上海市房地產(chǎn)上海嘉定安亭某項(xiàng)目提案報(bào)告市場(chǎng)研究與銷售方案地產(chǎn)策劃(更新版)
【正文】 況成交面積 新增面積近期市場(chǎng)基本面為供大于求，整體形勢(shì)不佳 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)研究 －區(qū)域市場(chǎng)狀況 嘉定區(qū)房地產(chǎn)成交量?jī)r(jià)走勢(shì)圖02000040000600008000010000012000014000016000018000020000020 05 年1月20 05 年2月20 05 年3月20 05 年4月20 05 年5月20 05 年6月20 05 年7月20 05 年8月20 05 年9月20 05 年10 月20 05 年11 月20 05 年12 月20 06 年1月20 06 年2月20 06 年3月20 06 年4月20 06 年5月20 06 年6月20 06 年7月30003500400045005000550060006500700075008000總面積 均價(jià)2 0 0 6 年1 月 2 0 0 6 年2 月 2 0 0 6 年3 月 2 0 0 6 年4 月 2 0 0 6 年5 月 2 0 0 6 年6 月 2 0 0 6 年7 月 合計(jì)嘉定區(qū)年內(nèi)供需狀況成交面積 新增面積均價(jià)不斷走高，源于需求旺盛 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)研究 －區(qū)域別墅市場(chǎng)分布 江橋板塊 在售別墅項(xiàng)目 2 ? 嘉城 ? 金帝城市岸泊 南翔板塊 在售別墅項(xiàng)目 1 ? 金地格林風(fēng)范 安亭板塊 在售別墅項(xiàng)目 1 ? 安亭新鎮(zhèn) 嘉定鎮(zhèn)板塊 在售別墅項(xiàng)目 8 ? 嘉怡別墅 ? 嘉賢莊 ? 清水怡園 ? 嘉寶花園 ? 嘉定鎮(zhèn)滬宜公路 3758弄 ? 嘉定頤景園 ? 菊?qǐng)@新區(qū) 5號(hào)地塊 ? 嘉苑別墅 嘉定鎮(zhèn)以獨(dú)立別墅為主，有少量聯(lián)排別墅，南翔江橋與安亭地區(qū)都僅有一個(gè)聯(lián)排別墅項(xiàng)目在售。但其套型相對(duì)較特別，因此不進(jìn)行整體市場(chǎng)分析，而需要做專項(xiàng)研究。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì) ?別墅面積均在 200 ㎡ 左右，總價(jià)較為適中 ?外立面風(fēng)格有品質(zhì)感 ?臥室設(shè)計(jì)達(dá)到 4間，同時(shí)還有公共起居室，房型的功能性較強(qiáng) ?主臥室南北雙露臺(tái)設(shè)計(jì)，舒適性較好 ?車庫(kù)面積較大，且為贈(zèng)送面積 劣勢(shì) ?房型設(shè)計(jì)統(tǒng)一，客戶基本沒(méi)有選擇余地 ?客廳面積為 32平方米，在別墅產(chǎn)品中屬于面積較小的 ?主臥室未設(shè)置衣帽間 產(chǎn)品研究 －別墅產(chǎn)品分析 該項(xiàng)目由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)，同時(shí)項(xiàng)目規(guī)模較小，因此市區(qū)導(dǎo)入能力較差，因此本項(xiàng)目主要客戶群也以當(dāng)?shù)叵癁橹鳌? 綜合項(xiàng)目自身?xiàng)l件，我司認(rèn)為本項(xiàng)目整體操盤思路應(yīng)遵循以下原則。 ?商鋪：全市范圍內(nèi)投資者，安亭當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 銷售方案 －開(kāi)盤前準(zhǔn)備 銷售道具 銷售現(xiàn)場(chǎng) 樣板房 銷售通道 銷售活動(dòng)安排 大樓書 小樓書 接待臺(tái) DVD影碟 模型 看板 售樓處裝修 售樓處布置 售樓處設(shè)備購(gòu)置 樣板房設(shè)計(jì) 樣板區(qū)設(shè)計(jì) 樣板房裝修 樣板房布置驗(yàn)收 銷售通道設(shè)計(jì) 銷售通道布置驗(yàn)收 看房車輛購(gòu)置 客戶直郵 SP活動(dòng)，房展會(huì) 客戶資料收集 銷售資料 銷售人員 相關(guān)交接手續(xù) 其它 答客問(wèn)準(zhǔn)備 銷控及備用銷控 價(jià)目表及備用價(jià)目表 登記、匯報(bào)等各類表單 房源、客戶情況等單據(jù) 財(cái)務(wù)單據(jù) 大小定單和認(rèn)購(gòu)書 按揭所需要資料 銷售流程設(shè)計(jì) 住宅使用公約 其它法律文件 圖章、發(fā)票、收據(jù) 人員到位 崗位選定 公司培訓(xùn) 業(yè)務(wù)能力培訓(xùn) 答客問(wèn)培訓(xùn) 獎(jiǎng)懲及其它制度培訓(xùn) 制服制作或購(gòu)買 駐場(chǎng)前練習(xí) 銷售場(chǎng)所 銷售資料 相關(guān)證明 客戶資料 駐場(chǎng)人員規(guī)則制定 駐場(chǎng)人員時(shí)間安排 保安保潔人員 調(diào)試電腦銷售系統(tǒng) 聯(lián)系按揭銀行方面 聯(lián)系房地產(chǎn)交易中心方面聯(lián)系公證處方面 聯(lián)系物業(yè)管理公司
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