某房地產(chǎn)公司廣告整合傳播方案(更新版)
【正文】 場(chǎng)絕 無(wú)僅有其他優(yōu)勢(shì)： 社區(qū)規(guī)模龐大1 、項(xiàng)目一期的展示2 、近市中心、火車(chē)站、武昌，片區(qū)前景好S W O T分 析：? 我 是誰(shuí)？ W h o a m I ?1 地盤(pán) 區(qū)位、２ 周邊環(huán)境差、生活配套極不完善、其他劣勢(shì)：公 交發(fā)展沒(méi)跟上對(duì) 后湖片區(qū)的負(fù)面認(rèn)知離 繁華區(qū)尚有一段距離核心劣勢(shì)（WE AKN ESS） ：? 我 是誰(shuí)？ W h o a m I ?機(jī) 會(huì)（O P P O R T U N I T Y） ：郊區(qū)化和樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)的社區(qū)形象威 脅（T H R E A T） ：面臨眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 我 是誰(shuí)？ W h o a m I ?“花 橋北”避開(kāi)了人們對(duì)后湖的不良認(rèn)知， 強(qiáng) 化了近市區(qū)地段優(yōu)勢(shì)；“特 大型”表現(xiàn)東方花都的大盤(pán)氣度；“首 席”告知了一個(gè)信息：第一的；未來(lái) 的城郊高尚生活區(qū)，享受居住的真意；定位理由? 二 、房地產(chǎn)廣告之對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ W h o m t o s a y ?? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y 目標(biāo)人群描述 定一定的事業(yè)基礎(chǔ)，具備一定的經(jīng)濟(jì)能力和儲(chǔ)蓄 有房，三口之家為主 介乎2 8—4 2歲之 間，其中以3 1—35 歲為主力人群4. 家 庭年收入在5萬(wàn)元 以上，不含灰色收入5. 文 化素質(zhì)較高，一般擁有專(zhuān)科以上學(xué)歷消 費(fèi)行為較低調(diào)，屬理性購(gòu)買(mǎi)行為，受家人影響大原 居住地集中在江岸區(qū)? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y 目標(biāo)人群厘定的原則 政府行政人員、高科技、金融、證券、地產(chǎn)中上層管理人員、商業(yè)人士都是東方花都的基礎(chǔ)人群但傳播上，我們不以職業(yè)為依據(jù)劃分目標(biāo)人群，而是以氣質(zhì)和生活品味作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y 城市的——主流人群目標(biāo)人群氣質(zhì)的鎖定? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y 他們已經(jīng)是身居要職，擁有一定的權(quán)力，或者他們?cè)诮?jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，大踏步地邁向顛峰。就 漢口來(lái)說(shuō)，市民對(duì)后湖片區(qū)普遍缺乏好感，而對(duì)漢口站 片 區(qū)和金銀湖片區(qū)情有獨(dú)鐘。? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y 客戶(hù)的集合瞄準(zhǔn)主流人群，同時(shí)吸引邊緣人群用有生活品味的廣告與主流人群溝通同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的邊緣人群；從而形成東方花都龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶(hù)隊(duì)伍應(yīng)該說(shuō)明，邊緣人群對(duì)樓盤(pán)的判斷與選擇，極易受主流人 群 行為的影響，他們也將是東方花都重要的客戶(hù)組成部分? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y ——適應(yīng)于社會(huì)的生活方式主流人群目前的生活形態(tài)? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ ?W h o m t o s a y 社會(huì) 是他們成長(zhǎng)的溫床 追求 體面的生活，保持身份的尊嚴(yán) 優(yōu)越 感使他們追求更多的表面的物質(zhì)享受，也正因?yàn)?如此 ，在他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)精神、對(duì)生命真意 的渴 求，“完整生活”是他們內(nèi)心最強(qiáng)的呼聲。所以我們將設(shè)計(jì)陽(yáng)光話題的公關(guān)文化活動(dòng)，如社區(qū)的陽(yáng)光生活大型研討會(huì)、陽(yáng)光生活模式研討等，并輔助炒作片區(qū)前景的軟文，充分預(yù)熱市場(chǎng)。 廣 告配合活動(dòng)，集中于報(bào)紙、DM直 郵形式? 怎 么 ？ 說(shuō) H o w t o s a y ?（ 2 003年 3月— —6月 ）目的：完成銷(xiāo)售計(jì)劃，提升業(yè)界口碑主題：陽(yáng)光城已不是未來(lái)第五階段：收尾清盤(pán)期? 怎 么 ？ 說(shuō) H o w t o s a y ?推出優(yōu)惠折扣促銷(xiāo)。從轉(zhuǎn)盤(pán)到地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)能布置的地段均布置昭示道旗，弱化路上場(chǎng)景對(duì)看樓人群的不良影
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