【正文】 較保守或資金儲蓄比較豐厚。 Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客受訪戶意向臵業(yè)類型 —— 目前居住物業(yè)以小高層和高層為主，總體來看，客戶對洋房的認(rèn)可度較高 ? 調(diào)研客戶目前居住物業(yè) ? 調(diào)研客戶意向居住物業(yè) ?玉溪市新房以高層為主，在售項目中洋房及別墅產(chǎn)品稀缺，從調(diào)研來看，玉溪市客戶對于洋房產(chǎn)品的喜愛程度最強(qiáng)，其次為別墅產(chǎn)品和小高層。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶屬性小結(jié) 客戶年齡： 歲，其中，受訪客戶中以歲之間居多 客戶工作區(qū)域及職業(yè)構(gòu)成： 客戶以在中市區(qū)工作為主，主要職業(yè)為企業(yè)員工及私營業(yè)主 客戶家庭月收入： 客戶家庭月收入在元之間居多 ? 主要客戶群體的年齡在歲之間，歲左右的客戶面臨著結(jié)婚購臵新房階段，歲左右的客戶面臨改善住房問題，需要解決的是孩子上學(xué)及增加功能空間問題，對產(chǎn)品及配套有了較高要求； ? 當(dāng)?shù)厥杖胼^高群體是本項目的主要客戶，在產(chǎn)品規(guī)劃上可盡量融合這部分客群的意愿。 Copyright Centaline Group, 2023 受訪客戶居住現(xiàn)狀及家庭月總收入 —— 本次調(diào)研客戶目前居住現(xiàn)狀以自購商品房居多，主要收入在元以下元月，收入過萬的家庭較少 ? 調(diào)研客戶居住現(xiàn)狀 ? 調(diào)研客戶家庭月總收入 ?本次調(diào)研客戶主要面向群體為企業(yè)員工和私營業(yè)主，從調(diào)研結(jié)果來看，這部分客戶群體家庭月收入主要集中在元以下元之間。 Copyright Centaline Group, 2023 調(diào)研問卷的篩選及整理 客戶甄別原則： 客戶在兩年內(nèi)有購房需求； 客戶對于區(qū)域抗性較?。? 客戶對于問卷的理解及解答無明顯矛盾； 問卷的篩選： 如兩年內(nèi)無臵業(yè)打算的問卷作為無效問卷篩除，經(jīng)過篩選及整理，確定無效問卷為份，有效問卷份。如：廬江河畔、旅游觀光火車等。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。特別標(biāo)注項目片區(qū)以后規(guī)劃發(fā)展方向。 Copyright Centaline Group, 2023 調(diào)研主要目的 調(diào)研主要目的： 了解玉溪市場購買商品房主要客戶群體特征，確定目標(biāo)客戶群體基本范圍； 新政下主要置業(yè)客戶群體對于商品房的需求熱情，以判斷新政對于當(dāng)?shù)乜蛻舻挠绊懗潭龋? 客戶對于項目所在地的看法（滿意點與抗拒點），判斷客戶對于項目區(qū)域的接受度； 客戶對于項目的需求（面積、價格、配套、建筑及園林風(fēng)格）；判斷目標(biāo)客戶對于項目的理解度及喜好； Code of this report | 8 169。 Code of this report | 13 169。 Code of this report | 17 169。 Code of this report | 21 169。 ?洋房是目前市場稀缺產(chǎn)品，通過調(diào)研了解到，目前市場一手房市場及二手房對于洋房的出售都較少，說明洋房在當(dāng)?shù)氐娜セ俣容^快，客戶接受程度較高。 Copyright Centaline Group, 2023 不同家庭收入水平對于總價承受能力的支持程度分析 —— 家庭收入水平一般在元月以下，對于總價的承受能力在萬以下 ? 部分高收入的客戶在總價的選擇上比較保守，由于玉溪目前新房銷售以團(tuán)購為主，這部分客戶受這一觀點影響較為嚴(yán)重，所期望的新房單價普遍較低，如果要提升價格，首先應(yīng)加大產(chǎn)品投入，讓客戶認(rèn)為物有所值，否則項目容易在價格戰(zhàn)中處于劣勢 ? 