【正文】 1945年進(jìn)入 房地產(chǎn)領(lǐng)域 1957年開始 進(jìn)入國際市場 1972年進(jìn)入 商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域 17831939年 公司成立 ?1783年， Jones Lang Wootton公司建立，業(yè)務(wù)為在 Paternoster Row地區(qū)的拍賣人，并經(jīng)歷了三代人。 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 23頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 外部因素分析 1. 政府及政策方面 2. 行業(yè)發(fā)展趨勢 3. 行業(yè)客戶需求變化 4. 競爭者方面 5. 行業(yè)核心成功要素 6. 合作伙伴方面 7. 客戶方面 8. 公眾壓力方面 9. ?? 評價矩陣 關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會： …… …… 威脅： …… …… 房地產(chǎn)行業(yè)屬于國家重點(diǎn)監(jiān)控調(diào)節(jié)的行業(yè)，尤其是商業(yè)房地產(chǎn)目前正處于探索開發(fā)經(jīng)營模式、規(guī)范行業(yè)競爭的階段，研究國家有關(guān)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭形勢將是外部環(huán)境分析的重點(diǎn) 在此基礎(chǔ)上對百年城集團(tuán)利用外部機(jī)會，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評價 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 24頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目第二階段的主要內(nèi)容是研究房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式和經(jīng)營管理模式 內(nèi)外部環(huán)境分析 確定公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 建立商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理體系 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理模式研究 ?國際同類商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究 ?國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營管理模式研究 ——深圳萬科經(jīng)營管理模式研究 公司組織和管理體系保障 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 25頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 目標(biāo)企業(yè)選擇 國際知名成功企業(yè)，在發(fā)展前期階段與百年城集團(tuán)類似，成長過程對百年城集團(tuán)具有較高的借鑒意義 發(fā)展模式研究 ? 從公司的經(jīng)營模式出發(fā)，劃分企業(yè)的發(fā)展階段并總結(jié)每階段的特點(diǎn) ? 階段戰(zhàn)略及其實(shí)施效果 ? 目前經(jīng)營模式和未來發(fā)展趨勢 ? 發(fā)展的內(nèi)、外部環(huán)境分析 …… 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 總結(jié)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為百年城集團(tuán)制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)體系提供依據(jù) 房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究的對象是國際知名房地產(chǎn)企業(yè) 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 26頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 國際同類商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究： Jones Lang LaSalle集團(tuán)公司 公司介紹 ? 公司成立于英國，目前總部設(shè)在美國芝加哥的國際房地產(chǎn)集團(tuán)公司?！? 房地產(chǎn)市場總體結(jié)構(gòu)的不均衡發(fā) 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 9頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 目前，我國的商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營模式主要有以下幾種 只租不售 這樣運(yùn)作的好處是產(chǎn)權(quán)握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以坐待物業(yè)增值，甚至可以將商業(yè)物業(yè)投入資本運(yùn)作 自己做商業(yè)經(jīng)營，同時賺到投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤 與商家聯(lián)營 與商家聯(lián)營，以物業(yè)為股本，成立專業(yè)商業(yè)經(jīng)營公司，合作或合伙經(jīng)營 只售不租 出讓產(chǎn)權(quán)，很快收回投資 不租不售 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩個概念。商鋪市場呈現(xiàn)以下四個特點(diǎn)： 各地商鋪市場蓬勃發(fā)展 2023年，北京商鋪市場發(fā)展紅火；上海市商鋪市場中，品質(zhì)競爭突出，其中住宅配套商業(yè)是零售物業(yè)市場發(fā)展的重點(diǎn)；重慶市重大項(xiàng)目的陸續(xù)開業(yè)，大大刺激了各商圈的快速形成；廣州商鋪市場新開的幾個大型商場開始對外招租，使商鋪供應(yīng)量增加 商鋪?zhàn)饨鹚阶邉莞鳟? 商鋪銷售價格有升有降 商鋪空置量有所上升 2023年各地商鋪?zhàn)饨鹱邉莞饔胁煌?，北京的商鋪在第三季度已?jīng)開始恢復(fù)；上海市商鋪市場平均租金水平較高，2023年以來上海商業(yè)用房的租金平均增幅超過20%；天津市商鋪?zhàn)饨鹌椒€(wěn)上升；重慶市商鋪?zhàn)赓U市場走紅；廣州市大型商場的平均租金與去年基本持平 2023年廣州市商鋪市場平均價格的下降， 1至 9月份商鋪市場平均銷售價格為 9,810元 /平方米，同比降低 %；2023年杭州各區(qū)域的商鋪售價卻不斷上漲，目前杭州的商鋪均價在每平方米兩萬元左右 2023年上半年受 SARS疫情影響，廣州商鋪市場在 2023年第二季度出現(xiàn)自 2023年以來的首次負(fù)吸納量，達(dá) 42023多平方米。百年城集團(tuán)預(yù)計(jì)沈陽溫州城將于 2023年前竣工交付使用 大連溫州城 百年城集團(tuán)聯(lián)手中國寶龍集團(tuán)和中國華儀集團(tuán)共同出資組建大連溫州城商品交易市場，總投資額 3億元，建成后將是東北與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈最大的以溫州經(jīng)營模式為核心的“溫州第一城” 集團(tuán)經(jīng)營模式 百年城集團(tuán)作為一家商業(yè)房地產(chǎn)公司，主要的經(jīng)營模式分為兩種：以大連百年城為代表的開發(fā)＋經(jīng)營的模式；以“溫州城”為代表的只開發(fā)、不經(jīng)營的模式 百年城集團(tuán)是一家商業(yè)房地產(chǎn)公司，目前主要有兩種經(jīng)營模式 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 4頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 2023年全國商鋪市場發(fā)展迅速， 1至 11月份完成商鋪市場開發(fā)投資額為1,，比去年同期增加 %，完成商鋪竣工面積達(dá) 2,097萬平方米，同比增長 %。