zé)聯(lián)系技術(shù)講座）?地點(diǎn)：大集、重點(diǎn)村?頻率： 1~2場 /天?宣傳方法：統(tǒng)一服裝，鼓樂隊，掛橫幅；宣傳與銷售分開，增強(qiáng)農(nóng)戶的信任。店面 20平方米，擺放兩張辦公桌與肥料樣品。目前共售出 xx肥料 3噸。其它用戶不使用的原因是其不了解 xx，用肥依個人經(jīng)驗(yàn)與感覺。直接從公司進(jìn)貨，賒銷很少。業(yè)務(wù)員直接與農(nóng)戶接觸，其成功與否直接決定了企業(yè)的命運(yùn)。42肥料效果第 ?產(chǎn)品：質(zhì)量、數(shù)量能否得到保證，意外損失風(fēng)險能否得到補(bǔ)償。頁HJ37?以前購肥基本通過供銷社，主要用復(fù)合肥。頁HJ當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架重點(diǎn)區(qū)域與基本模式營銷網(wǎng)絡(luò)層級分析營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程物流、資金流與信息流管理體系營銷流程第 ?該地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，蔬菜面積不大，以土豆、大姜為主。頁HJ重點(diǎn)區(qū)域之五 —— 安丘與諸城安丘?原中心經(jīng)理改行賣蔬菜。頁HJ重點(diǎn)區(qū)域之四 —— 昌邑（二）昌邑推廣中心：3029?昌樂以大田作物為主，經(jīng)濟(jì)作物主要是西瓜、花生。有宣傳車，不搞文娛活動。?中心下設(shè) 4個站，業(yè)務(wù)員 17~18個，在分站統(tǒng)一住宿，收入 200元底薪加提成 ?分站直接從公司進(jìn)貨，中心存貨很少，缺貨時由中心在分站之間進(jìn)行調(diào)配。24經(jīng)公司培訓(xùn)合格職責(zé)：信息員、宣傳員、 21頁HJxx營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)典模型公司中心 中心 中心站 站 站 站 站 站點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn) 點(diǎn)農(nóng) 戶第 點(diǎn)農(nóng)技站區(qū)域門頭科技帶頭 中心站點(diǎn)門頭區(qū)域逐步取消中心，培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大下層利潤空間，提高區(qū)域經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的積極性。頁HJ前言一、 xx科技有限公司背景介紹二、 xx科技有限公司營銷體系介紹三、 xx科技有限公司營銷體系分析四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想六、相關(guān)資料目 錄第 公司創(chuàng)始人徐，總經(jīng)理，男， 1958年出生，大專學(xué)歷，山東濰坊人。頁HJxx創(chuàng)始人簡介部公共關(guān)系部銷6經(jīng)過調(diào)查、分析、比較和研究，我們初步完成了 xx市場營銷體系的研究工作?！?頁HJ前 言3 日 第 務(wù)8務(wù)室生11?2023年，實(shí)行收縮政策，重新確定中心、站與業(yè)務(wù)員銷售范圍與銷售指標(biāo)，明確并公開了中心、站與業(yè)務(wù)員的利潤分成比例，建立了嚴(yán)格的市場控制制度。具體區(qū)域如下：濰坊地區(qū) ：濰城區(qū)、奎文區(qū)、坊子區(qū)、寒亭區(qū)、昌邑、青州、昌樂戶18營業(yè)執(zhí)照、電話職責(zé)：按公司的整體規(guī)劃組織全縣范圍內(nèi)的宣傳活動；負(fù)責(zé)下屬鄉(xiāng)級推廣站的管理及負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)；費(fèi)用：全部自理xx營銷網(wǎng)絡(luò)四級管理體系第 業(yè)務(wù)員直接向農(nóng)民銷售劃片管理：對推廣中心、分站與業(yè)務(wù)員劃定銷售區(qū)域，該片區(qū)的產(chǎn)頁HJ重點(diǎn)區(qū)域及其營銷模式介紹當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架營銷網(wǎng)絡(luò)層級分析營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程物流、資金流與信息流管理體系營銷流程第 分站均有房子，每站人員不少于 5人，統(tǒng)一食宿，統(tǒng)一管理，費(fèi)用由站、中心按業(yè)務(wù)提成比例分擔(dān)。司中 ?青州中心的職能很強(qiáng)，對業(yè)務(wù)員實(shí)行半軍事化管理，管理上自成體系。青州不賣黑珍珠，原因是提成太少。司中 區(qū)域經(jīng)理均為秦經(jīng)理的老部下，直接與公司聯(lián)系 第 戶第 3132諸城?現(xiàn)無中心，設(shè) 4個分站，站長升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。34今年對西紅柿作了施肥對比試驗(yàn)，從作物長勢看效果明顯。農(nóng)戶 —— 實(shí)例（一）第 38?