不同家庭收入水平對于總價承受能力的支持度 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶區(qū)域認(rèn)識及臵業(yè)喜好總結(jié) ? 區(qū)域認(rèn)識：區(qū)域認(rèn)識模糊，部分客戶具有抗性 ? 配套需求：生活元素占主導(dǎo)，外加休閑娛樂 ? 社區(qū)功能：要求大園林及車位充足 ? 戶型功能：注重舒適，戶型有較好的采光 ? 物業(yè)類型：喜愛洋房和別墅產(chǎn)品，小高層次之 ? 價格承受能力：具有團(tuán)購心理 ? 規(guī)劃建筑：喜歡現(xiàn)代建筑風(fēng)格 ? 園林規(guī)劃：對于東南亞水景園林比較喜愛 目前當(dāng)?shù)厥袌錾闲路宽椖恳愿邔訛橹?，大多分布于中心區(qū)和北苑地區(qū)，具有天然的資源或地段優(yōu)勢，同時，這些項目對于客戶的真正需求把握度不夠； ? 項目位于客戶所不熟知區(qū)域，在推廣上應(yīng)盡早提升區(qū)域認(rèn)知度； ? 項目周邊及自身配套不足，應(yīng)抓住客戶所需要的基本生活配套，完善其它方面設(shè)施，增加項目附加值； ? 在社區(qū)功能設(shè)臵上，應(yīng)加大休閑園林及車位的投入，這兩種功能是目前市場上項目不具備的重要設(shè)施； ? 在產(chǎn)品打造方面，應(yīng)以稀缺洋房和別墅產(chǎn)品為主，提高競爭力； ? 建筑和園林風(fēng)格宜多元化，以現(xiàn)代為主，融合水景觀 Code of this report | 33 169。 前期市調(diào) 本次問卷 物業(yè)類型 多層花園洋房、多陽臺、觀景平臺 看重多層洋房：電梯洋房、花園洋房 戶型設(shè)計 大空間、大臥室； 大戶型、舒適、多功能戶型及復(fù)式結(jié)構(gòu) 小區(qū)環(huán)境 高綠化覆蓋率、喬木、水景觀的園林設(shè)計 水景觀、休閑景觀 公建配套 綜合型超市和生活便利設(shè)施 菜市場、超市、醫(yī)院等生活配套 教育資源 玉溪中年客戶臵業(yè)不可不考慮的因素 看重幼兒園、小學(xué)、中學(xué) 交通狀態(tài) 外部通暢，內(nèi)部停車位充裕 交通便利，內(nèi)部停車位充足 生活方式 前衛(wèi)、時尚、休閑的生活方式 休閑、舒適的生活方式 Code of this report | 38 169。 客戶較為關(guān)心的為子女教育問題，在后營銷推廣中可適度加大對教育資源的投入程度。 ?關(guān)注點：主要關(guān)注位置、其次是環(huán)境、最后是戶型；雖然玉溪市較小，但在當(dāng)?shù)厝说男闹?，北苑與南苑的距離仍舊較遠(yuǎn)，所以在購置物業(yè)時首選位置。 Copyright Centaline Group, 2023 項目初步物業(yè)建議 產(chǎn)品定位： 建筑風(fēng)格： 整體色調(diào)統(tǒng)一，現(xiàn)代風(fēng)格； 社區(qū)功能： 集中型水景園林，東南亞園林風(fēng)格，有休閑區(qū)； 社區(qū)內(nèi)有健身活動場所； 產(chǎn)品功能： 洋房、別墅為主，小高層為輔； 戶型設(shè)計方面：落地窗、南北通透、大空間客廳及臥室、舒適度較強(qiáng)； 配備足夠的停車位； Code of this report | 48 169。 :59:4704:59:47March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 04:59:4704:59:4704:59Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4704:59Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人