“通過制定城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，減少投資的盲目性，避免過度競爭。關(guān)于構(gòu)成核心能力的知識，至少應(yīng)有三種：科學(xué)知識（公共知識）；產(chǎn)業(yè)獨(dú)有知識；公司獨(dú)有知識 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 21頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 具體來說，商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營的核心競爭力體現(xiàn)在兩個方面 商業(yè)房地產(chǎn) 開發(fā) 經(jīng)營管理 選址上與城市規(guī)劃配套 前期的規(guī)劃設(shè)計(jì) 工程項(xiàng)目管理、成本控制 …… 管理模式 管理流程和制度 人員素質(zhì) …… 百年城集團(tuán)的核心競爭力在哪里？ 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 22頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 在本階段的最后，還將分析公司的外部環(huán)境 國際環(huán)境 國內(nèi)環(huán)境 宏觀環(huán)境 中觀環(huán)境 微觀環(huán)境 ? 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 國際資本市場環(huán)境分析 ? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境 ? 國家投資政策環(huán)境分析 ? 國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析 ? 行業(yè)變革驅(qū)動因素分析 ? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析 ? 行業(yè)生命周期分析 ? 行業(yè)特征評價 ? 國外供應(yīng)者壓力分析 ? 國外潛在進(jìn)入者分析 ? 國外替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國外用戶壓力分析 ? 國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國外利益相關(guān)者分析 ? 行業(yè)吸引力分析 ? 行業(yè)細(xì)分 ? 行業(yè)發(fā)展因素分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測 ? 國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析 ? 國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析 ? 國內(nèi)替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 國內(nèi)用戶壓力分析 ? 國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 國內(nèi)利益相關(guān)者分析 舉例 注：項(xiàng)目執(zhí)行時，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。 經(jīng)營特點(diǎn) 公司提供的房地產(chǎn)服務(wù)涉及多種客戶范圍，包括多種行業(yè)和不同資金種類。 ?1972年，公司開始了本地商業(yè)地產(chǎn)業(yè)物和投資服務(wù)業(yè)物，并總部遷到芝加哥。 從 “ 控制 ” ， 到 “ 解放 ” 的企業(yè)文化 。 萬科的管理不僅體現(xiàn)在管理模式上，還有突出的幾個具體方面：精細(xì)化管理和標(biāo)準(zhǔn)化的輔助工具 — IT應(yīng)用 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 33頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 萬科的人才戰(zhàn)略 在不同的發(fā)展階段，萬科應(yīng)用了不同的人才策略，保持其核心競爭力 . 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 34頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 在項(xiàng)目的第三階段將制定公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)外部環(huán)境分析 確定公司的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 建立商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理體系 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營管理模式研究 ?確定公司未來五年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展模式 ?制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括融資戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略 公司組織和管理體系保障 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 35頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 公司的經(jīng)營目標(biāo)將包括以下兩個層面的內(nèi)容。 4. 實(shí)施日常的出納和會計(jì)工作，并進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)報(bào)表及會計(jì)科目明細(xì)表的編制； 有關(guān)收入的單據(jù)審核及賬務(wù)處理； 各項(xiàng)費(fèi)用支付審核及賬務(wù)處理； 應(yīng)收賬款賬務(wù)處理； 負(fù)責(zé)審核會計(jì)憑證，編制公司對外會計(jì)報(bào)表和內(nèi)部管理報(bào)表，并向有關(guān)部門上報(bào)統(tǒng)計(jì)資料； 進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)以及財(cái)務(wù)狀況分析，為公司管理層提供決策依據(jù)。 項(xiàng)目小組人員構(gòu)成 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 72頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時間 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時溝通 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 項(xiàng)目董事 項(xiàng)目人員職責(zé) 2023年 3月 保密文件、版權(quán)所有 第 73頁 百年城集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升咨詢項(xiàng)目建議書 注：項(xiàng)目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整 共 12周時間 項(xiàng)目時間安排 周 1 階段一 階段二 項(xiàng)目啟動 第一次匯報(bào) 制定部門職責(zé) 第二次匯報(bào) 階段四 確定公司未來五年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展模式 終期匯報(bào) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 國際同類商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式研究 國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營管理模式研究 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略