技術(shù)服務(wù)：是否能夠獲得作物種植新技術(shù)，作物種植過程的相關(guān)問題是否夠通過 xx渠道得到解決。?產(chǎn)品：產(chǎn)量一般增長 10%或不變，品質(zhì)得到明顯改善。業(yè)務(wù)員 —— 實(shí)例第 ?2萬元購車一部，投入 5000元流動資金用于進(jìn)貨。?本村農(nóng)戶 100多戶，現(xiàn)有 10戶使用 xx產(chǎn)品。?今年初與 xx簽訂了特許營銷合同。中心租有店面與宿舍，租金 7000元 /年。頁HJ臨淄推廣中心文藝宣傳活動介紹臨淄推廣中心當(dāng)前正處于市場開發(fā)初期，其組織的文藝宣傳活動很有特色，在農(nóng)戶中反響很大。頁HJ當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架重點(diǎn)區(qū)域與基本模式物流、資金流與信息流營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程營銷網(wǎng)絡(luò)層級分析管理體系營銷流程第 頁HJ資 金 流?公司明確規(guī)定不向中心、分站及業(yè)務(wù)員賒銷，提貨的同時交納現(xiàn)款。?中心或區(qū)域經(jīng)理與公司隨時保持聯(lián)系。附：會議紀(jì)要一份?調(diào)度會 —— 春秋忙季召開?智囊團(tuán)會議：智囊團(tuán) 7人，由徐、秦經(jīng)理、宋經(jīng)理，諸城、昌邑、青州、昌樂四個中心經(jīng)理組成，公司重大決策由智囊團(tuán)作出，相關(guān)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。留下的人大部分是從農(nóng)村出來的并打過工，這些人的業(yè)績最好。業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售業(yè)績提升。以綠功寶微肥為例，每噸推廣中心提取 200元，推廣站 200元，業(yè)務(wù)員 400元。60? xx營銷網(wǎng)絡(luò)拓展通過業(yè)務(wù)員的逐層升級來進(jìn)行。65頁HJ技術(shù)服務(wù)內(nèi)容?農(nóng)產(chǎn)品銷售信息?土壤情況?種子選擇?肥料?農(nóng)藥?管理第 產(chǎn) 頁HJ營銷體系劣勢? 現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)處于雛形，不成熟，復(fù)制性差? 技術(shù)服務(wù)資源不足，跟不上市場需要? 基礎(chǔ)管理薄弱? 管理層次多，人員流動性大，信息溝通反饋慢? 資金不足，人才不足，新產(chǎn)品不足? 整體品牌形象宣傳不足，第 頁HJ營銷體系變革（一）原因：費(fèi)用大，服務(wù)跟不上方法：設(shè)定指標(biāo)，由中心自己縮減，避免虛假擴(kuò)張變革目標(biāo)：?變游擊隊為正規(guī)軍，公開化?扁平化?縮小戰(zhàn)線，變虛為實(shí)?精耕細(xì)作?開發(fā)新市場第 供銷社 明白紙、 80 頁HJ建島設(shè)想農(nóng)資營銷體系關(guān)鍵點(diǎn)第 頁HJ《罰款細(xì)則》頁HJ關(guān)于設(shè)立 “伯樂獎 ”的細(xì)則大姜 萬畝 90《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展十五計劃綱要》摘要第 92中國地域遼闊，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，為有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎(chǔ)。以歐盟國家為例，英國、德國有機(jī)食品的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其國內(nèi)的生產(chǎn)量，每年消費(fèi)的有機(jī)食品 80%以上需要依靠進(jìn)口；日本近年來銷售有機(jī)食品的超市 (或商店 )已增加到 150多家。頁HJ我國化肥使用現(xiàn)狀年份 消費(fèi)總量（萬噸）1980 1985 1986 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 第 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。23:14:15? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。? 溝通再溝通。 2023年 3月 22日? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。? 一個有堅強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2023/3/22 三月 21三月 2123:14:1523:14:15March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 23:14:1523:14:1523:14Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2123:14:1523:14Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